Способность привлекать новых клиентов может определить судьбу бизнеса электронной коммерции. В гонке за опережением конкурентов и ростом выручки трафик из органического поиска может быть решающим. Именно здесь ключевую роль играет поисковая оптимизация — вывод вашего интернет-магазина на верхние позиции в поиске и повышение узнаваемости бренда. При проверенной и ориентированной на результат стратегии выручка от SEO может быть значительной. Прочитайте этот кейс по SEO для электронной коммерции.
Что такое SEO для электронной коммерции?
Поисковая оптимизация для электронной коммерции — это процесс привлечения органического (бесплатного, неоплачиваемого) трафика из поисковых систем, таких как Google, Yahoo и Bing, в ваш интернет-магазин.
Когда пользователь что-то ищет в Google, он попадает на страницу результатов поисковой системы (SERP). Страница результатов поиска показана ниже и отображает искомые товары или услуги.
Сайты, отображаемые под разделом с пометкой «Реклама», — это органические результаты поиска (выделены красным). Органические результаты всегда отображаются под платной рекламой Google и рекламой Google Shopping, но получают высокий коэффициент кликов. По данным BrightEdge, органический поиск обеспечивает более 53,3 % всего трафика сайтов. Люди считают сайты, появляющиеся в органической выдаче, более заслуживающими доверия.
Поэтому бизнесы электронной коммерции не могут игнорировать органическое SEO, если хотят показать свой интернет-магазин и товары новым аудиториям. Вот некоторые из ключевых преимуществ SEO для электронной коммерции:
- Более высокие позиции в SERP
- Повышение узнаваемости бренда
- Привлекать недорогой трафик на этапе осведомлённости воронки маркетинга
- Охватывать действительно заинтересованных клиентов с помощью ремаркетинга и повышать конверсии
- Понимать своих покупателей и, соответственно, оптимизировать удобство использования сайта для улучшения опыта
Следующее изображение поможет понять ключевые элементы SEO для электронной коммерции, способные повысить ROI:
Как бренд одежды получил 31 тыс. $ продаж с помощью SEO для электронной коммерции: кейс успеха в SEO
В этом разделе мы рассмотрим кейс по SEO для электронной коммерции бренда одежды, который получил 31 тыс. $ ROI благодаря ориентированной на результат SEO-стратегии. Анализ кейса поможет вам применить стратегии в вашем бизнесе электронной коммерции и повысить ROI.
Проблемы бренда
Бренд — это американский бизнес электронной коммерции в сфере одежды и подарков. У него обширная коллекция продуктов премиум-качества и отличный клиентский сервис. Несмотря на высококачественные продукты и услуги, бренд одежды и подарков не добивался хороших продаж и ROI. Маркетинговая стратегия не давала оптимальных результатов, и ему было сложно достичь целей по прибыльности.
Первичный анализ маркетинговых стратегий бренда
Бренд обратился в опытное SEO-агентство для электронной коммерции, которое тщательно оценило текущие маркетинговые стратегии, чтобы найти возможные пробелы. По итогам анализа были выявлены следующие ограничения, которые чётко показывают, почему стратегия не достигла проверенных SEO-результатов.
- На сайте электронной коммерции не хватало качественного, увлекательного и релевантного контента
- Слабое исследование и оптимизация ключевых слов ухудшили позиции сайта
- Не было органических обратных ссылок, что не позволило утвердить доверие и авторитет сайта электронной коммерции у поисковых систем
Таким образом, КОНТЕНТ, КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА и ОБРАТНЫЕ ССЫЛКИ были двумя основными проблемами, над которыми SEO-агентству предстояло целенаправленно поработать для достижения эффективных результатов.
Перестройка SEO-стратегии
SEO-агентство для электронной коммерции применило комплексный подход и работало над каждым элементом по очереди, чтобы добиться проверенных результатов. Вот обзор того, как оно перестроило стратегию с нуля:
- Исследование ключевых слов и оптимизация: Основной задачей проекта было определить подходящий набор ключевых слов, наиболее релевантных для бренда, с высоким поисковым потенциалом и приводящих к кликам. SEO-агентство использует мощные инструменты исследования ключевых слов, которые помогли выявить самые высокопоставленные и наиболее востребованные ключевые слова, относящиеся к нише одежды и подарков.
Но не только исследование ключевых слов — они также позаботились о том, чтобы ключевые слова были стратегически размещены в нужных местах, позволяющих поисковым роботам легко сканировать страницу. Пока поисковая система не может просканировать страницу, она не будет проиндексирована и показана в SERP. Поэтому нужные ключевые слова используются на целевых страницах, страницах описания товаров, мета-тегах, alt-тегах, тегах H1 H2 и т. д.
Эффективная оптимизация ключевых слов помогла повысить позиции бренда в SERP по релевантным ключевым словам, что является ключевым фактором роста видимости в поисковых системах и увеличения числа органических кликов.
- Создание высококачественного контента: Качественный контент — один из главных факторов ранжирования Google, поскольку поисковая система рассматривает его как ориентир пользовательского опыта. Учитывая это, SEO-агентство поработало над улучшением контента сайта бренда. Был подготовлен высококачественный, оригинальный и увлекательный контент для главной страницы, целевых страниц, страниц описания товаров, раздела блога, страницы контактов и т. д.
В рамках кейса по SEO для электронной коммерции идея заключалась в создании SEO-ориентированного контента со всеми ключевыми элементами (изображение ниже). Это помогло поисковым системам лучше сканировать страницы и высоко ранжировать их по наиболее релевантным поисковым запросам.
- Получение качественных обратных ссылок: Следующий этап стал одной из самых больших проблем для SEO-агентства, потому что на интернет-магазин не ссылались авторитетные сайты. Однако ссылки (как внутренние, так и внешние) — важный фактор ранжирования Google. Внутренняя перелинковка улучшает пользовательский опыт, предоставляя более релевантную информацию и обеспечивая удобную навигацию.
Когда авторитетные, высокопоставленные сайты ссылаются на ваш сайт, это сообщает поисковым системам, что ваш сайт — надёжный источник качественных товаров, услуг или информации. Поэтому поисковые системы, скорее всего, поднимут ваш сайт выше в SERP. Кроме того, обратные ссылки улучшают пользовательский опыт, предоставляя более полную информацию по теме.
В обсуждаемом здесь кейсе по SEO для электронной коммерции SEO-агентство применило стратегии как внутренней, так и внешней перелинковки. Помимо внутренней перелинковки главной страницы, страниц товаров и т. д., оно использовало следующие методы для получения авторитетных органических обратных ссылок:
– Гостевые публикации
– Размещение статей
– Размещение в блогах – Создание статей
Результаты
Результаты, достигнутые SEO-агентством для бренда одежды, были впечатляющими. За 8 месяцев были получены следующие результаты:
- Верхние позиции на страницах результатов популярных поисковых систем
- Рост числа кликов на 66 %
- Рост показов на 140 %
- Органический поиск стал основным источником входящего трафика, показав рост на 77 % по сравнению с другими источниками, такими как платный поиск, прямые заходы, переходы по ссылкам, социальные сети и медийная реклама
- Число посещений пользователей выросло с 600 до 1000 в день
- Получено продаж на сумму 31 477,39 $ за 8 месяцев
Заключение
Историй успеха SEO множество, независимо от типа и размера вашего бизнеса. Однако это «непрерывный» процесс, требующий бесконечного цикла оптимизации дизайна, контента и технических аспектов вашего интернет-магазина. SEO может не показывать немедленных результатов, но обеспечивает долгосрочную ценность, улучшая ваши органические результаты поиска на месяцы и годы.
