La capacité à attirer de nouveaux clients peut faire ou défaire une entreprise e-commerce. Dans la course pour dépasser les concurrents et augmenter le chiffre d'affaires, le trafic issu de la recherche organique peut être déterminant. C'est là que l'optimisation pour les moteurs de recherche joue un rôle central : placer votre site e-commerce en tête des classements et accroître la notoriété de la marque. Avec une stratégie éprouvée et axée sur les résultats, le chiffre d'affaires généré par le SEO peut être considérable. Découvrez cette étude de cas SEO e-commerce.
Qu'est-ce que le SEO e-commerce ?
L'optimisation pour les moteurs de recherche pour l'e-commerce est le processus qui consiste à attirer du trafic organique (gratuit, non payant) depuis des moteurs de recherche comme Google, Yahoo et Bing vers votre boutique en ligne.
Lorsqu'un utilisateur recherche quelque chose sur Google, il est dirigé vers la page de résultats du moteur de recherche (SERP). La page de résultats apparaît ci-dessous et affiche les produits ou services recherchés.
Les sites web qui apparaissent sous la section marquée « Annonces » sont des résultats de recherche organiques (en rouge). Les résultats organiques apparaissent toujours sous les annonces payantes de Google et les annonces Google Shopping, mais obtiennent un taux de clics élevé. Selon BrightEdge, les résultats de recherche organiques génèrent plus de 53,3 % du trafic de tous les sites web. Les gens estiment que les sites qui apparaissent dans les résultats organiques sont plus crédibles et dignes de confiance.
Les entreprises e-commerce ne peuvent donc pas fermer les yeux sur le SEO organique si elles veulent placer leur boutique en ligne et leurs produits devant de nouvelles audiences. Voici quelques-uns des principaux avantages du SEO e-commerce :
- Meilleurs classements dans les SERP
- Meilleure notoriété de la marque
- Générer du trafic à faible coût à l'étape de sensibilisation de l'entonnoir marketing
- Toucher des clients réellement intéressés grâce au remarketing et augmenter les conversions
- Comprendre vos acheteurs et, de la même façon, optimiser l'utilisabilité de votre site pour améliorer l'expérience
L'image suivante vous aidera à comprendre les éléments clés du SEO e-commerce qui peuvent contribuer à améliorer le ROI :
Comment une marque de vêtements a généré 31 000 $ de ventes grâce au SEO e-commerce : étude de cas de réussite SEO
Dans cette section, nous aborderons une étude de cas SEO e-commerce d'une marque de vêtements qui a généré 31 000 $ de ROI en mettant en œuvre une stratégie SEO axée sur les résultats. L'analyse de cette étude de cas vous aidera à appliquer les stratégies à votre activité e-commerce et à augmenter votre ROI.
Défis de la marque
La marque est une entreprise e-commerce américaine du secteur de l'habillement et des cadeaux. Elle dispose d'une vaste collection de produits de qualité premium et offre un excellent service client. Malgré des produits et services de première qualité, la marque de vêtements et de cadeaux n'est pas parvenue à générer de bonnes ventes ni un bon ROI. La stratégie marketing n'offrait pas des résultats optimaux et elle avait du mal à atteindre ses objectifs de rentabilité.
Analyse initiale des stratégies marketing de la marque
La marque s'est adressée à une agence SEO e-commerce expérimentée qui a évalué en profondeur ses stratégies marketing actuelles pour détecter d'éventuelles failles. Après analyse, les limites suivantes ont été identifiées, expliquant clairement pourquoi la stratégie n'a pas atteint de résultats SEO éprouvés.
- Le site e-commerce manquait de contenu de qualité, engageant et pertinent
- Une mauvaise recherche et optimisation de mots-clés a pénalisé le classement du site
- Il n'y avait aucun backlink organique, ce qui n'a pas permis d'établir la crédibilité et l'autorité du site e-commerce auprès des moteurs de recherche
Ainsi, le CONTENU, les MOTS-CLÉS et les BACKLINKS étaient les deux principaux problèmes sur lesquels l'agence SEO devait travailler de façon dédiée pour obtenir des résultats efficaces.
Restructuration de la stratégie SEO
L'agence SEO e-commerce a adopté une approche globale et travaillé sur chaque élément à tour de rôle afin d'obtenir des résultats éprouvés. Voici un aperçu de la manière dont elle a restructuré la stratégie à partir de zéro :
- Recherche de mots-clés et optimisation : L'objectif principal du projet était d'identifier l'ensemble de mots-clés le plus pertinent pour la marque, à fort potentiel de recherche et générateur de clics. L'agence SEO utilise de puissants outils de recherche de mots-clés qui ont permis d'identifier les mots-clés les mieux classés et les plus recherchés dans la niche de l'habillement et des cadeaux.
Mais pas seulement la recherche de mots-clés : ils ont aussi veillé à ce que les mots-clés soient placés de manière stratégique aux bons endroits pour que les robots des moteurs de recherche puissent explorer facilement la page. Si le moteur de recherche ne peut pas explorer la page, elle ne sera ni indexée ni affichée dans les SERP. C'est pourquoi les bons mots-clés sont utilisés dans les pages de destination, les pages de description de produits, les balises méta, les balises alt, les balises H1 H2, etc.
Une optimisation efficace des mots-clés a contribué à améliorer le classement de la marque dans les SERP pour les mots-clés pertinents, ce qui est un facteur clé pour accroître la visibilité dans les moteurs de recherche et obtenir davantage de clics organiques.
- Création de contenu de haute qualité : Un contenu de haute qualité est l'un des principaux facteurs de classement de Google, car le moteur de recherche le considère comme une référence de l'expérience utilisateur. Dans cette optique, l'agence SEO a travaillé à améliorer le contenu du site de la marque. Un contenu original, engageant et de haute qualité a été élaboré pour la page d'accueil, les pages de destination, les pages de description de produits, la section blog, la page de contact, etc.
Concernant l'étude de cas SEO e-commerce, l'idée était de créer un contenu optimisé pour le SEO avec tous les éléments clés (image ci-dessous). Cela a aidé les moteurs de recherche à mieux explorer les pages et à les classer en tête pour les requêtes les plus pertinentes.
- Obtention de backlinks de qualité : L'étape suivante a été l'un des plus grands défis pour l'agence SEO, car la boutique e-commerce n'avait aucun site à forte autorité pointant vers elle. Pourtant, les liens (internes comme externes) sont un facteur de classement Google important. Le maillage interne améliore l'expérience utilisateur en lui fournissant des informations plus pertinentes et en garantissant une navigation aisée.
Lorsque des sites à forte autorité et bien classés pointent vers votre site, cela indique aux moteurs de recherche que votre site est une source crédible de produits, services ou informations de haute qualité. Les moteurs de recherche sont donc susceptibles de mieux classer votre site dans les SERP. En outre, les backlinks contribuent à améliorer l'expérience utilisateur en lui fournissant des informations plus complètes sur un sujet.
Dans l'étude de cas SEO e-commerce que nous traitons ici, l'agence SEO a adopté des stratégies de liens internes et externes. En plus du maillage interne de la page d'accueil, des pages produits, etc., elle a utilisé les techniques suivantes pour obtenir des backlinks organiques de forte autorité :
– Publications d'articles invités
– Soumissions d'articles
– Soumissions de blogs – Création d'articles
Les résultats
Les résultats que l'agence SEO e-commerce a obtenus pour la marque de vêtements ont été remarquables. Sur une période de 8 mois, les résultats suivants ont été atteints :
- Premières places dans les pages de résultats des moteurs de recherche populaires
- Hausse de 66 % du nombre de clics
- Hausse de 140 % des impressions
- La recherche organique est devenue la première source de trafic entrant, en hausse de 77 % par rapport à d'autres sources comme la recherche payante, le trafic direct, les sites référents, les réseaux sociaux et le display
- Le nombre de visites d'utilisateurs est passé de 600 à 1 000 par jour
- Génération de ventes de 31 477,39 $ en 8 mois
Conclusion
Les réussites SEO sont nombreuses, quel que soit le type ou la taille de votre entreprise. Cependant, c'est un processus « continu » qui exige un cycle sans fin d'optimisation du design, du contenu et des aspects techniques de votre boutique e-commerce. Le SEO ne donne peut-être pas de résultats immédiats, mais il apporte une valeur à long terme, en améliorant vos résultats de recherche organique pendant des mois, voire des années.
