Как увеличить продажи магазина добавок?

После пандемии Covid-19 биологически активные добавки пользуются огромным спросом, так как люди начали придерживаться профилактических мер для укрепления иммунитета & общего здоровья.

Рынок оздоровительных и пищевых добавок стремительно растёт, и статистика за последнее десятилетие показывает бурный спрос на них.

Согласно одному отчёту, объём рынка БАД в 2020 году оценивался примерно в 135 млрд $, а к 2028 году, как ожидается, превысит 230 млрд $.

В таком огромном бизнесе вы тоже один из тех предпринимателей, кто стремится опередить конкурентов и поднять падающие продажи?

Конкуренция реальна, и вам нужно пересмотреть план стратегии цифрового маркетинга, чтобы привлечь к бренду должное внимание, выделиться на фоне конкурентов и увеличить доход.

Зачем вашему магазину добавок план цифрового маркетинга?

Как владелец магазина добавок, вы, возможно, задаётесь вопросом, зачем вообще продвигать свой бизнес!

Ответ прост: чтобы увеличить продажи и получать значительную прибыль!

Бизнес на БАД растёт невероятными темпами, и это большая возможность получать высокий доход.

Сегодня забота о здоровье стала важной частью образа жизни, и все ищут средства профилактики, а пищевые добавки — отличный вариант.

Правильные маркетинговые стратегии не только открывают двери для новых клиентов и доходов, но и обеспечивают вашему бизнесу экспоненциальный рост узнаваемости, создавая ажиотаж по всему миру.

Однако, чтобы преуспеть в сегодняшней непростой деловой среде, вашему бизнесу понадобится профессиональная команда цифрового маркетинга в сфере добавок, например Softtrix. Поскольку в мире добавок есть известные бренды, вам нужен надёжный и продуманный маркетинговый план как для онлайн-, так и для офлайн-рынков.

Подробная информация о том, как увеличить продажи интернет-магазинов добавок и спортивного питания

Смотрите наше видео на YouTube

Прежде чем перейти к проверенным маркетинговым стратегиям, давайте рассмотрим рыночные тенденции, касающиеся важных аспектов бизнеса добавок и питания.

Самые продаваемые добавки в интернете

По мере того как всё больше людей уделяют внимание профилактике здоровья, рынок добавок переживает бум.

Объём мирового рынка БАД в 2023 году составляет около 167 млрд USD, а к 2028 году, как ожидается, достигнет 240 млрд USD.

Это отличная возможность для вашего бизнеса заявить о себе на рынке и получить невероятный доход.

Вот некоторые из самых продаваемых добавок на онлайн-рынке:

Какие целевые ключевые слова актуальны для интернет-магазина спортивных добавок?

Ключевые слова — это, как правило, поисковые запросы пользователей, которые следует использовать в вашем бизнесе для более широкого охвата клиентов. Нацеленность на поисковый интент пользователей помогает вашему интернет-магазину занимать высокие позиции и получать максимум посетителей.

Вот список ключевых слов, на которые вам нужно ориентироваться:

Купить мультивитамины онлайн
Купить сывороточный протеин
Спортивные добавки онлайн
Лучший веганский протеин в порошке
Веганский протеин

Веганский протеиновый коктейль
Органический веганский протеин в порошке
Сыроедческий веганский протеин в порошке
Растительный протеин в порошке
Веганский протеин в порошке

Почему важен таргетинг по ключевым словам?

Для развития бизнеса вашему интернет-магазину добавок нужно больше посетителей, просмотров страниц, конверсий лидов и лояльная клиентская база. Подход с таргетингом по ключевым словам повышает видимость бизнеса и позволяет вам оставаться в топе первой страницы выдачи Google и Bing.

Топ кликов Google Ads в поисковой рекламе для индустрии добавок

Поисковая реклама Google стала самой популярной маркетинговой техникой в индустрии добавок. При правильном использовании она позволяет вашему интернет-магазину привлекать трафик через целевые посадочные страницы.

По сравнению с SEO (поисковой оптимизацией) поисковая реклама Google приводит в 2 раза больше посетителей на сайт вашего бизнеса. Согласно исследованию, для указанных ключевых слов средняя цена за клик (CPC) составляет $0,71–$4,56.

Ключевое слово	Валюта	Ср. число запросов в месяц	Конкуренция	Ставка за верх страницы (нижняя граница)	Ставка за верх страницы (верхняя граница)
Лучший веганский протеин в порошке	USD	12100	Высокая	$0.48	$5.11
Веганский протеиновый коктейль	USD	8100	Высокая	$0.78	$4.92
Органический веганский протеин в порошке	USD	1300	Высокая	$1.02	$5.39
Сыроедческий веганский протеин в порошке	USD	390	Высокая	$0.54	$5.15
Растительный протеин в порошке	USD	5400	Высокая	$1.21	$4.94
Веганский протеин в порошке	USD	49500	Высокая	$0.57	$4.01
Веганский протеин	USD	27100	Высокая	$0.38	$3.09

При этом средний CTR (кликабельность) платной поисковой рекламы составляет около 5–6%.

Клики Google Ads в торговых кампаниях для индустрии здоровья и фитнеса

Для рекламодателей в сфере электронной коммерции торговая реклама Google Shopping — лучший способ попасть в топ поисковой выдачи. Такие торговые кампании повышают CTR и коэффициент конверсии, давая вашему бизнесу необходимый импульс.

Знаете ли вы, что каждый третий клик в поисковой выдаче приходится на товарные объявления?

ДА! Средний CTR в сфере здоровья и фитнеса — 6,44. Однако в индустрии пищевых добавок средний CTR товарных объявлений Google Shopping составляет около 0,80%. А CTR товарных объявлений Bing превышает 1,25%.

ПРИМЕЧАНИЕ: Показатель кликабельности (CTR) рассчитывается как общее число кликов клиентов, делённое на общее число посетителей любой кампании.

Стоимость ремаркетинговых кампаний для вашего интернет-магазина добавок

Ремаркетинговые кампании — это особые кампании, нацеленные на клиентов, задача которых — совершать продажи посетителям, ушедшим без покупки.

Согласно исследованию, более 95% посетителей уходят, не завершив заказ, и больше никогда не возвращаются.

Именно тогда вашему бизнесу нужны ретаргетинговые/ремаркетинговые объявления, чтобы вы не теряли ни одного потенциального лида.

Что касается цены, ремаркетинговые кампании для магазинов добавок обойдутся вам примерно в $0,25–$0,60 за клик.

Минимальные расходы на рекламу для получения качественных результатов

Маркетинг для магазина добавок можно вести без огромных затрат!

Ваш бизнес может запускать успешные рекламные кампании, привлекая максимум лидов, с минимальным бюджетом в $1 000.

Всё зависит от установленного вами бюджета и отрасли вашего бизнеса. Верхнего предела нет, потому что чем больше вы платите, тем лучше результаты.

Трудно получать продажи?
Пусть платная реклама превратит ваши проблемы в успехи бизнеса!

Привлекайте целевую аудиторию
Высокая конверсия
Рост окупаемости инвестиций (ROI)

Ежемесячная плата за управление для вашего магазина добавок

Управляя успешным & прибыльным бизнесом в электронной коммерции, вы знаете, что управление — это ключ ко всему!

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес продолжал работать, отличным выбором будет обратиться за помощью в дизайне, разработке и маркетинге к профессиональному агентству.

Ежемесячная плата за управление магазином добавок начинается от $500.

Однако вы можете свести её к НУЛЮ, выбрав Softtrix своим надёжным агентством-партнёром. Мы заранее предоставляем вам купон на $500 на ежемесячное управление вашим бизнесом.

Зачем вашему бизнесу постоянное ведение PPC-кампаний?

Для постоянного притока трафика и лидов вашему бизнесу понадобится PPC-маркетинг (оплата за клик).

PPC — самый мощный инструмент для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес, повышения конверсий и ограничения ежемесячных расходов на рекламу.

Softtrix — известное агентство по управлению PPC, которое поможет вам настроить успешные маркетинговые кампании и развить ваш онлайн-бизнес.

Посмотрите это видео и узнайте, как мы помогли одному из наших клиентов — бренду спортивных добавок и фитнеса — за год получить продажи на $525 тыс. благодаря успешному маркетинговому плану.

Кейс: Google Ads для магазина спортивных добавок

Какой ROI можно ожидать от наших кампаний цифрового маркетинга?

ROI (окупаемость инвестиций) различается в зависимости от маркетинговой кампании, ниши бизнеса, а иногда и характера рынка. Как правило, успешной считается кампания, которая приносит $5–10 на каждый $1 при ROI более 400%.

Для вашего интернет-бизнеса по продаже добавок бюджета в $2 000 будет достаточно, чтобы настроить PPC-кампании и рассчитывать на потрясающие результаты.

Из рассчитанного бюджета в $2 000 на рекламу пойдут $1 500, а $500 — на оплату услуг.

Время	Ожидаемый ROAS	Бюджет	Ожидаемые продажи
Месяц 1	1.5X	$2000	$3000
Месяц 2	2X	$2000	$4000
Месяц 3	от 2X+ до 4X	$2000	$4000 – $8000
Месяц 4	от 4X до 6X	$2000	$8000 – $12000
Месяц 5	от 6X до 8X	$2000	$12000 – $16000
Месяц 6	от 8X до 10X+	$2000	$16000 – $20000

Лучшее или дешёвое: какие услуги цифрового маркетинга выбрать для вашего магазина добавок?

Когда речь идёт о вашем бизнесе, единственно верный выбор — лучшее. Хотя на рынке легко найти дешёвые маркетинговые услуги, которые дают хорошие краткосрочные результаты, в долгосрочной перспективе вы можете пожалеть о своём решении.

Услуги опытных профессионалов позволят вашему бизнесу по продаже добавок и спортивного питания получать качественные результаты, обеспечить долгосрочные конверсии, занять верхние позиции в поисковой выдаче и завоевать расположение клиентов.

Дешёвые маркетинговые услуги могут поначалу сэкономить вам деньги, но со временем продажи снизятся.

Почему большинство интернет-магазинов БАДов терпят неудачу?

Онлайн-бизнес по продаже добавок и спортивного питания построить непросто. А когда он уже создан, очень сложно поддерживать его на плаву & в рабочем состоянии долгое время.

На современном рынке люди ищут компанию с хорошей репутацией, которая предлагает качественную продукцию, имеет надёжное имя и выпускает товары в соответствии с нормативными требованиями.

Сегодня большинство интернет-магазинов БАДов терпят неудачу по следующим причинам:

1. Низкое качество продукции

Разработка формулы биологически активных добавок должна вестись по определённой научной методике (или с привлечением профессиональных научных консультантов), но большинство компаний этим пренебрегают.

2. Продукция не соответствует стандартам GMP

Добавки, не соответствующие стандартам GMP или нормативам конкретных стран, не задержатся на рынке надолго. Например, FDA строго контролирует производство и распространение БАДов.

3. НИКАКОЙ видимости бизнеса

Наличие сайта или интернет-магазина — первое условие успешного бизнеса. Хорошо, если он у вас уже есть, а если нет — самое время его создать. Вы можете нанять профессиональную команду, которая спроектирует и разработает адаптивный интернет-магазин для продвижения бизнеса онлайн.

4. НЕТ маркетингового плана

Вы создаёте качественную продукцию и у вас есть профессиональный интернет-магазин, но продаж всё равно нет?

Всё дело в слабом маркетинге! Ваш бизнес растёт, когда люди знают о нём и рассказывают другим. SEO, PPC, email-маркетинг, маркетинг в соцсетях и кампании товарной рекламы — обязательные инструменты для вашего бизнеса.

Теперь вы многое знаете о последних тенденциях и статистике рынка онлайн-продаж добавок. Но чтобы извлечь максимум из своего бизнеса и добиться ощутимых результатов, воспользуйтесь советами ниже!

Успешные маркетинговые стратегии для владельцев брендов БАДов

Управлять успешным магазином добавок непросто без действенного и эффективного маркетингового плана.

Поскольку рынок добавок крайне конкурентный и новые магазины открываются каждый день, существующим компаниям стало сложно выделиться и получить свою долю роста.

Итак, не будем заставлять вас ждать и обсудим маркетинговые планы для вашего магазина добавок.

Поехали!

1. Соблюдайте правила оформления упаковки и этикеток

Работая в индустрии добавок, вы становитесь частью перенасыщенного рынка, который постоянно контролируют юристы. Поэтому важно понимать, что упаковка и маркировка должны соответствовать официальным требованиям вашей страны.

Например, если вы продвигаете магазин добавок в США, вам нужна этикетка, одобренная FDA. FDA устанавливает конкретные правила, которые необходимо изучить до начала маркетинга.

Вот некоторые обязательные сведения на упаковке добавок согласно правилам FDA:

Название добавки, указывающее, что это за продукт
Пищевая ценность
Список ингредиентов
Чистое количество пищевых ингредиентов
Название & адрес производителя и дистрибьютора

Уникальное название бренда, привлекательная этикетка и яркий дизайн — первые шаги к тому, чтобы привлечь внимание покупателей. Они также придают вашему бренду индивидуальность, выделяя его среди других на рынке.

ПРИМЕЧАНИЕ: Оставьте достаточно места для обязательных сведений на лицевой стороне или на информационной панели. Текст, шрифты, графика и изображения на упаковке должны быть разборчивыми и юридически одобренными для продажи онлайн/офлайн.

2. Инвестируйте в дизайн & разработку сайта

Есть ли у вас сайт или интернет-магазин добавок для продвижения бизнеса?

Для хорошего старта инвестируйте в профессиональный сайт. Согласитесь вы или нет, в нынешнюю решающую для бизнеса эпоху сайт — это первое и главное, что у вас должно быть.

Привлекательный, удобный для мобильных устройств, адаптивный сайт с продуманной навигацией обязателен для отличного пользовательского опыта. Так вы сможете охватить более широкую аудиторию, получать больше лидов и зарабатывать.

Вам следует привлечь профессиональную команду для дизайна и разработки интернет-магазина с учётом потребностей вашего бизнеса. Ищите команду с опытом создания интернет-магазинов на различных удобных платформах, таких как:

Shopify
WordPress
BigCommerce

Когда у вас есть сайт, проще продвигать бизнес и привлекать клиентов через различные эффективные маркетинговые каналы.

Присутствие в интернете через хорошо спроектированный и поддерживаемый сайт сегодня необходимо, чтобы поставлять добавки клиентам по всему миру. С сайтом вы можете в полной мере использовать платные рекламные каналы, партнёрский маркетинг, соцсети, email-маркетинг и многое другое.

Так зачем упускать такую блестящую возможность развить свой бизнес?

3. Прежде всего разберитесь в своём бизнесе

Продвигать пищевые добавки становится настоящим испытанием, если вы как владелец бизнеса не понимаете, как, почему и где работает эта отрасль.

Вы не добьётесь желаемого, если не будете следовать профессиональному подходу к маркетингу добавок, а он начинается со знания своего бизнеса и потребностей клиентов!

Продвигать бизнес становится легко:

Когда у вас есть чётко определённая целевая аудитория
Когда у вас есть уникальная стратегия продаж
Когда вы даёте клиентам ценность, соответствующую цене
Когда у вас есть что-то особенное по сравнению с конкурентами
Когда вы вовлекаете клиентов уникальным контентом
Когда вы активно общаетесь в соцсетях

4. Занимайтесь SEO правильно

Если вы упускаете SEO (поисковую оптимизацию), вы, вероятно, не знаете реальных возможностей этого блестящего маркетингового инструмента.

Многие владельцы магазинов БАДов пренебрегают SEO, потому что оно не дает мгновенных результатов. Но отказ от него может стать вашей самой большой ошибкой, ведь это один из самых мощных способов органического маркетинга, который приносит блестящие результаты в долгосрочной перспективе.

Кроме того, SEO выгодно и тем, кто не хочет тратить тысячи долларов на платную рекламу, а хочет получать трафик & лиды органически.

Вам нужно будет нанять профессиональную SEO-команду с опытом в продвижении бизнеса по продаже БАДов и подтвержденными результатами. Команда должна обеспечить вас качественным уникальным контентом для продвижения бизнеса, одновременно предоставляя клиентам необходимую информацию.

Эксперты знают правильные SEO-практики, которые вы можете упустить, делая все самостоятельно, например:

Сайт вашей компании не виден в Google?
Выведем его на первую страницу вместе с нами!

Первая страница Google по целевым ключевым словам
Первое место на локальных картах
Больше вовлечённости в бренд & больше продаж

Добавление качественного контента на сайт
Добавление релевантных целевых ключевых слов везде, где это возможно
Создание SEO-оптимизированного контента, полезного для читателей
Оптимизация сайта в соответствии с последними рекомендациями по SEO
Улучшите скорость загрузки страниц сайта

Добавление метатегов и описаний там, где это необходимо
Размещение подходящих URL-адресов на сайте
Добавьте качественные обратные ссылки на сайт
Выведите свой сайт на первую страницу поисковой выдачи

5. Используйте платную рекламу Google по максимуму

Инвестиции в платную рекламу Google — еще одна мощная стратегия, которую стоит включить в маркетинговый план вашего бизнеса.

Реклама — отличный способ понять стоимость конверсии, объем конверсий и ROI вашего бизнеса. В текущей рыночной ситуации реклама лучше всего помогает привлекать на сайт релевантный трафик, увеличивать продажи и развивать бизнес.

Однако продавать товары через Google Ads проще сказать, чем сделать, ведь нужно уметь правильно настраивать кампании и запускать рекламу.

В таких случаях стоит обратиться к специалистам по Google Ads или в экспертное агентство цифрового маркетинга, которое сделает эту работу за вас. Они создадут ваш аккаунт рекламы Google Shopping и свяжут его с вашим магазином БАДов, направляя пользователей на целевую страницу вашего бизнеса, что повышает коэффициент конверсии и увеличивает продажи.

6. Повышайте узнаваемость бренда с помощью платной рекламы в соцсетях

Если платная реклама Google помогает вашему бизнесу увеличивать продажи, то реклама в Facebook и Instagram отлично работает на узнаваемость бренда.

Кроме того, реклама в Facebook дешевле платной рекламы Google: вы платите на 60–70% меньше.

Как и в случае с Google Ads, вам может понадобиться специалист, который поможет создать аккаунт в Facebook Ads Manager для запуска рекламы в Facebook и Instagram.
Надежное маркетинговое агентство, умеющее настраивать кампании и запускать рекламу, безусловно, поможет вам:

Определить целевой рынок
Точно нацелиться на нужную аудиторию
Выбрать правильную геолокацию
Сделать ставку на правильные товары
Определить интересы потенциальной аудитории
Запустить эффективные маркетинговые кампании, приносящие положительные результаты

7. Создайте сообщество лояльных клиентов с помощью email-маркетинга

Расширение клиентской базы — это прекрасно для вашего магазина БАДов, но наряду с этим вам нужно сосредоточиться и на создании онлайн-сообщества.

Для начала вы можете разместить на сайте или в офлайн-магазине различные весы/анализаторы состава тела, чтобы люди могли их опробовать и взаимодействовать с вашим бизнесом.

Кроме того, делитесь с клиентами информацией о БАДах и здоровье в целом с помощью email-маркетинга.

Email-маркетинг открывает возможности для роста вашего магазина БАДов, одновременно органически повышая видимость бизнеса. Доверьте специализированному агентству email-маркетинга настройку кампаний для рассылки, ежедневных & еженедельных писем и вовлекающего контента для клиентов.

Как только вы сформируете прочную клиентскую базу, в которую каждый месяц приходят новые клиенты, а старые остаются на связи как ваши лояльные клиенты, ничто не помешает вашему бизнесу выделиться среди остальных.

Профессиональная команда рядом с вами, которая будет проектировать, разрабатывать, продвигать и поддерживать ваш магазин БАДов, безусловно, поможет. Добиться желаемых результатов своими силами непросто.

Узнайте
как наше агентство может привлечь вам больше трафика и продаж!

SEO: максимизируйте трафик с первоклассными SEO-услугами. Смотрите на реальные результаты!
PPC: Мгновенно запустите лидогенерацию с моей командой PPC-экспертов.
Контент-маркетинг: Доверьте задачу моей команде сторителлеров, которые создают контент, которым хочется делиться, привлекают трафик и получают ценные ссылки.

Подводя итог

Вот и все! Это лучшие проверенные маркетинговые стратегии, которые помогут вашему магазину БАДов привлечь максимум трафика, добиться наибольших продаж и получать значительную прибыль.

Теперь, когда вы знаете об органических и платных методах продвижения вашего магазина пищевых добавок, позвольте профессиональной команде по маркетингу и рекламе Softtrix обеспечить вам наилучшие возможные результаты. У нас есть подтвержденный опыт успешной прибыли для клиентов — магазинов БАДов, и он может принести пользу и вашему бизнесу.

Так чего же вы ждете? Свяжитесь со специалистами Softtrix прямо сейчас!

Выведите продажи на новый уровень:

Оставить комментарий

Оставить комментарий Отменить ответ

Надеемся, вам понравилась эта статья в блоге!

Если вы хотите, чтобы Softtrix помогла вам привлечь больше трафика, просто закажите звонок.