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Depuis la pandémie de Covid-19, les compléments alimentaires font l’objet d’une demande considérable, car les gens ont commencé à adopter des mesures de santé préventives pour renforcer leur immunité & leur santé globale.
Le marché des compléments de santé et nutritionnels connaît une croissance rapide, et les statistiques de la dernière décennie montrent une demande en plein essor.
Selon un rapport, le marché des compléments alimentaires était évalué à environ 135 milliards de dollars en 2020 et devrait dépasser les 230 milliards de dollars d’ici 2028.
Dans un secteur aussi vaste, faites-vous partie de ces entrepreneurs qui cherchent à prendre l’avantage sur la concurrence et à relancer des ventes en berne ?
La concurrence est bien réelle, et vous devez réajuster votre plan de stratégie de marketing digital pour donner à votre marque l’attention qu’elle mérite, vous démarquer et augmenter votre chiffre d’affaires.
Pourquoi votre boutique de compléments alimentaires a-t-elle besoin d’un plan de marketing digital ?
En tant que propriétaire d’une boutique de compléments alimentaires, vous vous demandez peut-être pourquoi il est nécessaire de promouvoir votre activité !
La réponse est simple : pour augmenter vos ventes et réaliser des bénéfices considérables !
Le secteur des compléments alimentaires connaît une croissance fulgurante, et il offre une belle opportunité de générer des revenus élevés.
Aujourd’hui, prendre soin de sa santé fait partie intégrante du mode de vie, et chacun recherche des moyens de prévention, pour lesquels les compléments nutritionnels constituent une excellente option.
Adopter des stratégies marketing pertinentes ouvre non seulement la porte à davantage de clients et de revenus, mais offre aussi à votre entreprise une visibilité exponentielle en faisant parler d’elle dans le monde entier.
Cependant, votre entreprise aura besoin d’une équipe professionnelle de marketing digital spécialisée dans les compléments alimentaires, comme Softtrix, pour exceller dans l’environnement commercial exigeant d’aujourd’hui. Comme il existe des marques renommées dans l’univers des compléments, vous devez disposer d’un plan marketing solide et cohérent, aussi bien pour les marchés en ligne que hors ligne.
Pour des informations détaillées sur la façon d’augmenter les ventes de vos boutiques en ligne de compléments alimentaires et de nutrition
Regardez notre vidéo YouTube ici
Avant d’aborder les stratégies marketing éprouvées, examinons d’abord les tendances du marché qui couvrent les aspects importants du secteur des compléments alimentaires et de la nutrition.
Les compléments alimentaires les plus vendus en ligne
Avec de plus en plus de personnes qui misent sur la prévention en matière de santé, le marché des compléments alimentaires est en plein essor.
Le marché mondial des compléments alimentaires s’élève à environ 167 milliards USD en 2023 et devrait atteindre 240 milliards USD d’ici 2028.
C’est une excellente occasion pour votre entreprise de marquer le marché de son empreinte et de générer un chiffre d’affaires incroyable.
Voici quelques-uns des compléments alimentaires les plus vendus sur le marché en ligne :
Quels sont les mots-clés cibles pertinents pour une boutique de compléments alimentaires en ligne ?
Les mots-clés sont généralement les requêtes de recherche des utilisateurs que vous devez intégrer à votre activité pour toucher davantage de clients. Cibler l’intention de recherche des utilisateurs aide votre boutique en ligne à bien se positionner, ce qui lui donne accès à un maximum de visiteurs.
Voici la liste des mots-clés que vous devez cibler pour votre entreprise :
- Acheter des multivitamines en ligne
- Acheter de la whey protéine
- Compléments pour la musculation en ligne
- Meilleure protéine vegan en poudre
- Protéine vegan
- Shake protéiné vegan
- Protéine vegan bio en poudre
- Protéine vegan crue en poudre
- Protéine végétale en poudre
- Protéine vegan en poudre
Pourquoi le ciblage par mots-clés est-il important ?
Pour développer votre activité, votre boutique en ligne de compléments alimentaires a besoin de plus de visiteurs, de pages vues, de conversions de leads et d’une clientèle fidèle. L’approche de ciblage par mots-clés améliore la visibilité de l’entreprise et vous permet de rester en tête des résultats de la première page de Google et de Bing.
Principaux clics Google Ads dans les annonces sur le Réseau de Recherche pour le secteur des compléments alimentaires
Les annonces sur le Réseau de Recherche Google sont devenues la technique marketing la plus populaire pour le secteur des compléments alimentaires. Bien utilisées, elles permettent à votre boutique en ligne de générer du trafic grâce à des pages de destination ciblées.
Comparées au SEO (optimisation pour les moteurs de recherche), les annonces sur le Réseau de Recherche Google apportent 2 fois plus de visiteurs sur le site web de votre entreprise. Selon une étude, pour les mots-clés donnés, le CPC moyen se situe entre 0,71 $ et 4,56 $.
| Mot-clé | Devise | Recherches mensuelles moy. | Concurrence | Enchère haut de page (fourchette basse) | Enchère haut de page (fourchette haute) |
|---|---|---|---|---|---|
| Meilleure protéine vegan en poudre | USD | 12100 | Élevée | $0.48 | $5.11 |
| Shake protéiné vegan | USD | 8100 | Élevée | $0.78 | $4.92 |
| Protéine vegan bio en poudre | USD | 1300 | Élevée | $1.02 | $5.39 |
| Protéine vegan crue en poudre | USD | 390 | Élevée | $0.54 | $5.15 |
| Protéine végétale en poudre | USD | 5400 | Élevée | $1.21 | $4.94 |
| Protéine vegan en poudre | USD | 49500 | Élevée | $0.57 | $4.01 |
| Protéine vegan | USD | 27100 | Élevée | $0.38 | $3.09 |
Cependant, le CTR (taux de clics) moyen des annonces sur le Réseau de Recherche payantes est d’environ 5 à 6 %.
Clics Google Ads dans les campagnes Shopping pour le secteur de la santé et du fitness
Pour les annonceurs e-commerce, les annonces Google Shopping sont la pratique de choix pour se positionner en tête des SERP. Ces campagnes Shopping se traduisent par un CTR et des taux de conversion plus élevés, ce qui donne à votre entreprise l’élan nécessaire.
Saviez-vous qu’un clic sur trois dans les SERP provient d’annonces Shopping ?
OUI ! Le CTR moyen pour la santé et le fitness est de 6,44. Cependant, pour le secteur des compléments alimentaires, le CTR moyen des annonces Google Shopping est d’environ 0,80 %. Et le CTR des annonces Shopping de Bing dépasse 1,25 %.
REMARQUE : Le taux de clics (CTR) se calcule en divisant le nombre total de clics des clients par le nombre total de visiteurs d’une campagne.
Coût des campagnes de remarketing pour votre boutique en ligne de compléments alimentaires
Les campagnes de remarketing sont des campagnes ciblant spécifiquement les clients qui visent à réaliser des ventes auprès des visiteurs qui partent sans effectuer d’achat.
Selon une étude, plus de 95 % des visiteurs partent sans finaliser leur commande et ne reviennent jamais.
C’est là que votre entreprise a besoin de mettre en place des annonces de reciblage/remarketing afin que vous ne perdiez aucun lead potentiel.
Pour ce qui est du prix, les campagnes de remarketing pour les boutiques de compléments alimentaires vous coûteront environ 0,25 $ à 0,60 $ par clic.
Coût publicitaire minimum à prévoir pour obtenir des résultats de qualité
Le marketing d’une boutique de compléments alimentaires peut se faire sans coûter une fortune !
Votre entreprise peut mener des campagnes publicitaires réussies pour générer un maximum de leads avec un budget minimum de 1 000 $.
Tout dépend du budget que vous avez fixé et du secteur de votre entreprise. Il n’y a pas de limite maximale, car plus vous payez, meilleurs seront les résultats.
Vous peinez à générer des ventes ?
Laissez la publicité payante transformer vos difficultés en succès commerciaux !
- Attirez un public cible potentiel
- Taux de conversion élevé
- Hausse du retour sur investissement (ROI)
Frais de gestion mensuels pour votre boutique de compléments alimentaires
Lorsque vous gérez une entreprise e-commerce prospère & rentable, vous savez que la gestion est la clé !
Si vous souhaitez que votre entreprise reste opérationnelle, faire appel à une agence professionnelle pour le design, le développement et le marketing serait un excellent choix.
Les frais de gestion mensuels pour une boutique de compléments alimentaires commencent à 500 $.
Cependant, vous pouvez les ramener à ZÉRO en choisissant Softtrix comme agence partenaire de confiance. Nous vous offrons à l’avance un coupon de 500 $ pour la gestion mensuelle de votre entreprise.
Pourquoi votre entreprise a-t-elle besoin d’une gestion continue des campagnes PPC ?
Pour générer un trafic et des leads continus, votre entreprise aura besoin du marketing PPC (paiement par clic).
Le PPC est l’outil le plus puissant pour attirer des clients potentiels vers votre entreprise, augmenter les conversions et limiter vos dépenses publicitaires mensuelles.
Softtrix est une agence de gestion PPC réputée qui vous aide à mettre en place des campagnes marketing réussies et à développer votre activité en ligne.
Regardez cette vidéo pour découvrir comment nous avons aidé l’un de nos clients, une marque de compléments alimentaires et de fitness, à générer 525 000 $ de ventes en un an grâce à un plan marketing réussi.
Étude de cas : Google Ads pour une boutique de compléments alimentaires
Quel ROI attendre de nos campagnes de marketing digital ?
Le ROI (retour sur investissement) varie selon les campagnes marketing, les niches d’activité et, parfois, la nature du marché. En général, une campagne qui génère 5 à 10 $ pour chaque dollar investi, avec un ROI supérieur à 400 %, est considérée comme une campagne réussie.
Pour votre entreprise e-commerce de compléments alimentaires, un budget de 2 000 $ suffira pour mettre en place des campagnes PPC et espérer des résultats étonnants.
Sur ce budget calculé de 2 000 $, 1 500 $ correspondront aux coûts publicitaires et 500 $ aux frais de service.
| Durée | ROAS attendu | Budget | Ventes attendues |
|---|---|---|---|
| Mois 1 | 1.5X | $2000 | $3000 |
| Mois 2 | 2X | $2000 | $4000 |
| Mois 3 | 2X+ à 4X | $2000 | $4000 – $8000 |
| Mois 4 | 4X à 6X | $2000 | $8000 – $12000 |
| Mois 5 | 6X à 8X | $2000 | $12000 – $16000 |
| Mois 6 | 8X à 10X+ | $2000 | $16000 – $20000 |
Le meilleur ou le moins cher : quels services de marketing digital choisir pour votre boutique de compléments alimentaires ?
Lorsqu’il s’agit de votre entreprise, opter pour le meilleur devrait être le seul choix. Même si vous pouvez facilement trouver sur le marché des services marketing bon marché qui produisent de bons résultats à court terme, vous pourriez regretter votre décision à long terme.
Faire appel à des professionnels expérimentés permettrait à votre entreprise de compléments alimentaires et de nutrition d’obtenir des résultats de qualité, de profiter de conversions durables, d’obtenir les meilleures positions dans les SERP et de gagner la faveur des clients.
Les services marketing bon marché peuvent vous faire économiser de l’argent au départ, mais les ventes diminueront avec le temps.
Pourquoi la plupart des boutiques de compléments alimentaires en ligne échouent-elles ?
Une entreprise en ligne de compléments et de nutrition n’est pas facile à bâtir. Et une fois créée, il est très compliqué de la maintenir active & rentable sur la durée.
Sur le marché actuel, les consommateurs recherchent une marque de compléments réputée qui propose des produits de qualité, possède un nom de marque fiable et fabrique des produits conformes à la réglementation.
Aujourd’hui, la plupart des boutiques de compléments en ligne échouent pour les raisons suivantes :
1. Des produits de mauvaise qualité
La formulation des compléments alimentaires doit suivre une procédure scientifique précise (ou faire appel à des conseillers scientifiques professionnels), une étape que la plupart des entreprises négligent.
2. Des produits non conformes aux normes BPF (GMP)
Les compléments qui ne respectent pas les normes BPF ou la réglementation fixée par chaque pays ne resteront pas longtemps sur le marché. Par exemple, la FDA contrôle rigoureusement la fabrication et la distribution des compléments.
3. AUCUNE visibilité pour l’entreprise
Disposer d’un site web ou d’une boutique e-commerce est la première condition d’une entreprise prospère. Si vous avez déjà une boutique e-commerce, c’est très bien ; sinon, il est grand temps d’en créer une. Vous pouvez engager une équipe professionnelle pour concevoir et développer une boutique en ligne responsive afin de promouvoir votre activité sur Internet.
4. AUCUN plan marketing en place
Vous créez des produits de qualité et disposez d’une boutique en ligne professionnelle, mais toujours aucune vente ?
Eh bien, c’est à cause d’un marketing insuffisant ! Votre entreprise se développe lorsque les gens la connaissent et en parlent autour d’eux. Le SEO, le PPC, l’e-mail marketing, le marketing sur les réseaux sociaux et les campagnes Shopping sont indispensables pour votre entreprise.
Vous en savez désormais beaucoup sur les dernières tendances et statistiques des boutiques de compléments en ligne. Mais pour tirer le meilleur parti de votre activité et obtenir des résultats concrets, tenez compte des conseils ci-dessous !
Des stratégies marketing efficaces pour les propriétaires de marques de compléments
Gérer une boutique de compléments prospère n’est pas facile sans un plan marketing efficace et performant.
Le secteur des compléments étant extrêmement concurrentiel, avec de nouvelles boutiques qui ouvrent chaque jour, il est devenu difficile pour les entreprises existantes de se démarquer et de profiter de la croissance.
Cela dit, ne vous faisons pas attendre plus longtemps et voyons les plans marketing pour votre boutique de compléments.
C'est parti !
1. Respectez les directives d’emballage et d’étiquetage appropriées
En travaillant dans le secteur des compléments, vous faites partie d’un marché saturé, constamment surveillé par des experts juridiques. Vous devez donc comprendre que votre emballage et votre étiquetage doivent être conformes aux directives officielles de votre pays.
Par exemple, si vous faites la promotion de votre boutique de compléments aux États-Unis, vous devez disposer d’une étiquette approuvée par la FDA. La FDA fixe des règles précises que vous devez étudier avant de commercialiser vos produits.
Voici quelques mentions obligatoires sur l’emballage des compléments selon les règles de la FDA :
- Nom du complément alimentaire servant de dénomination du produit
- Étiquetage nutritionnel
- Liste des ingrédients
- Quantité nette d’ingrédients alimentaires
- Nom & adresse du fabricant et du distributeur
Un nom de marque unique, une étiquette attrayante et un design accrocheur sont les premières étapes pour capter l’attention des clients. Ils donnent aussi à votre marque une identité propre en la différenciant des autres sur le marché.
REMARQUE : Veillez à laisser suffisamment d’espace pour les mentions d’étiquetage, soit sur la face avant, soit sur le panneau d’information. Les textes, polices, graphismes et visuels ajoutés à l’emballage doivent être lisibles et juridiquement approuvés pour être commercialisés en ligne/hors ligne.
2. Investissez dans la conception & le développement de votre site web
Possédez-vous un site web ou une boutique e-commerce de compléments pour commercialiser votre activité ?
Investissez dans un site web professionnel pour bien démarrer. Que vous soyez d’accord ou non, un site web est la toute première chose à posséder à cette époque décisive pour les entreprises.
Un site web attrayant, adapté aux mobiles, responsive et facile à parcourir est indispensable pour offrir une excellente expérience utilisateur. Vous pouvez ainsi cibler une audience plus large, générer davantage de leads et réaliser des bénéfices.
Vous devez faire appel à une équipe professionnelle pour concevoir et développer votre boutique e-commerce en fonction des besoins de votre entreprise. Recherchez une équipe experte dans la création de boutiques en ligne sur diverses plateformes conviviales, telles que :
- Shopify
- WordPress
- BigCommerce
Lorsque vous possédez un site web, il est plus facile de promouvoir votre activité et d’attirer des clients grâce à divers canaux marketing efficaces.
Une présence en ligne grâce à un site web bien conçu et bien entretenu est aujourd’hui indispensable pour proposer des compléments aux clients du monde entier. Avec un site web, vous pouvez tirer pleinement parti des supports publicitaires payants, de l’affiliation, des réseaux sociaux, de l’e-mail marketing et bien plus.
Alors, pourquoi passer à côté d’une si belle occasion de développer votre activité ?
3. Commencez par bien comprendre votre activité
Promouvoir des compléments nutritionnels devient un vrai défi lorsque vous, en tant que chef d’entreprise, ne comprenez pas le comment, le pourquoi et le où de ce secteur.
Vous n’obtiendrez pas les résultats escomptés si vous ne suivez pas une approche professionnelle du marketing des compléments, qui commence par connaître votre activité et les besoins de vos clients !
Il devient facile de promouvoir votre activité :
- Lorsque vous avez une audience cible définie
- Lorsque vous avez une stratégie de vente unique
- Lorsque vous offrez aux clients un bon rapport qualité-prix
- Lorsque vous avez quelque chose de plus que vos concurrents
- Lorsque vous captivez vos clients grâce à un contenu unique
- Lorsque vous interagissez activement sur les réseaux sociaux
4. Faites le bon SEO
Si vous passez à côté du SEO (Search Engine Optimization), c’est que vous ne connaissez sans doute pas la véritable puissance de ce formidable levier marketing.
De nombreux propriétaires de boutiques de compléments alimentaires négligent le SEO parce qu’il ne donne pas de résultats immédiats. Pourtant, l’ignorer peut être votre plus grande erreur, car c’est l’un des moyens de marketing organique les plus puissants, qui offre des résultats brillants sur le long terme.
De plus, le SEO est également avantageux pour ceux qui ne souhaitent pas dépenser des milliers de dollars en publicité payante, mais générer du trafic & des leads de manière organique.
Vous devrez engager une équipe SEO professionnelle ayant de l’expérience dans la promotion d’entreprises de compléments alimentaires et des résultats avérés. L’équipe doit vous fournir un contenu unique et de haute qualité pour promouvoir votre activité tout en apportant aux clients les informations nécessaires.
Les experts connaissent les bonnes pratiques SEO que vous pourriez négliger en le faisant vous-même, telles que :
Le site de votre entreprise n'est-il pas visible sur Google ?
Faites-le classer en première page avec nous !
- Classement en 1re page de Google pour des mots-clés ciblés
- Soyez n°1 sur vos cartes locales
- Plus d'engagement pour la marque & plus de ventes
- Ajouter du contenu de qualité au site web
- Ajouter des mots-clés ciblés pertinents partout où c’est possible
- Créer un contenu optimisé pour le SEO qui apporte de la valeur aux lecteurs
- Optimiser le site web selon les dernières directives SEO
- Améliorez la vitesse de chargement des pages du site
- Ajouter des balises meta et des descriptions là où c’est nécessaire
- Placer des URL appropriées sur le site web
- Ajoutez des backlinks de qualité au site web
- Faites figurer votre site web en première page des SERP
5. Tirez le meilleur parti des annonces payantes Google
Investir dans les annonces payantes Google est une autre stratégie puissante à intégrer à votre plan marketing.
Les annonces sont un excellent moyen de comprendre le coût par conversion, le volume de conversions et le ROI de votre entreprise. Dans le contexte actuel du marché, les annonces sont le meilleur moyen d’attirer un trafic pertinent vers votre site web, de générer plus de ventes et de développer votre activité.
Cependant, vendre des produits via Google Ads est plus facile à dire qu’à faire, car vous devez savoir configurer les campagnes et diffuser correctement les annonces.
Dans ce cas, vous devriez faire appel à des spécialistes Google Ads ou à une agence experte en marketing digital pour s’en charger à votre place. Ils créeront votre compte d’annonces Google Shopping et le relieront à votre boutique de compléments alimentaires en ciblant la page de destination de votre entreprise, ce qui augmente le taux de conversion et améliore les ventes.
6. Renforcez la notoriété de votre marque avec les annonces payantes sur les réseaux sociaux
Alors que les annonces payantes Google aident votre entreprise à augmenter ses ventes, les publicités Facebook et Instagram sont très efficaces pour la notoriété de la marque.
De plus, les publicités Facebook sont également moins chères que les annonces payantes Google : vous payez 60 à 70 % de moins.
Tout comme pour Google Ads, vous aurez peut-être besoin d’un spécialiste pour vous aider à créer un compte dans le Gestionnaire de publicités Facebook afin de diffuser des annonces sur Facebook et Instagram.
Une agence marketing fiable, qui sait configurer des campagnes et diffuser des annonces, vous aidera certainement à :
- Identifier votre marché cible
- Cibler précisément la bonne audience
- Cibler le bon emplacement géographique
- Cibler les bons produits
- Définir les centres d’intérêt de l’audience potentielle
- Mettre en place des campagnes marketing efficaces qui produisent des résultats positifs
7. Créez une communauté de clients fidèles grâce à l’e-mail marketing
Développer votre clientèle est excellent pour votre boutique de compléments alimentaires, mais vous devez également vous concentrer sur la création d’une communauté en ligne.
Pour commencer, vous pouvez proposer différentes balances/analyseurs de composition corporelle sur votre site web ou dans votre magasin physique pour permettre aux gens de les essayer et d’interagir avec votre entreprise.
De plus, fournissez à vos clients des informations sur les compléments alimentaires et la santé en général via l’e-mail marketing.
L’e-mail marketing ouvre des portes pour développer votre boutique de compléments alimentaires tout en améliorant la visibilité de votre entreprise de manière organique. Confiez à une agence spécialisée en e-mail marketing la mise en place de campagnes pour la newsletter, les e-mails quotidiens & hebdomadaires et le contenu qui fidélise les clients.
Une fois que vous avez constitué une clientèle solide où de nouveaux clients s’ajoutent chaque mois et où les anciens restent en contact en devenant vos clients fidèles, rien ne peut empêcher votre entreprise de se démarquer des autres.
Avoir une équipe professionnelle à vos côtés pour concevoir, développer, promouvoir et maintenir votre boutique de compléments alimentaires vous aiderait certainement. Il n’est pas facile d’atteindre les résultats souhaités en suivant une démarche artisanale.
Découvrez
comment notre agence peut générer plus de trafic et de ventes pour vous !
- SEO : maximisez le trafic avec des services SEO de premier ordre. Constatez de vrais résultats !
- PPC : Lancez instantanément la génération de leads avec mon équipe d'experts PPC.
- Marketing de contenu : Libérez mon équipe de conteurs qui créent du contenu à partager, attirent du trafic et obtiennent de précieux liens.
Pour conclure
Et voilà ! Voici les meilleures stratégies marketing éprouvées pour aider votre boutique de compléments alimentaires à générer un maximum de trafic, à réaliser le plus de ventes et à dégager des bénéfices considérables.
Maintenant que vous connaissez les méthodes organiques et payantes pour promouvoir votre boutique de compléments nutritionnels, laissez l’équipe professionnelle de marketing et de publicité de Softtrix vous apporter les meilleurs résultats possibles. Nous avons un historique avéré de bénéfices réussis pour nos clients de boutiques de compléments alimentaires, dont votre entreprise peut aussi profiter.
Alors, qu’attendez-vous ? Contactez dès maintenant les professionnels de Softtrix !
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