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Tras la pandemia de Covid-19, los suplementos dietéticos tienen una enorme demanda, ya que las personas empezaron a adoptar medidas de salud preventivas para mejorar su inmunidad & su salud general.
El mercado de suplementos nutricionales y para la salud está creciendo rápidamente y, a la vista de las estadísticas de la última década, se observa una demanda desbordante.
Según un informe, el tamaño del mercado de suplementos dietéticos se valoró en unos 135 000 millones de dólares en 2020 y se espera que supere los 230 000 millones de dólares en 2028.
En un negocio de esta magnitud, ¿es usted también uno de esos empresarios que buscan obtener ventaja sobre la competencia y reactivar unas ventas en declive?
La competencia es real y necesita reajustar su plan de estrategia de marketing digital para dar a su marca la atención que necesita, destacar entre la multitud e impulsar los ingresos.
¿Por qué necesita un plan de marketing digital para su tienda de suplementos?
Como propietario de una tienda de suplementos, quizá se pregunte por qué es necesario promocionar su negocio.
La respuesta sencilla podría ser: ¡para aumentar las ventas y obtener beneficios considerables!
Los suplementos dietéticos, como negocio, están creciendo a gran velocidad y existe una gran oportunidad de obtener altos ingresos.
Hoy en día, mantener una buena salud se ha convertido en una parte fundamental del estilo de vida de las personas, y todo el mundo busca herramientas de salud preventiva, para lo cual los suplementos nutricionales son una opción excelente.
Seguir estrategias de marketing adecuadas no solo abre las puertas a más clientes e ingresos, sino que también da a su negocio una visibilidad exponencial al generar expectación en todo el mundo.
Sin embargo, su negocio necesitará un equipo profesional de marketing digital para suplementos, como Softtrix, para destacar en el exigente sector empresarial actual. Dado que existen marcas reconocidas en el mundo de los suplementos, necesita un plan de marketing sólido y bien fundamentado tanto para el mercado online como para el offline.
Para obtener información detallada sobre cómo aumentar las ventas de sus tiendas online de suplementos y nutrición
Vea nuestro vídeo de YouTube aquí
Antes de profundizar en las estrategias de marketing probadas, exploremos primero las tendencias del mercado que abarcan aspectos importantes del negocio de los suplementos y la nutrición.
Los suplementos más vendidos online
Con cada vez más personas centradas en la salud preventiva, el mercado de los suplementos está en auge.
El mercado mundial de suplementos dietéticos se sitúa en torno a los 167 000 millones de USD en 2023 y se espera que alcance los 240 000 millones de USD en 2028.
Es una gran oportunidad para que su negocio cause impacto en el mercado y genere unos ingresos increíbles.
Algunos de los suplementos más vendidos en el mercado online son:
¿Cuáles son las palabras clave objetivo relevantes para una tienda de suplementos online?
Las palabras clave son, por lo general, las consultas de búsqueda de los usuarios que debe incluir en su negocio para llegar a más clientes. La intención de búsqueda de usuario objetivo ayuda a su tienda online a posicionarse bien, lo que le da acceso al máximo de visitantes.
Esta es la lista de palabras clave a las que debe dirigirse para su negocio:
- Comprar multivitamínicos online
- Comprar proteína whey
- Suplementos para el gimnasio online
- Mejor proteína vegana en polvo
- Proteína vegana
- Batido de proteína vegana
- Proteína vegana orgánica en polvo
- Proteína vegana cruda en polvo
- Proteína vegetal en polvo
- Proteína vegana en polvo
¿Por qué es importante la segmentación por palabras clave?
Para que su negocio vaya mejor, su tienda online de suplementos necesita más visitantes, páginas vistas, conversiones de clientes potenciales y una base de clientes fieles. El enfoque de segmentación por palabras clave mejora la visibilidad del negocio y le permite mantenerse en lo más alto de los resultados de la primera página de Google y Bing.
Principales clics de Google Ads en anuncios de búsqueda para el sector de los suplementos
Los anuncios de búsqueda de Google se han convertido en la técnica de marketing más popular para el sector de los suplementos. Si se utilizan correctamente, permiten a su tienda online generar tráfico a través de páginas de destino específicas.
En comparación con el SEO (optimización para motores de búsqueda), los anuncios de búsqueda de Google generan el doble de visitantes para el sitio web de su negocio. Según un estudio, para las palabras clave indicadas, el CPC medio es de 0,71 $-4,56 $.
| Palabra clave | Moneda | Búsquedas mensuales prom. | Competencia | Puja por la parte superior de la página (rango bajo) | Puja por la parte superior de la página (rango alto) |
|---|---|---|---|---|---|
| Mejor proteína vegana en polvo | USD | 12100 | Alta | $0.48 | $5.11 |
| Batido de proteína vegana | USD | 8100 | Alta | $0.78 | $4.92 |
| Proteína vegana orgánica en polvo | USD | 1300 | Alta | $1.02 | $5.39 |
| Proteína vegana cruda en polvo | USD | 390 | Alta | $0.54 | $5.15 |
| Proteína vegetal en polvo | USD | 5400 | Alta | $1.21 | $4.94 |
| Proteína vegana en polvo | USD | 49500 | Alta | $0.57 | $4.01 |
| Proteína vegana | USD | 27100 | Alta | $0.38 | $3.09 |
Sin embargo, el CTR (porcentaje de clics) medio de los anuncios de búsqueda de pago ronda el 5-6 %.
Clics de Google Ads en campañas de Shopping para el sector de la salud y el fitness
Para los anunciantes de comercio electrónico, los anuncios de Google Shopping son la práctica por excelencia para posicionarse en lo más alto de las SERP. Estas campañas de Shopping se traducen en un mayor CTR y mayores tasas de conversión, lo que da a su negocio el impulso que necesita.
¿Sabía que uno de cada tres clics en las SERP proviene de anuncios de Shopping?
¡SÍ! El CTR medio para salud y fitness es de 6,44. Sin embargo, para el sector de los complementos alimenticios, el CTR medio de los anuncios de Google Shopping ronda el 0,80 %. Y el CTR de los anuncios de Shopping de Bing supera el 1,25 %.
NOTA: El porcentaje de clics (CTR) se calcula como el número total de clics de los clientes dividido entre el número total de visitantes de cualquier campaña.
Coste de las campañas de remarketing para su tienda online de suplementos
Las campañas de remarketing son campañas dirigidas específicamente a clientes que buscan generar ventas a partir de los visitantes que se marchan sin realizar la compra.
Según un estudio, más del 95 % de los visitantes se marchan sin completar el pedido y nunca vuelven.
Es entonces cuando su negocio necesita tener anuncios de retargeting/remarketing para que no pierda ningún cliente potencial.
En cuanto al precio, las campañas de remarketing para tiendas de suplementos le costarán entre 0,25 $ y 0,60 $ por clic aproximadamente.
Coste publicitario mínimo que necesita invertir para obtener resultados de calidad
¡El marketing para una tienda de suplementos puede hacerse sin un precio desorbitado!
Su negocio puede llevar a cabo campañas publicitarias de éxito para generar el máximo de clientes potenciales con un presupuesto mínimo de 1.000 $.
Todo depende del presupuesto que haya fijado y del sector de su negocio. No hay límite máximo, porque cuanto más pague, mejores serán los resultados.
¿Le cuesta generar ventas?
¡Deje que la publicidad de pago convierta sus problemas en triunfos empresariales!
- Atraiga a una audiencia potencial segmentada
- Alta tasa de conversión
- Aumento del retorno de la inversión (ROI)
Tarifas de gestión mensuales para su tienda de suplementos
Cuando dirige un negocio de comercio electrónico exitoso & rentable, sabe que la gestión es la clave.
Si quiere mantener su negocio en marcha, contar con la ayuda de una agencia profesional para el diseño, el desarrollo y el marketing sería una excelente opción.
Las tarifas de gestión mensuales para una tienda de suplementos empiezan en 500 $.
Sin embargo, puede reducirlas a CERO eligiendo a Softtrix como su agencia de confianza. Le proporcionamos por adelantado un cupón de 500 $ para la gestión mensual de su negocio.
¿Por qué su negocio necesita una gestión continua de las campañas PPC?
Para generar tráfico y clientes potenciales de forma continua, su negocio necesitará marketing PPC (pago por clic).
El PPC es la herramienta más potente para atraer clientes potenciales a su negocio, aumentar las conversiones y limitar su gasto publicitario mensual.
Softtrix es una reconocida agencia de gestión de PPC que le ayuda a configurar campañas de marketing de éxito y a impulsar su negocio online.
Vea este vídeo para descubrir cómo ayudamos a uno de nuestros clientes, una marca de suplementos y fitness, a generar ventas por valor de 525.000 $ en un año gracias a un plan de marketing de éxito.
Caso de estudio: Google Ads para una tienda de suplementos
¿Qué ROI puede esperar de nuestras campañas de marketing digital?
El ROI (retorno de la inversión) varía según las campañas de marketing, los nichos de negocio y, a veces, la naturaleza del mercado. En general, una campaña que genera entre 5 y 10 $ por cada 1 $ con un ROI superior al 400 % se considera una campaña de éxito.
Para su negocio de suplementos de comercio electrónico, un presupuesto de 2.000 $ será suficiente para configurar campañas PPC y esperar resultados sorprendentes.
Del presupuesto calculado de 2.000 $, 1.500 $ corresponderán al coste publicitario y 500 $ a los gastos de servicio.
| Tiempo | ROAS esperado | Presupuesto | Ventas esperadas |
|---|---|---|---|
| Mes 1 | 1.5X | $2000 | $3000 |
| Mes 2 | 2X | $2000 | $4000 |
| Mes 3 | 2X+ a 4X | $2000 | $4000 – $8000 |
| Mes 4 | 4X a 6X | $2000 | $8000 – $12000 |
| Mes 5 | 6X a 8X | $2000 | $12000 – $16000 |
| Mes 6 | 8X a 10X+ | $2000 | $16000 – $20000 |
Lo mejor frente a lo barato: ¿qué servicios de marketing digital elegir para su tienda de suplementos?
Cuando se trata de su negocio, optar por lo mejor debería ser la única opción. Aunque puede encontrar fácilmente en el mercado servicios de marketing baratos que producen buenos resultados a corto plazo, podría arrepentirse de su decisión a largo plazo.
Contratar los servicios de profesionales experimentados permitiría a su negocio de suplementos y nutrición obtener resultados de calidad, disfrutar de conversiones a largo plazo, conseguir las mejores posiciones en las SERP y ganarse el favor de los clientes.
Los servicios de marketing baratos pueden ahorrarle dinero al principio, pero las ventas disminuirán con el tiempo.
¿Por qué fracasan la mayoría de las tiendas de suplementos en línea?
Un negocio en línea de suplementos y nutrición no es fácil de construir. Y, una vez creado, es muy complicado mantenerlo en marcha & funcionando durante mucho tiempo.
En el mercado actual, la gente busca un negocio de suplementos de prestigio que ofrezca productos de calidad, tenga una marca fiable y elabore productos que cumplan la normativa.
Hoy en día, la mayoría de las tiendas de suplementos en línea fracasan porque:
1. Productos de mala calidad
La formulación de los complementos alimenticios debe seguir un procedimiento científico específico (o contar con asesores científicos profesionales), algo que la mayoría de las empresas omiten.
2. Productos que no cumplen las normas GMP
Los suplementos que no cumplen las normas GMP o la normativa establecida por cada país no permanecerán mucho tiempo en el mercado. Por ejemplo, la FDA inspecciona estrictamente la fabricación y distribución de suplementos.
3. NINGUNA visibilidad del negocio
Tener un sitio web o una tienda de comercio electrónico es el primer requisito para un negocio de éxito. Si ya tiene una tienda en línea, perfecto; si no, ya es hora de tenerla. Puede contratar a un equipo profesional para diseñar y desarrollar una tienda en línea adaptable con la que promocionar su negocio en internet.
4. NINGÚN plan de marketing establecido
Crea productos de calidad y tiene una tienda en línea profesional, pero ¿sigue sin vender?
Pues se debe a un marketing deficiente. Su negocio crece cuando la gente lo conoce y habla de él con otras personas. El SEO, el PPC, el email marketing, el marketing en redes sociales y las campañas de anuncios de Shopping son imprescindibles para su negocio.
Ahora ya sabe mucho sobre las últimas tendencias y estadísticas del negocio de las tiendas de suplementos en línea. Pero, para sacar el máximo partido a su negocio y obtener resultados fructíferos, ¡tenga en cuenta los consejos que se indican a continuación!
Estrategias de marketing de éxito para propietarios de marcas de suplementos
Dirigir una tienda de suplementos de éxito no es fácil sin un plan de marketing eficaz y eficiente.
Como el negocio de los suplementos forma parte de un sector despiadado en el que abren nuevas tiendas cada día, a las empresas existentes les resulta difícil destacar y obtener su parte del crecimiento.
Dicho esto, no le hagamos esperar más y veamos los planes de marketing para su tienda de suplementos.
¡Allá vamos!
1. Siga las directrices adecuadas de envasado y diseño de etiquetas
Al trabajar en el sector de los suplementos, forma parte de un mercado saturado que siempre está vigilado por expertos jurídicos. Por eso, debe entender que el envasado y el etiquetado deben cumplir las directrices oficiales de su país.
Por ejemplo, si promociona su tienda de suplementos en Estados Unidos, debe contar con una etiqueta aprobada por la FDA. La FDA establece normas específicas que debe estudiar antes de comercializar sus productos.
Algunas declaraciones obligatorias en el envase de los suplementos según las normas de la FDA son:
- Nombre del complemento alimenticio que sirva como declaración de identidad
- Etiquetado nutricional
- Lista de ingredientes
- Cantidad neta de ingredientes dietéticos
- Nombre & dirección del fabricante y del distribuidor
Tener una marca única, una etiqueta atractiva y un diseño llamativo son los primeros pasos para captar la atención del cliente. Además, le da a su marca una identidad única que la diferencia de las demás del mercado.
NOTA: Asegúrese de dejar suficiente espacio para las declaraciones de la etiqueta, ya sea en la parte frontal o en el panel de información. El texto, las fuentes, los gráficos y los elementos visuales que añada al envase deben ser legibles y estar aprobados legalmente para su comercialización en línea/fuera de línea.
2. Invierta en el diseño & desarrollo de su sitio web
¿Tiene un sitio web o una tienda de suplementos en línea para promocionar su negocio?
Invierta en un sitio web profesional para empezar con buen pie. Esté de acuerdo o no, un sitio web es lo primero y más importante que debe tener en esta época crucial para los negocios.
Un sitio web atractivo, apto para móviles, adaptable y fácil de navegar es imprescindible para ofrecer una experiencia de usuario excelente. Así podrá llegar a un público más amplio para generar más clientes potenciales y obtener beneficios.
Debe contratar a un equipo profesional para diseñar y desarrollar su tienda de comercio electrónico en función de las necesidades de su negocio. Busque un equipo con experiencia en la creación de tiendas en línea para diversas plataformas fáciles de usar, como:
- Shopify
- WordPress
- BigCommerce
Cuando tiene un sitio web, es más fácil promocionar su negocio y atraer clientes a través de diversos canales de marketing eficaces.
Hoy en día, la presencia en línea mediante un sitio web bien diseñado y mantenido es imprescindible para ofrecer suplementos a clientes de todo el mundo. Con un sitio web, puede sacar el máximo partido a los medios de publicidad de pago, el marketing de afiliación, las redes sociales, el email marketing y mucho más.
Entonces, ¿por qué perder una oportunidad tan brillante de hacer crecer su negocio?
3. Ante todo, comprenda su negocio
Promocionar suplementos nutricionales se convierte en todo un reto cuando usted, como propietario del negocio, no entiende el cómo, el porqué y el dónde del sector.
No obtendrá los resultados deseados si no sigue un enfoque profesional del marketing de suplementos, que empieza por conocer su negocio y las necesidades de sus clientes.
Resulta fácil promocionar un negocio:
- Cuando tiene un público objetivo definido
- Cuando tiene una estrategia de venta única
- Cuando ofrece a los clientes valor por su dinero
- Cuando tiene algo especial que sus competidores no tienen
- Cuando atrae a los clientes con contenido único
- Cuando interactúa activamente en las redes sociales
4. Haga el SEO adecuado
Si está desaprovechando el SEO (optimización para motores de búsqueda), probablemente no conozca el verdadero poder de este brillante medio de marketing.
Muchos propietarios de tiendas de suplementos prescinden del SEO porque no ofrece resultados inmediatos. Sin embargo, prescindir de él puede ser su mayor error, ya que es una de las formas más potentes de marketing orgánico y ofrece resultados brillantes a largo plazo.
Además, el SEO también es beneficioso para quienes no desean gastar miles de dólares en publicidad de pago, sino generar tráfico & clientes potenciales de forma orgánica.
Tendrá que contratar a un equipo profesional de SEO con experiencia en la promoción de negocios de suplementos y una trayectoria demostrada. El equipo debe proporcionarle contenido único y de alta calidad para promocionar el negocio y, al mismo tiempo, ofrecer a los clientes la información que necesitan.
Los expertos conocen las prácticas de SEO adecuadas que usted podría pasar por alto si lo hace por su cuenta, como:
¿El sitio web de su empresa no es visible en Google?
¡Posiciónelo en la primera página con nosotros!
- Posicionamiento en la primera página de Google para palabras clave objetivo
- Sea el n.º 1 en sus mapas locales
- Mayor interacción con la marca y más ventas
- Añadir contenido de calidad al sitio web
- Añadir palabras clave segmentadas y relevantes siempre que sea posible
- Crear contenido optimizado para SEO que aporte valor a los lectores
- Optimizar el sitio web según las últimas directrices de SEO
- Mejore la velocidad de carga de las páginas del sitio web
- Añadir metaetiquetas y descripciones donde sea necesario
- Colocar URL adecuadas en el sitio web
- Añada backlinks de calidad al sitio web
- Haga que su sitio web se posicione en la primera página de las SERP
5. Aproveche al máximo los anuncios de pago de Google
Invertir en anuncios de pago de Google es otra estrategia potente que debe incluir en el plan de marketing de su negocio.
Los anuncios son una práctica magnífica para conocer el coste por conversión, el volumen de conversiones y el ROI de su negocio. En el escenario actual del mercado, los anuncios son la mejor forma de atraer tráfico relevante a su sitio web, generar más ventas y hacer crecer su negocio.
Sin embargo, vender productos mediante Google Ads es más fácil de decir que de hacer, porque debe saber configurar campañas y publicar anuncios correctamente.
En tales casos, debería recurrir a especialistas en Google Ads o a una agencia experta en marketing digital para que hagan el trabajo por usted. Crearán su cuenta de anuncios de Google Shopping y la vincularán a su tienda de suplementos para la salud, dirigiendo el tráfico a la página de destino de su negocio, lo que aumenta la tasa de conversión y mejora las ventas.
6. Aumente el reconocimiento de marca con anuncios de pago en redes sociales
Mientras que los anuncios de pago de Google ayudan a su negocio a aumentar las ventas, los anuncios de Facebook e Instagram funcionan muy bien para el reconocimiento de marca.
Además, los anuncios de Facebook también son más baratos que los anuncios de pago de Google, y paga entre un 60 y un 70 % menos.
Al igual que con Google Ads, es posible que necesite un especialista que le ayude a crear una cuenta en el Administrador de anuncios de Facebook para publicar anuncios tanto en Facebook como en Instagram.
Una agencia de marketing fiable con conocimientos para configurar campañas y publicar anuncios sin duda le ayudará a:
- Identificar su mercado objetivo
- Dirigirse con precisión al público adecuado
- Dirigirse a la ubicación adecuada
- Promocionar los productos adecuados
- Definir los intereses del público potencial
- Configurar campañas de marketing eficaces que den resultados positivos
7. Cree una comunidad de clientes fieles con el email marketing
Ampliar su base de clientes es estupendo para su tienda de suplementos, pero, además, debe centrarse también en crear una comunidad online.
Para empezar, puede añadir varias básculas/analizadores de composición corporal en su sitio web o en su tienda física para que la gente los pruebe e interactúe con su negocio.
Además, ofrezca a los clientes información sobre suplementos y salud en general mediante el email marketing.
El email marketing abre las puertas al crecimiento de su tienda de suplementos y, al mismo tiempo, mejora la visibilidad del negocio de forma orgánica. Deje que una agencia especializada en email marketing configure las campañas para el boletín, los correos diarios & semanales y el contenido que fomente la interacción de los clientes.
Una vez que haya creado una sólida base de clientes en la que se sumen nuevos clientes cada mes y los antiguos sigan conectados como clientes fieles, nada podrá impedir que su negocio destaque sobre el resto.
Contar con un equipo profesional a su lado para diseñar, desarrollar, promocionar y mantener su tienda de suplementos sin duda le ayudaría. No es fácil lograr los resultados deseados siguiendo un proceso de hágalo usted mismo.
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Para concluir
¡Ahí lo tiene! Estas son las principales estrategias de marketing probadas para ayudar a su tienda de suplementos a generar el máximo tráfico, lograr el mayor número de ventas y obtener beneficios considerables.
Ahora que conoce los métodos orgánicos y de pago para promocionar su tienda de suplementos nutricionales, deje que el equipo profesional de marketing y publicidad de Softtrix le ofrezca los mejores resultados posibles. Contamos con una trayectoria demostrada de beneficios exitosos para clientes con tiendas de suplementos de la que su negocio también puede beneficiarse.
Entonces, ¿a qué espera? ¡Póngase en contacto con los profesionales de Softtrix ahora mismo!
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