Google es ahora el amo del mundo en línea. Según diversas fuentes, Google recibe aproximadamente 8500 millones de búsquedas al día en 2023. Enorme, ¿verdad?
Por supuesto, la gente busca infinidad de cosas en la web, pero una gran parte de estas consultas procede de consumidores que quieren comprar un producto. Y en el momento en que su consumidor introduce su consulta relacionada con un producto, lo primero que aparece en su pantalla es la sección de Shopping de Google, justo en el punto de mira. Estas campañas de Google Ads Shopping tienen fama de lograr una tasa de conversión entre un 60 % y un 80 % superior a la de los anuncios PPC basados en texto.
En los últimos años, Google Ads se ha consolidado como un canal de marketing rentable para muchas empresas, incluido el sector del comercio electrónico.
Las recientes actualizaciones de Google han provocado cambios significativos en el entorno del marketing de pago. Como resultado, Google Shopping ha pasado de ser una estrategia de ventas opcional a un formato publicitario imprescindible para las empresas de comercio electrónico de todo el mundo.
Ahora, sin más preámbulos, veamos cómo los anuncios de Google Shopping pueden impulsar más ventas para su negocio y ayudarlo a alcanzar nuevas cotas.
¿Qué es Google Ads?
En pocas palabras, Google Ads es una potente plataforma de publicidad de pago por clic (PPC) en la que los anunciantes pagan por cada clic, o incluso por cada impresión, que reciben sus anuncios.
Antes conocido como Google AdWords, este servicio del gigante de los motores de búsqueda cambió su nombre a Google Ads en 2018.
Google Ads representa un enfoque muy eficaz para atraer tráfico cualificado y clientes potenciales a su negocio, ya que buscan activamente productos y servicios similares a los que usted ofrece. Al aprovechar Google Ads, puede aumentar de forma significativa el tráfico de su sitio web, generar más consultas e incluso impulsar las visitas a la tienda. Además, la plataforma ofrece información valiosa que le permite analizar y optimizar sus anuncios, llegando con el tiempo a una audiencia más amplia.
Cuáles son los diferentes tipos de Google Ads
Google Shopping Ads
Los anuncios de Google Shopping son visibles tanto en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) habitual como en la pestaña de Shopping dedicada. A diferencia de los anuncios tradicionales, no se dirigen a palabras clave concretas. En su lugar, usted crea un catálogo de productos completo y Google asocia automáticamente sus productos con las búsquedas relevantes. Así aumentan el reconocimiento de marca y las ventas.
Google Search Ads
Los anuncios de búsqueda de Google son los sencillos anuncios de texto que se ven en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP). Estos anuncios aparecen por encima de los resultados de búsqueda orgánicos o al final de cada página. Se trata de segmentar palabras clave con intención de compra, para llegar a su público objetivo cuando busca los productos o servicios que usted ofrece. Cuanto más puje por esas palabras clave, ¡mayor visibilidad tendrá su anuncio de búsqueda!
Google Display Ads
Las campañas de anuncios de Google Display aparecen en sitios web de terceros que aceptan mostrar sus anuncios de Google Ads en función de los intereses de la audiencia. Estos anuncios adoptan el formato de texto, imagen, vídeo o contenido multimedia enriquecido, de modo que su audiencia potencial puede ser segmentada de varias maneras. Los anuncios display son ideales para hacer remarketing de sus productos o servicios a prospectos que estuvieron o podrían estar interesados en productos o servicios como los suyos.
Anuncios de YouTube
Como Google reina sobre ella, la publicidad en VÍDEO de YouTube funciona a través de Google Ads. Esta plataforma dinámica le permite crear atractivos anuncios de vídeo, de texto o display que cautivan a los espectadores antes y durante los vídeos, ¡e incluso más allá! A la hora de segmentar a su audiencia, la segmentación de anuncios de YouTube sigue un camino similar a la segmentación display, para llegar a los espectadores adecuados en el momento adecuado y con precisión.
Después de conocer el árbol, entendamos la rama más popular de Google Ads, cargada de frutos.
¿Qué son los anuncios de Google Shopping?
Los anuncios de Google Shopping son anuncios de motor de búsqueda de pago por clic que aparecen como un carrusel de imágenes de sus productos. A diferencia de los anuncios tradicionales que aparecen en Facebook, YouTube, Instagram y otros sitios web, los anuncios de Shopping aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda y muestran la imagen del producto, el precio y la información de la tienda, lo que los hace muy visibles y persuasivos para los clientes potenciales.
Google Shopping ofrece una plataforma de publicidad automatizada para que los minoristas en línea promocionen sus productos entre clientes con alta intención de compra cuando buscan productos en Google.
Los anuncios de Google Shopping aparecen en los resultados de búsqueda de Google cuando un usuario busca un producto. Según la consulta de búsqueda, Google mostrará los productos más relevantes. En cuanto se hace clic en el anuncio, se abre la página del producto del anunciante, el navegador recibe todos los detalles del producto y, si queda impresionado, ¡el usuario podría pulsar el botón Comprar ahora!
¿Cuáles son los diferentes tipos de anuncios de Google Shopping?
Hay 3 tipos diferentes de anuncios de Shopping que puede utilizar para lanzar sus campañas de Google Shopping:
Anuncios de Shopping de producto: Estos anuncios se crean a partir de los datos de producto que proporcionamos a su cuenta de Google Merchant Center.
Anuncios de Shopping escaparate: Estos anuncios se pueden crear agrupando una selección de productos como los suyos. De este modo, sus compradores pueden comparar varios otros productos similares a los suyos y hacer clic en el que mejor se adapte a sus necesidades. Esto ayuda a la audiencia a descubrir su marca y a explorar su oferta de productos o servicios.
Anuncios de Shopping de inventario local: Estos anuncios utilizan los datos de producto de su inventario local para mostrar sus productos y la información de su tienda física a todos los compradores cercanos que buscan a través de Google.
Al igual que los anuncios de búsqueda normales, los anuncios de Google Shopping implican subastas de anuncios. Por lo tanto, la forma exacta en que se le cobra funciona de manera algo distinta según el tipo de anuncio elegido:
Los anuncios de Shopping de producto se cobran por coste por clic (CPC). Esto significa que solo se le cobrará cuando alguien haga clic en su anuncio.
Los anuncios de Shopping escaparate se cobran según una puja de CPE máximo (coste por interacción). Esto significa que usted fija la cantidad más alta que está dispuesto a pagar, o pujar, por una interacción con su anuncio. Se le cobra cuando alguien hace clic en un producto de su anuncio Showcase.
Según Google, en cualquier caso solo tendrá que pagar la cantidad mínima necesaria para posicionarse por encima de los anunciantes que pagan lo mismo o más y le hacen una dura competencia.
¿Cuáles son las ventajas de los anuncios de Google Shopping?
Mayor visibilidad de los productos
Con los anuncios de Google Shopping, puede mostrar eficazmente sus productos distintivos a una audiencia más amplia. Tanto si está lanzando un nuevo negocio como si ya tiene una presencia consolidada, alcanzar una posición destacada en las páginas de resultados de los motores de búsqueda aumentará significativamente la probabilidad de atraer a clientes potenciales que compren sus productos.
Una mayor visibilidad de los productos aumenta las posibilidades de atraer a nuevos consumidores. Es importante señalar que estos consumidores ya buscan activamente productos similares a los suyos. Por lo tanto, no es imprescindible que conozcan su marca; en cambio, hacer coincidir sus búsquedas con imágenes relevantes y de alta calidad y con descripciones de producto convincentes en sus anuncios captará su atención e interés.
Alcance masivo de audiencia
Los anuncios de Google Shopping no se limitan a la Búsqueda de Google; también están presentes en otras plataformas, como YouTube, la pestaña Shopping, la pestaña Imágenes y otros sitios web asociados de la red de Google. Esta distribución de los anuncios a mayor escala garantiza que sus productos puedan llegar a una audiencia más amplia, aumentando considerablemente la visibilidad de sus productos y su base de clientes potenciales.
A diferencia de los anuncios premium, que se limitan a mostrar un solo producto por página, no hay límites al espacio que pueden ocupar los anuncios de Google Shopping en una sola búsqueda. Esta útil característica permite que sus anuncios de Shopping aparezcan en casi todas las búsquedas relevantes, maximizando la visibilidad y las posibles conversiones. Por consiguiente, con más productos mostrados en una sola página, disponibilidad en múltiples canales y una avalancha de compradores que buscan artículos concretos – su alcance crecerá sustancialmente gracias a los anuncios de Google Shopping.
ROI multiplicado
Los anuncios de Google Shopping son la inversión más inteligente que puede hacer con su presupuesto de marketing.
¿Por qué?
Porque se sabe que rinden mejor en las métricas clave, es decir, la tasa de clics (CTR), el coste por clic (CPC) y la tasa de conversión.
Para entenderlo mejor, repasemos algunos datos. En un informe reciente sobre publicidad minorista, una agencia de rendimiento publicitario – Merkle – descubrió que la cuota de clics de los anuncios de búsqueda de Google alcanzó un máximo histórico del 63 % para Google Shopping.
Esto indica que los compradores tenían casi el doble de probabilidades de hacer clic en los anuncios de Google Shopping que en los anuncios de texto mostrados en la página de resultados de búsqueda. Pero ¿por qué rinden mejor? La razón principal es la información completa que muestran, que básicamente agiliza todo el recorrido del cliente. Al ofrecer todos los detalles necesarios en sus pantallas, a los compradores se les ahorra la necesidad de visitar su tienda y pueden ser dirigidos directamente al producto concreto que les interesa.
Tráfico cualificado
Los anuncios de Google Shopping no solo ofrecen mayor cantidad, sino también una excelente calidad. Dicho de otro modo, va a atraer a su tienda tráfico de mejor calidad.
¿Por qué? Porque sus anuncios se muestran a personas con una intención de compra clara. Están buscando activamente los productos exactos que usted muestra.
Muchas personas que buscan productos concretos en Google ya han decidido comprar el producto. Si Google determina que sus productos son relevantes para una consulta de búsqueda, pueden ser vistos por compradores que buscan exactamente lo que usted ofrece.
Si ven un anuncio relevante, es probable que estos compradores hagan clic en el enlace y le compren.
Mejore la experiencia del cliente
Sus clientes objetivo solo conectarán y responderán a sus anuncios si les ayuda a tener una experiencia de cliente fluida. Para lograrlo, intente seguir estas tácticas. Primero, debe redirigir a sus visitantes a una página de producto concreta en lugar de a una página de compras general. Segundo, añada la información de producto necesaria y una foto con la iluminación adecuada. Tercero, muestre información y fotos del producto correctas al añadirlo al carrito.
Si se asegura de seguir estas tácticas, las probabilidades de que sus visitantes vuelvan a usted son muy positivas.
Mayor tasa de conversión de clientes
De todas las plataformas de marketing disponibles, los anuncios de Google Shopping destacan por sus mayores tasas de conversión. ¿Se pregunta por qué lo decimos?
Porque la gente llega a Google Shopping con la intención de comprar. Así que cuando alguien planea realizar una compra, es más probable que esté listo para comprar productos. Cuando los compradores se encuentran en la fase de planificación de sus compras, presentar sus productos de manera atractiva puede suponer un aumento significativo de los clics y las ventas. Esto no solo se traduce en mejores tasas de conversión, sino que también mejora la tasa de retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
Es fundamental tener en cuenta que las personas que utilizan palabras clave relacionadas con las compras en sus búsquedas ya se encuentran en la etapa de Deseo del embudo de ventas. Al ofrecer productos atractivos con imágenes cautivadoras, puede convertirlos eficazmente en clientes que pasan a la acción.
Compárese con la competencia
Al gestionar sus campañas de Google Shopping, tiene la excelente oportunidad de comparar su rendimiento con el de sus competidores. Analizar a la competencia le permite obtener información valiosa sobre cómo optimizar sus anuncios para lograr mejores resultados.
Tener una comprensión integral de su posición real en comparación con sus competidores resulta extremadamente beneficioso en el ámbito publicitario. Le permite mantener una ventaja competitiva y mantenerse por delante del resto.
¿Cómo crear una campaña de anuncios de Google Shopping para su negocio?
Ahora que ya sabe qué son los anuncios de Google Shopping y cómo pueden transformar su negocio, resolvamos su duda de «¿Cómo configuro estos anuncios para mi negocio?»
A) Antes de la configuración: qué hacer antes de lanzar los anuncios de Google Shopping
1) Regístrese para obtener una cuenta de Merchant Center
Para iniciar su camino publicitario en Google Shopping, el primer paso es crear una cuenta de Merchant Center. Esta cuenta servirá como plataforma para añadir sus productos e iniciar sus anuncios de Shopping. Puede registrarse fácilmente para obtener una cuenta de Merchant Center directamente a través de Google.
2) Cree un feed de Shopping con sus productos
Tras configurar su cuenta de Merchant Center, el siguiente paso es generar un feed de Shopping que contenga sus productos. Google utilizará este feed de Shopping para mostrar sus productos en fichas de pago. Para ello, tendrá que rellenar una hoja de cálculo para Google, que incluya la siguiente información obligatoria:
- ID del producto
- Título del producto
- Enlace a su producto
- Enlace de la imagen
- Precio
- Obtenga más información a través de la ayuda de Google Merchant Center.
3) Vincule su cuenta de Google Ads y su cuenta de Merchant Center entre sí
B) Configuración final: qué hacer para lanzar los anuncios de Google Shopping
1) Cree una campaña de Shopping para su anuncio
Para empezar a crear anuncios de Google Shopping, comience creando una nueva campaña. Tras crear su nueva campaña, elija un nombre descriptivo y distintivo para identificarla fácilmente.
2) Elija la cuenta de Merchant Center para su anuncio de Shopping
Tras crear su campaña, seleccione la cuenta de Merchant Center vinculada que contiene los productos para los que desea lanzar anuncios. Tenga en cuenta que la elección de la cuenta de Merchant es permanente y no puede cambiarse una vez creada la campaña.
3) Seleccione el país de venta de sus productos
Durante la configuración de sus anuncios de Google Shopping, tendrá que especificar el país de venta de sus productos. Esto implica establecer la ubicación donde se venden sus productos, así como los países desde los que sus clientes estarán interesados en comprar. Para los vendedores internacionales, es esencial incluir todos los países relevantes en los que desea vender sus productos. Al proporcionar esta información, sus anuncios solo se mostrarán en búsquedas relevantes para las personas de esos países específicos.
4) Compruebe el filtro de inventario
A continuación, deberá decidir si quiere utilizar un filtro de inventario para sus anuncios de Google Shopping. Un filtro de inventario resulta útil cuando necesita limitar los productos que se muestran en sus campañas. Puede utilizar este filtro para especificar ciertos criterios que los productos deben cumplir para poder mostrarse en sus anuncios.
Por ejemplo, si está llevando a cabo una promoción especial de smartphones y desea excluir otros accesorios electrónicos, puede configurar filtros para asegurarse de que solo se muestren en los anuncios los smartphones que cumplan sus criterios. De este modo, puede concentrar su presupuesto publicitario en los productos más relevantes para sus objetivos de marketing.
5) Decida su estrategia de puja
Al aprender a crear anuncios de Google Shopping, debe entender que la puja es un aspecto crítico de su estrategia publicitaria. Debe saber qué tipo de puja quiere utilizar. ¡Por eso siempre se aconseja buscar ayuda profesional! Los anuncios de Google Shopping tienen varias opciones de puja, entre ellas:
- Coste por clic (CPC)
- Coste por mil impresiones visibles (vCPM)
- Coste por mil impresiones (CPM)
En la mayoría de los casos se utiliza la opción de puja por CPC, pero si quiere aumentar el reconocimiento de marca, puede optar por el método de puja basado en impresiones.
6) Determine su presupuesto
A continuación viene la asignación del presupuesto. Es importante determinar cuánto está dispuesto a gastar cada día en sus campañas. Establezca un presupuesto diario que le permita saber qué funciona mejor para su negocio y sus objetivos publicitarios.
Nota importante: Su presupuesto determinará el número de clics y leads que puede conseguir para su negocio.
Por eso conviene contar con un presupuesto considerable para obtener resultados óptimos de sus anuncios.
7) Sepa en qué redes quiere que se muestren sus anuncios
Al crear anuncios de Google Shopping, debe decidir dónde quiere que aparezcan sus anuncios. Estos anuncios pueden mostrarse en:
- Red de búsqueda de Google
- Sitios web asociados de búsqueda de Google
- Redes de Display
- Puede desmarcar cualquiera de estas casillas para excluir esa red. Por ejemplo, si quiere que sus anuncios solo aparezcan cuando su audiencia potencial realice una búsqueda, puede desmarcar los sitios asociados de búsqueda de Google y la Red de Display.
8) Determine en qué dispositivos se mostrarán sus anuncios
Cuando lanza anuncios de Shopping en Google, sus anuncios pueden aparecer en todos los dispositivos posibles, incluidos smartphones, tabletas y ordenadores de escritorio. Sin embargo, si no quiere que sus anuncios se muestren en un dispositivo concreto, puede cambiar fácilmente la configuración para limitar dónde deben aparecer al final. Normalmente se aconseja mostrar los anuncios en todos los dispositivos para llegar a las personas más interesadas en su negocio.
¿Le cuesta generar ventas?
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- Atraiga a una audiencia potencial segmentada
- Alta tasa de conversión
- Aumento del retorno de la inversión (ROI)
¿Cuál es el ROI medio de los anuncios de Google Shopping?
Sí, sabemos que estaba esperando esta pregunta. Porque, en última instancia, es el ROI el que definirá el crecimiento de su negocio. Así que aquí tiene la respuesta. Con Google Ads, puede esperar un ROI de unos 8 $ por cada 1 $ gastado. Y si está pensando en los anuncios de Google Shopping, esta cantidad aumenta a una escala mucho mayor.
Eche un vistazo a este vídeo para entenderlo mejor, donde generamos aproximadamente 2,5 millones de $ para un negocio con anuncios de Google Shopping:
Consejos para aumentar las ventas con los anuncios de Google Shopping
- Si sus anuncios no generan una buena tasa de clics y de conversión, es hora de renovar su estrategia de puja.
- Si observa una disminución de los clics, debería pensar en la optimización de las imágenes.
- Si quiere maximizar sus ingresos con los anuncios de Shopping, el retargeting es su estrategia de referencia.
- Si cree que hay algo que no funciona en su anuncio, quizá deba optimizar las descripciones de los productos.
- Si quiere aumentar la interacción de los clientes con su anuncio, mencionar cualquier promoción puede ayudar.
- Si su anuncio no se muestra en consultas de búsqueda relevantes, debería intentar optimizarlo con palabras clave relevantes y negativas.
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¡Para terminar!
¡Uf! Ha sido largo, pero esperamos que todo lo que quería saber sobre cómo llevar adelante su próxima campaña de anuncios de Google Shopping haya quedado respondido. Sea cual sea su negocio, los anuncios de Google Shopping deberían ser imprescindibles en su estrategia de marketing – dado el amplio alcance de audiencia y la autoridad que tienen sobre su público. Estos anuncios, ya se publiquen mediante campañas de Shopping o Performance Max, están destinados a generar los resultados que lleva años buscando.
Entonces, ¿qué le frena ahora?
Empiece a pensar en qué productos quiere anunciar y prepárese para zarpar y aumentar la interacción con los clientes y los ingresos con Softtrix.
Si tiene más consultas sobre los anuncios de Google Shopping, ¡háganoslo saber en la sección de comentarios de abajo!
¡Estaremos encantados de ayudarle en cualquier momento!
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