Google теперь властелин онлайн-мира. По данным источников, в 2023 году Google получает примерно 8,5 миллиарда поисковых запросов в день. Огромная цифра, не так ли?
Конечно, люди ищут в интернете самые разные вещи, но значительная часть этих запросов исходит от потребителей, желающих купить товар. И в тот момент, когда ваш потребитель вводит запрос, связанный с товаром, первое, что появляется на его экране, — раздел покупок Google, прямо в центре внимания. Эти кампании Google Ads Shopping известны коэффициентом конверсии на 60–80 % выше, чем у текстовых PPC-объявлений.
За последние несколько лет Google Ads стал прибыльным маркетинговым каналом для многих компаний, включая сферу электронной коммерции.
Недавние обновления Google привели к значительным изменениям в среде платного маркетинга. В результате Google Shopping из необязательной стратегии продаж превратился в обязательный рекламный формат для e-commerce-компаний по всему миру.
А теперь, не вдаваясь в долгие рассуждения, разберёмся, как реклама Google Shopping может принести вашему бизнесу больше продаж и помочь ему взлететь на новые высоты!
Что такое Google Ads?
Проще говоря, Google Ads — это мощная рекламная платформа с оплатой за клик (PPC), на которой рекламодатели платят за каждый клик или даже показ своих объявлений.
Ранее известный как Google AdWords, этот сервис гиганта поисковых систем был переименован в Google Ads в 2018 году.
Google Ads — весьма эффективный способ привлечь в ваш бизнес квалифицированный трафик и потенциальных клиентов, активно ищущих товары и услуги, схожие с вашими. Используя Google Ads, вы можете значительно увеличить трафик на сайт, получать больше запросов и даже повысить число визитов в магазин. Кроме того, платформа даёт ценные данные, позволяющие анализировать и оптимизировать объявления и со временем охватывать более широкую аудиторию.
Какие бывают типы Google Ads
Google Shopping Ads
Реклама Google Shopping отображается как на обычной странице результатов поиска (SERP), так и на отдельной вкладке покупок. В отличие от традиционной рекламы, она не нацелена на конкретные ключевые слова. Вместо этого вы создаёте полный каталог товаров, а Google автоматически сопоставляет ваши товары с релевантными запросами. Так растут узнаваемость бренда и продажи.
Google Search Ads
Поисковые объявления Google — это простые текстовые объявления, которые вы видите на страницах результатов поиска Google (SERP). Они отображаются либо над органической выдачей, либо в конце каждой страницы. Они предполагают таргетинг на ключевые слова с намерением покупки, чтобы вы достигали целевой аудитории, когда она ищет предлагаемые вами товары или услуги. Чем выше ваши ставки на эти ключевые слова, тем выше видимость вашего поискового объявления!
Google Display Ads
Кампании контекстно-медийной рекламы Google отображаются на сторонних сайтах, которые соглашаются показывать ваши объявления Google Ads на основе интересов аудитории. Эти объявления представлены в виде текста, изображений, видео или rich media, что позволяет таргетироваться на потенциальную аудиторию разными способами. Медийная реклама идеальна для ремаркетинга ваших товаров или услуг среди потенциальных клиентов, которые интересовались или могут заинтересоваться подобными продуктами или услугами.
Реклама на YouTube
Поскольку Google управляет им, видеореклама на YouTube работает через Google Ads. Эта динамичная платформа позволяет создавать привлекательные видео-, текстовые или медийные объявления, захватывающие внимание зрителей до и во время видео, а также после них! Что касается таргетинга аудитории, таргетинг рекламы на YouTube следует тому же принципу, что и медийный таргетинг, обеспечивая охват нужных зрителей в нужное время и с высокой точностью.
После знакомства с деревом разберёмся с популярной веткой Google Ads, полной плодов!
Что такое Google Shopping Ads?
Реклама Google Shopping — это поисковые объявления с оплатой за клик, отображаемые в виде карусели изображений ваших товаров. В отличие от традиционной рекламы на Facebook, YouTube, Instagram и других сайтах, объявления Shopping появляются в верхней части результатов поиска и демонстрируют изображение товара, цену и информацию о магазине, благодаря чему они очень заметны и убедительны для потенциальных клиентов.
Google Shopping предоставляет интернет-магазинам автоматизированную рекламную платформу для продвижения товаров среди клиентов с высокой готовностью к покупке, когда они ищут товары в Google.
Реклама Google Shopping появляется в результатах поиска Google, когда пользователь ищет товар. В зависимости от поискового запроса Google показывает наиболее релевантные товары. Как только по объявлению кликают, открывается страница товара рекламодателя, браузер получает все сведения о товаре, и пользователь, если товар его впечатлил, может нажать кнопку «Купить сейчас»!
Какие бывают типы рекламы Google Shopping?
Существует 3 разных типа объявлений Shopping, которые можно использовать для запуска кампаний Google Shopping:
Товарные объявления Shopping: Эти объявления создаются на основе данных о товарах, которые мы передаём в ваш аккаунт Google Merchant Center.
Витринные объявления Shopping: Такие объявления можно создать, сгруппировав подборку товаров, похожих на ваши. Так покупатели смогут сравнить несколько других товаров, подобных вашим, и нажать на тот, который лучше всего отвечает их требованиям. Это помогает аудитории открыть для себя ваш бренд и изучить ваши товары или услуги.
Объявления Shopping с местным ассортиментом: Эти объявления используют данные о товарах из вашего местного ассортимента, чтобы показывать ваши товары и информацию о физическом магазине всем ближайшим покупателям, ищущим через Google.
Как и обычные поисковые объявления, реклама Google Shopping предполагает рекламные аукционы. Поэтому порядок списания средств немного различается в зависимости от выбранного типа объявления:
За товарные объявления Shopping взимается плата за клик (CPC). Это означает, что с вас спишут деньги только тогда, когда кто-то кликнет по вашему объявлению.
За витринные объявления Shopping плата взимается по максимальной ставке CPE (стоимость за вовлечение). Это означает, что вы задаёте наибольшую сумму, которую готовы заплатить или поставить за взаимодействие с вашим объявлением. Деньги списываются, когда кто-то нажимает на товар в вашем объявлении Showcase.
По данным Google, в любом случае вам придётся заплатить лишь минимальную сумму, необходимую для опережения рекламодателей, которые платят столько же или больше и создают вам жёсткую конкуренцию.
В чём преимущества рекламы Google Shopping?
Более высокая видимость товаров
С помощью рекламы Google Shopping вы можете эффективно демонстрировать свои уникальные товары более широкой аудитории. Запускаете ли вы новый бизнес или уже имеете устойчивые позиции, высокая позиция на страницах результатов поиска существенно повысит вероятность привлечь потенциальных клиентов, готовых купить ваши товары.
Более высокая видимость товаров повышает шансы привлечь новых потребителей. Важно отметить, что эти потребители уже активно ищут товары, похожие на ваши. Поэтому знакомство с вашим брендом не обязательно; вместо этого сопоставление их запросов с релевантными качественными изображениями и убедительными описаниями товаров в ваших объявлениях привлечёт их внимание и интерес.
Массовый охват аудитории
Реклама Google Shopping не ограничивается Поиском Google; она также присутствует на различных других платформах, включая YouTube, вкладку покупок, вкладку «Картинки» и другие партнёрские сайты в сети Google. Такое более широкое распространение рекламы гарантирует, что ваши товары смогут достичь более широкой аудитории, значительно повышая видимость товаров и базу потенциальных клиентов.
В отличие от премиальной рекламы, которая ограничена показом лишь одного товара на странице, для рекламы Google Shopping нет ограничений по пространству, которое она может занимать в одном поиске. Эта полезная функция позволяет вашим объявлениям Shopping появляться почти в каждом релевантном поиске, максимизируя видимость и потенциальные конверсии. Таким образом, при большем числе товаров на одной странице, доступности по нескольким каналам и притоке покупателей, ищущих конкретные товары, – ваш охват существенно вырастет благодаря рекламе Google Shopping.
Многократно выросший ROI
Google Shopping Ads — самая разумная инвестиция, которую вы можете сделать из своего маркетингового бюджета.
Почему?
Потому что они, как известно, показывают лучшие результаты по ключевым метрикам, то есть показателю кликабельности (CTR), стоимости клика (CPC) и коэффициенту конверсии.
Чтобы лучше это понять, рассмотрим некоторые данные. В недавнем отчёте о рекламе в рознице агентство по эффективности рекламы – Merkle – выяснило, что доля кликов по поисковым объявлениям Google достигла рекордного пика в 63 % для Google Shopping.
Это говорит о том, что покупатели почти в два раза охотнее кликали по рекламе Google Shopping, чем по текстовым объявлениям на странице результатов поиска. Но почему она эффективнее? Главная причина — полная информация, которая, по сути, упрощает весь путь клиента. Предоставляя на экране все необходимые сведения, покупателям не нужно заходить в ваш магазин, и они сразу попадают на интересующий их товар.
Квалифицированный трафик
Реклама Google Shopping даёт не только больший объём, но и отличное качество. Иначе говоря, вы привлечёте в магазин трафик лучшего качества.
Почему? Потому что ваши объявления показываются людям с чётким намерением купить. Они активно ищут именно те товары, которые вы выставляете.
Многие люди, ищущие определённые товары в Google, уже решили их купить. Если Google определяет, что ваши товары релевантны поисковому запросу, их могут увидеть покупатели, которые ищут именно то, что вы предлагаете.
Увидев релевантное объявление, эти покупатели, скорее всего, перейдут по ссылке и совершат покупку у вас.
Улучшайте клиентский опыт
Ваши целевые клиенты будут взаимодействовать с вашей рекламой и реагировать на неё только если вы поможете им получить безупречный клиентский опыт. Чтобы этого добиться, попробуйте следовать этим тактикам. Во-первых, перенаправляйте посетителей на конкретную страницу товара, а не на общую страницу покупок. Во-вторых, добавьте необходимую информацию о товаре и фото с подходящим освещением. В-третьих, при добавлении товара в корзину показывайте корректную информацию и фотографии.
Если вы будете следовать таким тактикам, шансы на то, что посетители вернутся к вам, весьма высоки.
Более высокий коэффициент конверсии клиентов
Среди всех доступных маркетинговых платформ реклама Google Shopping выделяется более высокими коэффициентами конверсии. Задумались, почему мы так говорим?
Потому что люди приходят в Google Shopping с намерением совершить покупку. Когда человек планирует покупку, он с большей вероятностью готов покупать товары. Когда покупатели находятся на этапе планирования, привлекательная подача ваших товаров может привести к значительному росту кликов и продаж. Это не только улучшает коэффициенты конверсии, но и повышает показатель окупаемости рекламных расходов (ROAS).
Важно помнить, что люди, использующие в запросах слова, связанные с покупками, уже находятся на стадии «Желание» воронки продаж. Предлагая привлекательные товары с захватывающими визуальными материалами, вы можете эффективно превращать их в клиентов, готовых действовать.
Сравнивайте себя с конкурентами
Запуская кампании Google Shopping, вы получаете отличную возможность сравнить свою эффективность с показателями конкурентов. Анализ конкурентов позволяет получить ценные сведения о том, как оптимизировать объявления для лучших результатов.
Комплексное понимание вашего реального положения по сравнению с конкурентами крайне полезно в сфере рекламы. Оно позволяет сохранять конкурентное преимущество и оставаться впереди остальных.
Как создать кампанию рекламы Google Shopping для вашего бизнеса?
Теперь, когда вы знаете, что такое реклама Google Shopping и как она может преобразить ваш бизнес, ответим на ваш вопрос: «Как настроить эту рекламу для моего бизнеса?»
А) Подготовка: что нужно сделать до запуска рекламы Google Shopping
1) Зарегистрируйте аккаунт Merchant Center
Чтобы начать рекламный путь в Google Shopping, первый шаг — создать аккаунт Merchant Center. Этот аккаунт станет платформой для добавления товаров и запуска рекламы Shopping. Вы можете легко зарегистрировать аккаунт Merchant Center напрямую через Google.
2) Создайте фид Shopping с вашими товарами
После настройки аккаунта Merchant Center следующим шагом станет создание фида Shopping с вашими товарами. Google будет использовать этот фид для показа ваших товаров в платных размещениях. Для этого вам нужно заполнить таблицу для Google, включающую следующие обязательные сведения:
- Идентификатор товара
- Название товара
- Ссылка на ваш товар
- Ссылка на изображение
- Цена
- Получите больше информации в Справке Google Merchant Center.
3) Свяжите аккаунт Google Ads и аккаунт Merchant Center друг с другом
Б) Финальная настройка: что нужно сделать для запуска рекламы Google Shopping
1) Создайте кампанию Shopping для вашего объявления
Чтобы начать создавать рекламу Google Shopping, сначала создайте новую кампанию. После создания новой кампании выберите описательное и уникальное название, чтобы её было легко идентифицировать.
2) Выберите аккаунт Merchant Center для вашего объявления Shopping
После создания кампании выберите связанный аккаунт Merchant Center с товарами, для которых вы хотите запустить рекламу. Помните, что выбор аккаунта Merchant окончателен и не может быть изменён после создания кампании.
3) Выберите страну продажи ваших товаров
При настройке рекламы Google Shopping вам нужно указать страну продажи ваших товаров. Это означает указать место, где продаются ваши товары, а также страны, из которых клиенты будут заинтересованы покупать. Для международных продавцов важно включить все релевантные страны, где вы хотите продавать свои товары. Предоставив эту информацию, вы добьётесь того, что ваша реклама будет показываться только в поиске, релевантном для жителей указанных стран.
4) Проверьте фильтр по ассортименту
Далее вам нужно решить, использовать ли фильтр по ассортименту для рекламы Google Shopping. Фильтр по ассортименту полезен, когда необходимо ограничить товары, показываемые в кампаниях. С его помощью можно задать определённые критерии, которым должны соответствовать товары, чтобы быть допущенными к показу в рекламе.
Например, если вы проводите специальную акцию на смартфоны и хотите исключить другие электронные аксессуары, вы можете настроить фильтры так, чтобы в объявлениях показывались только смартфоны, отвечающие вашим критериям. Таким образом, вы можете сосредоточить рекламный бюджет на товарах, наиболее релевантных вашим маркетинговым целям.
5) Определите стратегию ставок
Изучая, как создавать рекламу Google Shopping, вы должны понимать, что ставки — важнейший аспект рекламной стратегии. Вам нужно знать, какой тип ставок вы хотите использовать. Именно поэтому всегда советуют обращаться за профессиональной помощью! У рекламы Google Shopping есть несколько вариантов ставок, включая:
- Стоимость за клик (CPC)
- Стоимость за тысячу видимых показов (vCPM)
- Стоимость за тысячу показов (CPM)
В большинстве случаев используется вариант ставок CPC, но если вы хотите повысить узнаваемость бренда, можно выбрать метод ставок, основанный на показах.
6) Определите бюджет
Далее следует распределение бюджета. Важно определить, сколько вы готовы тратить на кампании ежедневно. Установите дневной бюджет, который позволит понять, что лучше всего подходит вашему бизнесу и рекламным целям.
Важное примечание: Именно ваш бюджет определит количество кликов и лидов, которые вы сможете получить для своего бизнеса.
Поэтому важно иметь существенный бюджет, чтобы получать оптимальные результаты от рекламы.
7) Определите, в каких сетях должна показываться ваша реклама
При создании рекламы Google Shopping нужно решить, где она должна появляться. Эти объявления могут показываться в:
- Поисковая сеть Google
- Сайты — партнёры Google по поиску
- Контекстно-медийные сети
- Вы можете снять отметку с любого из этих флажков, чтобы исключить соответствующую сеть. Например, если вы хотите, чтобы реклама показывалась только тогда, когда потенциальная аудитория выполняет поиск, снимите отметку с сайтов — партнёров Google по поиску и контекстно-медийной сети.
8) Определите, на каких устройствах будет показываться ваша реклама
Когда вы запускаете рекламу Shopping в Google, она может показываться на всех возможных устройствах, включая смартфоны, планшеты и компьютеры. Однако если вы не хотите, чтобы реклама показывалась на каком-то конкретном устройстве, вы можете легко изменить настройки, ограничив показ в конце. Как правило, рекомендуется показывать рекламу на всех устройствах, чтобы охватить людей, наиболее заинтересованных в вашем бизнесе.
Трудно получать продажи?
Пусть платная реклама превратит ваши проблемы в успехи бизнеса!
- Привлекайте целевую аудиторию
- Высокая конверсия
- Рост окупаемости инвестиций (ROI)
Каков средний ROI рекламы Google Shopping?
Да, мы знаем, что вы ждали этого вопроса. Ведь в конечном счёте именно ROI определяет рост вашего бизнеса. Итак, вот ответ. В Google Ads вы можете рассчитывать на ROI около 8 $ на каждый потраченный 1 $. А если речь о рекламе Google Shopping, эта сумма растёт в гораздо большем масштабе.
Посмотрите это видео, чтобы лучше понять: с помощью Google Shopping Ads мы принесли бизнесу около 2,5 млн $:
Советы по росту продаж с помощью рекламы Google Shopping
- Если ваша реклама не обеспечивает хорошего коэффициента кликов и конверсии, пора пересмотреть стратегию ставок.
- Если вы замечаете снижение количества кликов, стоит подумать об оптимизации изображений.
- Если вы хотите максимально увеличить доход «ещё больше» с помощью рекламы Shopping, ретаргетинг — ваша основная стратегия.
- Если вам кажется, что с вашим объявлением что-то не так, возможно, стоит оптимизировать описания товаров.
- Если вы хотите повысить вовлечённость клиентов в вашу рекламу, поможет упоминание любых акций.
- Если ваша реклама не показывается по релевантным поисковым запросам, попробуйте оптимизировать её с помощью релевантных и минус-слов.
Узнайте
как наше агентство может привлечь вам больше трафика и продаж!
- SEO: максимизируйте трафик с первоклассными SEO-услугами. Смотрите на реальные результаты!
- PPC: Мгновенно запустите лидогенерацию с моей командой PPC-экспертов.
- Контент-маркетинг: Доверьте задачу моей команде сторителлеров, которые создают контент, которым хочется делиться, привлекают трафик и получают ценные ссылки.
Подводим итоги!
Уф!! Было длинно, но мы надеемся, что всё, что вы хотели узнать о запуске следующей кампании Google Shopping Ads, нашло ответ! Каким бы ни был ваш бизнес, реклама Google Shopping должна стать обязательным элементом маркетинговой стратегии – с учётом широкого охвата аудитории и авторитета, которым она обладает среди вашей аудитории! Эти объявления, будь то кампании Shopping или Performance Max, непременно принесут результаты, которых вы добиваетесь уже много лет.
Так что же вас теперь останавливает?
Начните думать о том, какие товары вы хотите рекламировать, и приготовьтесь отправиться в плавание за ростом вовлечённости клиентов и дохода с Softtrix.
Если у вас есть ещё вопросы о Google Shopping Ads, напишите нам в комментариях ниже!
Мы будем более чем рады помочь вам в любое время!
Узнать больше:
- PPC для интернет-магазинов ювелирных изделий – сколько стоит получение продаж?
- Как увеличить продажи интернет-магазина подарков?
- Как увеличить продажи вашего бизнеса в сфере одежды? – полное руководство по прибыльности
- PPC для мебельных магазинов – сколько стоит получение продаж?
- Как увеличить продажи магазина добавок?
