Google est désormais le maître du monde en ligne. Selon certaines sources, Google reçoit environ 8,5 milliards de recherches par jour en 2023. Énorme, non ?
Bien sûr, les gens recherchent une infinité de choses sur le web, mais une grande partie de ces requêtes provient de consommateurs qui veulent acheter un produit. Et à la seconde où votre consommateur saisit sa requête liée à un produit, la première chose qui apparaît sur son écran est la section Shopping de Google, en pleine lumière. Ces campagnes Google Ads Shopping sont connues pour avoir un taux de conversion supérieur de 60 % à 80 % à celui des annonces PPC textuelles.
Ces dernières années, Google Ads s'est imposé comme un canal marketing rentable pour de nombreuses entreprises, y compris dans le secteur du e-commerce.
Les récentes mises à jour de Google ont profondément changé l'environnement du marketing payant. Résultat : Google Shopping est passé d'une stratégie de vente facultative à un format publicitaire indispensable pour les entreprises e-commerce du monde entier.
Sans plus attendre, voyons comment Google Shopping Ads peut générer davantage de ventes pour votre entreprise et l'aider à atteindre de nouveaux sommets !
Qu'est-ce que Google Ads ?
Simplement dit, Google Ads est une puissante plateforme publicitaire au paiement par clic (PPC), sur laquelle les annonceurs paient pour chaque clic, voire chaque impression, que reçoivent leurs annonces.
Auparavant connu sous le nom de Google AdWords, ce service du géant des moteurs de recherche a été rebaptisé Google Ads en 2018.
Google Ads constitue une approche très efficace pour attirer vers votre entreprise un trafic qualifié et des clients potentiels, qui recherchent activement des produits et services semblables aux vôtres. En exploitant Google Ads, vous pouvez augmenter nettement le trafic de votre site, générer plus de demandes et même accroître les visites en magasin. De plus, la plateforme fournit des enseignements précieux qui vous permettent d'analyser et d'optimiser vos annonces, pour toucher à terme un public plus large.
Quels sont les différents types de Google Ads
Google Shopping Ads
Les annonces Google Shopping sont visibles à la fois sur la page de résultats de recherche (SERP) classique et sur l'onglet Shopping dédié. Contrairement aux annonces traditionnelles, elles ne ciblent aucun mot-clé précis. Vous créez plutôt un catalogue de produits complet et Google associe automatiquement vos produits aux recherches pertinentes. Cela accroît ainsi la notoriété de la marque et les ventes.
Google Search Ads
Les annonces Google Search sont les annonces textuelles simples que l'on voit sur les pages de résultats du moteur de recherche Google (SERP). Elles apparaissent soit au-dessus des résultats de recherche organiques, soit en bas de chaque page. Il s'agit de cibler des mots-clés reflétant l'intention d'achat, afin de toucher votre audience cible lorsqu'elle recherche les produits ou services que vous proposez. Plus vous enchérissez sur ces mots-clés, plus votre annonce Search est visible !
Google Display Ads
Les campagnes Google Display apparaissent sur des sites tiers qui acceptent de diffuser vos annonces Google Ads en fonction des centres d'intérêt de l'audience. Ces annonces prennent la forme de texte, d'image, de vidéo ou de rich media afin de cibler votre audience potentielle de plusieurs façons. Les annonces display sont idéales pour refaire du marketing sur vos produits ou services auprès de prospects qui étaient ou pourraient être intéressés par des produits ou services comme les vôtres.
Publicités YouTube
Comme Google y règne en maître, la publicité VIDÉO sur YouTube fonctionne via Google Ads. Cette plateforme dynamique vous permet de créer des annonces vidéo, textuelles ou display attrayantes qui captivent les spectateurs avant et pendant les vidéos, et même au-delà ! Pour cibler votre audience, le ciblage des annonces YouTube suit une logique semblable à celle du ciblage display, afin de toucher les bons spectateurs au bon moment, et avec précision.
Après avoir découvert l'arbre, comprenons la branche populaire de Google Ads, chargée de fruits !
Que sont les Google Shopping Ads ?
Les annonces Google Shopping sont des annonces de moteur de recherche au paiement par clic qui apparaissent sous forme de carrousel d'images de vos produits. Contrairement aux annonces traditionnelles diffusées sur Facebook, YouTube, Instagram et d'autres sites, les annonces Shopping apparaissent en haut des résultats de recherche et présentent l'image du produit, le prix et les informations sur la boutique, ce qui les rend très visibles et persuasives pour les clients potentiels.
Google Shopping offre aux détaillants en ligne une plateforme publicitaire automatisée pour promouvoir leurs produits auprès de clients à forte intention d'achat lorsqu'ils recherchent des produits sur Google.
Les annonces Google Shopping apparaissent dans les résultats de recherche Google lorsqu'un utilisateur cherche un produit. Selon la requête de recherche, Google affiche les produits les plus pertinents. Dès que l'annonce est cliquée, la page produit de l'annonceur s'ouvre, le navigateur reçoit tous les détails du produit et l'utilisateur peut cliquer sur le bouton Acheter maintenant s'il est convaincu !
Quels sont les différents types d'annonces Google Shopping ?
Il existe 3 types d'annonces Shopping différents que vous pouvez utiliser pour lancer vos campagnes Google Shopping :
Annonces Shopping produit : Ces annonces sont créées à partir des données produit que nous fournissons à votre compte Google Merchant Center.
Annonces Shopping vitrine : Ces annonces peuvent être créées en regroupant une sélection de produits comme les vôtres. Ainsi, vos acheteurs peuvent comparer plusieurs autres produits semblables aux vôtres et cliquer sur celui qui correspond le mieux à leurs besoins. Cela aide l'audience à découvrir votre marque et à explorer vos produits ou services.
Annonces Shopping d'inventaire local : Ces annonces utilisent les données produit de votre inventaire local pour présenter vos produits et des informations sur votre magasin physique à tous les acheteurs proches qui recherchent via Google.
À l'instar des annonces Search ordinaires, les annonces Google Shopping reposent sur des enchères publicitaires. La façon dont vous êtes facturé fonctionne donc un peu différemment selon le type d'annonce choisi :
Les annonces Shopping produit sont facturées au coût par clic (CPC). Cela signifie que vous n'êtes facturé que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce.
Les annonces Shopping vitrine sont facturées selon une enchère au CPE maximal (coût par engagement). Cela signifie que vous définissez le montant maximal que vous êtes prêt à payer, ou à enchérir, pour une interaction avec votre annonce. Vous êtes facturé lorsque quelqu'un clique sur un produit de votre annonce Showcase.
Selon Google, vous n'aurez dans tous les cas à payer que le montant minimal nécessaire pour être mieux classé que les annonceurs qui paient autant ou plus et vous font une rude concurrence.
Quels sont les avantages des annonces Google Shopping ?
Une meilleure visibilité des produits
Avec Google Shopping Ads, vous pouvez présenter efficacement vos produits distincts à un public plus large. Que vous lanciez une nouvelle entreprise ou que vous soyez déjà bien établi, atteindre une position élevée sur les pages de résultats des moteurs de recherche augmentera sensiblement la probabilité d'attirer des clients potentiels qui achèteront vos produits.
Une meilleure visibilité des produits augmente les chances de séduire de nouveaux consommateurs. Il est important de noter que ces consommateurs recherchent déjà activement des produits semblables aux vôtres. Il n'est donc pas nécessaire qu'ils connaissent votre marque ; en revanche, faire correspondre leurs recherches avec des images pertinentes de haute qualité et des descriptions de produits convaincantes dans vos annonces captera leur attention et leur intérêt.
Une portée massive auprès de l'audience
Les annonces Google Shopping ne se limitent pas à Google Search ; elles sont également présentes sur diverses autres plateformes, notamment YouTube, l'onglet Shopping, l'onglet Images et d'autres sites partenaires du réseau de Google. Cette diffusion plus large des annonces garantit que vos produits peuvent toucher un public plus vaste, ce qui accroît sensiblement la visibilité de vos produits et votre base de clients potentiels.
Contrairement aux annonces premium, qui se limitent à l'affichage d'un seul produit par page, il n'y a aucune limite à l'espace que les annonces Google Shopping peuvent occuper lors d'une même recherche. Cette fonctionnalité utile permet à vos annonces Shopping d'apparaître dans presque toutes les recherches pertinentes, maximisant la visibilité et les conversions potentielles. Ainsi, avec davantage de produits présentés sur une même page, une disponibilité sur plusieurs canaux et un afflux d'acheteurs en quête d'articles précis – votre portée augmentera considérablement grâce aux annonces Google Shopping.
Un ROI multiplié
Google Shopping Ads est l'investissement le plus judicieux que vous puissiez faire avec votre budget marketing.
Pourquoi ?
Parce qu'elles sont réputées plus performantes sur les indicateurs clés, à savoir le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC) et le taux de conversion.
Pour mieux le comprendre, examinons quelques données. Dans un récent rapport sur la publicité retail, une agence de performance publicitaire – Merkle – a constaté que la part de clics des annonces Google Search atteignait un pic record de 63 % pour Google Shopping.
Cela indique que les acheteurs étaient presque deux fois plus enclins à cliquer sur les annonces Google Shopping que sur les annonces textuelles affichées sur la page de résultats de recherche. Mais pourquoi sont-elles plus performantes ? La raison principale tient aux informations complètes affichées, qui simplifient fondamentalement tout le parcours client. En fournissant tous les détails nécessaires à l'écran, les acheteurs n'ont plus besoin de visiter votre boutique et peuvent être directement dirigés vers le produit précis qui les intéresse.
Un trafic qualifié
Les annonces Google Shopping n'offrent pas seulement une plus grande quantité, mais aussi une excellente qualité. Autrement dit, vous allez attirer vers votre boutique un trafic de meilleure qualité.
Pourquoi ? Parce que vos annonces sont montrées à des personnes ayant une intention d'achat claire. Elles recherchent activement les produits exacts que vous affichez.
Beaucoup de personnes qui recherchent des produits précis sur Google ont déjà décidé de les acheter. Si Google juge que vos produits sont pertinents pour une requête, ils peuvent être vus par des acheteurs qui cherchent exactement ce que vous proposez.
S'ils voient une annonce pertinente, ces acheteurs sont susceptibles de cliquer sur le lien et d'acheter chez vous.
Améliorez l'expérience client
Vos clients cibles ne se connecteront à vos annonces et n'y réagiront que si vous les aidez à vivre une expérience client fluide. Pour y parvenir, essayez de suivre ces tactiques. Premièrement, redirigez vos visiteurs vers une page produit précise plutôt que vers une page de shopping générale. Deuxièmement, ajoutez les informations produit requises et une photo avec un éclairage approprié. Troisièmement, affichez des informations et photos produit correctes lorsque les articles sont ajoutés au panier.
Si vous veillez à suivre ces tactiques, les chances que vos visiteurs reviennent vers vous sont très élevées.
Un taux de conversion client plus élevé
Parmi toutes les plateformes marketing disponibles, les annonces Google Shopping se distinguent par leurs taux de conversion plus élevés. Vous vous demandez pourquoi nous disons cela ?
Parce que les gens viennent sur Google Shopping avec l'intention d'acheter. Quand quelqu'un prévoit un achat, il est plus susceptible d'être prêt à acheter des produits. Lorsque les acheteurs sont en phase de planification de leurs achats, présenter vos produits de manière attrayante peut entraîner une hausse significative des clics et des ventes. Cela se traduit non seulement par de meilleurs taux de conversion, mais améliore également le taux de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).
Il est crucial de garder à l’esprit que les personnes qui utilisent des mots-clés liés à l'achat dans leurs recherches se trouvent déjà à l'étape du Désir de l'entonnoir de vente. En proposant des produits attrayants accompagnés de visuels captivants, vous pouvez efficacement les convertir en clients passant à l'action.
Comparez-vous à la concurrence
Lorsque vous gérez vos campagnes Google Shopping, vous avez l'excellente occasion de comparer vos performances à celles de vos concurrents. Analyser la concurrence vous permet d'obtenir des enseignements précieux sur la façon d'optimiser vos annonces pour de meilleurs résultats.
Avoir une compréhension globale de votre position réelle par rapport à vos concurrents est extrêmement bénéfique dans le domaine de la publicité. Cela vous permet de conserver un avantage concurrentiel et de rester en tête du peloton.
Comment créer une campagne d'annonces Google Shopping pour votre entreprise ?
Maintenant que vous savez ce que sont les annonces Google Shopping et comment elles peuvent transformer votre entreprise, répondons à votre question : « Comment configurer ces annonces pour mon entreprise ? »
A) Avant la configuration : ce qu'il faut faire avant de lancer Google Shopping Ads
1) Inscrivez-vous à un compte Merchant Center
Pour débuter votre aventure publicitaire sur Google Shopping, la première étape consiste à créer un compte Merchant Center. Ce compte servira de plateforme pour ajouter vos produits et lancer vos annonces Shopping. Vous pouvez facilement vous inscrire à un compte Merchant Center directement via Google.
2) Créez un flux Shopping avec vos produits
Une fois votre compte Merchant Center configuré, l'étape suivante consiste à générer un flux Shopping contenant vos produits. Google utilisera ce flux Shopping pour présenter vos produits dans des fiches payantes. Pour cela, vous devrez remplir une feuille de calcul pour Google, comprenant les informations obligatoires suivantes :
- ID du produit
- Titre du produit
- Lien vers votre produit
- Lien de l'image
- Prix
- Obtenez plus d'informations grâce à l'aide de Google Merchant Center.
3) Associez votre compte Google Ads et votre compte Merchant Center l'un à l'autre
B) Configuration finale : ce qu'il faut faire pour lancer Google Shopping Ads
1) Créez une campagne Shopping pour votre annonce
Pour commencer à créer des annonces Google Shopping, commencez par créer une nouvelle campagne. Après la création de votre nouvelle campagne, choisissez un nom descriptif et distinctif pour l'identifier facilement.
2) Choisissez le compte Merchant Center pour votre annonce Shopping
Après avoir créé votre campagne, sélectionnez le compte Merchant Center associé qui contient les produits pour lesquels vous souhaitez lancer des annonces. N'oubliez pas que le choix du compte Merchant est définitif et ne peut plus être modifié après la création de la campagne.
3) Sélectionnez le pays de vente de vos produits
Lors de la configuration de vos annonces Google Shopping, vous devrez préciser le pays de vente de vos produits. Cela consiste à définir le lieu où vos produits sont vendus, ainsi que les pays depuis lesquels vos clients seront intéressés à acheter. Pour les vendeurs internationaux, il est essentiel d'inclure tous les pays pertinents dans lesquels vous souhaitez vendre vos produits. En fournissant ces informations, vos annonces ne seront affichées que pour les recherches pertinentes pour les personnes de ces pays.
4) Vérifiez le filtre d'inventaire
Ensuite, vous devrez décider si vous souhaitez utiliser un filtre d'inventaire pour vos annonces Google Shopping. Un filtre d'inventaire est utile lorsque vous devez limiter les produits affichés dans vos campagnes. Vous pouvez l'utiliser pour définir certains critères que les produits doivent remplir pour pouvoir être affichés dans vos annonces.
Par exemple, si vous menez une promotion spéciale sur les smartphones et souhaitez exclure les autres accessoires électroniques, vous pouvez configurer des filtres afin que seuls les smartphones répondant à vos critères soient affichés dans les annonces. De cette façon, vous pouvez concentrer votre budget publicitaire sur les produits les plus pertinents pour vos objectifs marketing.
5) Décidez de votre stratégie d'enchères
Lorsque vous apprenez à créer des annonces Google Shopping, vous devez comprendre que les enchères sont un aspect essentiel de votre stratégie publicitaire. Vous devez savoir quel type d'enchères vous souhaitez adopter. C'est pourquoi il est toujours conseillé de se faire accompagner par des professionnels ! Les annonces Google Shopping offrent plusieurs options d'enchères, dont :
- Coût par clic (CPC)
- Coût pour mille impressions visibles (vCPM)
- Coût pour mille impressions (CPM)
Dans la plupart des cas, l'option d'enchères au CPC est utilisée, mais si vous souhaitez accroître la notoriété de la marque, vous pouvez opter pour la méthode d'enchères basée sur les impressions.
6) Déterminez votre budget
Vient ensuite l'allocation du budget. Il est important de déterminer combien vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour vos campagnes. Définissez un budget quotidien qui vous permet de savoir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et vos objectifs publicitaires.
Remarque importante : C'est votre budget qui déterminera le nombre de clics et de leads que vous pourrez obtenir pour votre entreprise.
C'est pourquoi il faut disposer d'un budget conséquent afin d'obtenir des résultats optimaux avec vos annonces.
7) Sachez sur quels réseaux vous voulez diffuser vos annonces
Lors de la création d'annonces Google Shopping, vous devez décider où vous souhaitez que vos annonces apparaissent. Ces annonces peuvent s'afficher sur :
- Réseau de recherche Google
- Sites partenaires de recherche Google
- Réseaux Display
- Vous pouvez décocher chacune de ces cases pour exclure le réseau correspondant. Par exemple, si vous souhaitez que vos annonces n'apparaissent que lorsque votre audience potentielle effectue une recherche, vous pouvez décocher les sites partenaires de recherche Google et le Réseau Display.
8) Déterminez sur quels appareils vos annonces seront diffusées
Lorsque vous lancez des annonces Shopping sur Google, elles peuvent apparaître sur tous les appareils possibles, notamment les smartphones, les tablettes et les ordinateurs de bureau. Cependant, si vous ne souhaitez pas que vos annonces s'affichent sur un appareil précis, vous pouvez facilement modifier les paramètres pour limiter la diffusion à la fin. En général, il est conseillé de diffuser les annonces sur tous les appareils afin de toucher les personnes les plus intéressées par votre entreprise.
Vous peinez à générer des ventes ?
Laissez la publicité payante transformer vos difficultés en succès commerciaux !
- Attirez un public cible potentiel
- Taux de conversion élevé
- Hausse du retour sur investissement (ROI)
Quel est le ROI moyen de Google Shopping Ads ?
Oui, nous savons que vous attendiez cette question. Car c'est en définitive le ROI qui définira la croissance de votre entreprise. Voici donc la réponse. Avec Google Ads, vous pouvez vous attendre à un ROI d'environ 8 $ pour chaque dollar dépensé. Et si vous pensez à Google Shopping Ads, ce montant augmente à une bien plus grande échelle.
Regardez cette vidéo pour mieux comprendre : nous y avons généré environ 2,5 millions de $ pour une entreprise grâce à Google Shopping Ads :
Conseils pour augmenter les ventes avec Google Shopping Ads
- Si vos annonces ne génèrent pas un bon taux de clics et de conversion, il est temps de revoir votre stratégie d'enchères.
- Si vous observez une baisse des clics, pensez à l'optimisation des images.
- Si vous voulez maximiser vos revenus avec les annonces Shopping, le retargeting est votre stratégie de prédilection.
- Si vous pensez que quelque chose cloche dans votre annonce, optimisez peut-être les descriptions de produits.
- Si vous voulez renforcer l'engagement des clients pour votre annonce, mentionner d'éventuelles promotions peut aider.
- Si votre annonce ne s'affiche pas pour des requêtes de recherche pertinentes, essayez de l'optimiser avec des mots-clés pertinents et des mots-clés négatifs.
Découvrez
comment notre agence peut générer plus de trafic et de ventes pour vous !
- SEO : maximisez le trafic avec des services SEO de premier ordre. Constatez de vrais résultats !
- PPC : Lancez instantanément la génération de leads avec mon équipe d'experts PPC.
- Marketing de contenu : Libérez mon équipe de conteurs qui créent du contenu à partager, attirent du trafic et obtiennent de précieux liens.
Pour conclure !
Ouf !! C'était long, mais nous espérons que tout ce que vous vouliez savoir sur la gestion de votre prochaine campagne Google Shopping Ads a trouvé sa réponse ! Quelle que soit votre activité, Google Shopping Ads devrait être un incontournable de votre stratégie marketing – compte tenu de la vaste portée d'audience et de l'autorité qu'il exerce sur votre public ! Ces annonces, qu'elles soient diffusées via des campagnes Shopping ou Performance Max, sont appelées à générer les résultats que vous recherchez depuis de nombreuses années.
Alors, qu'est-ce qui vous retient maintenant ?
Commencez à réfléchir aux produits que vous voulez promouvoir et préparez-vous à prendre le large pour accroître l'engagement client et vos revenus avec Softtrix.
Si vous avez d'autres questions sur Google Shopping Ads, faites-le-nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous !
Nous serons plus qu'heureux de vous aider à tout moment !
En savoir plus :
- PPC pour les boutiques de bijoux en ligne – Combien coûte la génération de ventes ?
- Comment augmenter les ventes d'une boutique de cadeaux en ligne ?
- Comment augmenter les ventes de votre activité de vêtements ? – Le guide ultime de la rentabilité
- PPC pour les magasins de meubles – Combien coûte la génération de ventes ?
- Comment augmenter les ventes d'une boutique de compléments alimentaires ?
