Содержание
Самая важная, но и самая сложная часть рекламы — таргетироваться на потенциальную аудиторию, которая релевантна и заинтересована в предложениях бизнеса. Для e-commerce интересно наблюдать разные причины в зависимости от целей бизнеса и аудитории, на которую он хочет ориентироваться. Поэтому, если вам трудно максимально использовать усилия по онлайн-рекламе с помощью Google Ads, этот блог для вас. Два типа рекламы привлекают наибольшее внимание пользователей: Google Shopping Ads и поисковая реклама Google. У каждой своя значимость, и они помогают бизнесу принимать обоснованные решения, усиливающие маркетинговый эффект и ведущие кампанию к успеху.
Статистика Google Shopping
- Поиск Google обеспечивает 36 % открытия товаров, при этом списки товаров занимают верхние позиции в результатах поиска.
Реклама Shopping должна обеспечивать 76 % поисковой рекламы в сфере электронной коммерции, приводя большое число кликов и крупные инвестиции.
Реклама Shopping обеспечила 85,3 % кликов, если объединить AdWords и Google Shopping.
Бенчмарки Google Shopping Ads
Средний CTR рекламы Google Shopping составляет 0,86 %.
Средняя стоимость клика (CPC) рекламы Google Shopping составляет 0,66 $, что приносит брендам огромную прибыль.
Средний коэффициент конверсии рекламы Google Shopping составляет 1,91 %.
Средний бюджет Google Shopping составляет 770,41 $ в зависимости от отрасли.
Google Shopping & поведение пользователей
Мобильные устройства дают 65 % кликов по платным результатам поиска Google.
70 % пользователей смартфонов позволяют людям что-то купить с помощью рекламы для пользователей с высокой готовностью к покупке и активно участвуют в покупках.
83 % покупателей могут упростить возвраты, что важно и решающе для покупки через Google Merchant Center.
Google Shopping Ads против поисковой рекламы Google
Google Shopping Ads
Google Shopping Ads, или объявления с листингами товаров, используют привлекательные изображения, чтобы притягивать внимание и выгодно подавать товары, фокусируясь на них. Объявления включают изображения товаров, название, цену, название бренда и метку о бесплатной доставке или минимальной стоимости. Эти листинги также отражают рейтинги и отзывы.
Google Search Ads
Эти объявления, также известные как текстовые, включают рекламные тексты с описанием и сокращённой релевантностью для формирования релевантности у аудитории. Они также содержат цепляющий заголовок, описание, ссылки, контактную информацию и часы работы магазина. Поисковая реклама Google появляется вверху и внизу результатов поиска, запускаясь по ключевым словам, которые пользователи вводят в строку поиска.
Google Shopping Ads | Google Search Ads |
Ставки на товары | Ставки на ключевые слова |
Больше контроля над информацией о товаре и его внешним видом | Больше контроля над текстом объявления & таргетингом |
Более низкий коэффициент конверсии | Более высокий коэффициент конверсии |
Обычно дешевле | Дороже |
Появляется на вкладке Google Shopping | Появляется с пометкой «Реклама» |
Польза Google Shopping Ads & поисковой рекламы Google
И Google Shopping Ads, и поисковая реклама Google играют важную роль в онлайн-маркетинге и дают бизнесу уникальные преимущества, включая видимость и рост продаж.
Применение Google Shopping Ads
И Google Shopping Ads, и поисковая реклама Google играют важную роль в онлайн-маркетинге и дают бизнесу уникальные преимущества, включая видимость и рост продаж.
1. Визуальная привлекательность: Реклама Google Shopping демонстрирует изображения товаров, цены и названия магазинов, сохраняя элегантность и привлекательность. Она помогает привлечь внимание пользователей и позволяет покупателям воспользоваться потенциалом.
2. Ориентация на электронную коммерцию: Реклама Google Shopping создана для интернет-ритейлеров. Она помогает им демонстрировать свои товары на релевантном рынке и рассчитывать на более высокие показатели кликабельности.
3. Сравнение цен: Пользователи могут без труда сравнивать товары и цены, увеличивая квалифицированный трафик и число покупателей на сайте и ведя к дальнейшему процессу покупки.
4. Мобильная оптимизация: Реклама Shopping ориентирована на оптимизацию, учитывая рост использования смартфонов для покупок и потребности растущего числа покупателей.
5. Оптимизация эффективности: Google предоставляет встроенную аналитику, позволяющую бизнесу отслеживать результаты, корректировать стратегии и эффективно оптимизировать кампании.
Применение поисковой рекламы Google
1. Широкий охват: Поисковая реклама Google появляется при поиске по ключевым словам и помогает бизнесу таргетироваться на более широкую аудиторию, активно ищущую товары или услуги.
2. Таргетинг по ключевым словам: Рекламодатели используют целевые ключевые слова для сопоставления с релевантными запросами, повышая шансы привлечь квалифицированных лидов.
3. Текстовые сообщения: Текстовым объявлениям нужны цепляющие и привлекательные формулировки, позволяющие бизнесу коммуницировать через акции и уникальные торговые предложения и использовать лучший призыв к действию.
4. Узнаваемость бренда: Поисковая реклама Google помогает бизнесу формировать прочную узнаваемость бренда, обеспечивая появление компании в верхних результатах поиска независимо от того, кликнет ли пользователь по объявлению.
5. Гибкость: Бизнес может корректировать ставки, бюджет и тексты объявлений в ответ на данные об эффективности, закрепляя позиции в поиске и вводя соответствующие изменения с учётом рыночных условий.
Когда выбирать текстовые объявления Google?
- Узнаваемость бренда & вовлечённость: Текстовые объявления подходят для кампаний, формирующих узнаваемость бренда: они позволяют рассказывать истории, вызывать эмоциональный отклик и использовать убедительные заголовки и описания.
- Информационные кампании: Текстовые объявления предпочтительны, если ваша цель — предоставить информацию об услуге или продукте. Они подчёркивают преимущества и уникальные торговые предложения.
- Таргетинг по поисковому намерению: Текстовые объявления особенно эффективны в поисковом маркетинге: они позволяют активно искать конкретную информацию, нацеливаясь на ключевые слова и текстовые объявления, чтобы привлекать трафик с высокой готовностью к покупке.
- Гибкость бюджета: Гибкость бюджета проще проявляется в текстовых объявлениях, особенно в PPC-кампаниях (оплата за клик). Текстовые объявления могут быть хорошим выбором, если ваш бюджет ограничен и вы хотите отдать приоритет экономической эффективности.
Когда выбирать Google Shopping Ads?
Визуальная привлекательность: Реклама Shopping опирается на визуальную составляющую и идеально подходит e-commerce-бизнесам, показывающим изображения товаров, цены и рейтинги прямо в объявлении. Она создана, чтобы привлекать внимание пользователя и соблазнять чётким визуальным представлением.
Высокая готовность к покупке: Эти объявления позволяют пользователям работать с чётко сформированным покупательским настроем и ориентируются на потребителей, активно ищущих конкретные товары. Реклама Shopping может эффективно приводить конверсии.
Сравнение товаров: Реклама Shopping позволяет потенциальным пользователям сравнивать несколько товаров с одного взгляда. Если товары сбалансированы на конкурентном рынке, объявления могут выделять одни предложения среди других.
Простое выявление цен: Цена — важный фактор в рекламе Shopping для целевой аудитории: она облегчает таргетинг и позволяет сразу показывать цены. Это сохраняет прозрачность и приводит к росту кликабельности и конверсий.
Кампании Shopping и поисковые кампании: в чём разница?
В экосистеме Google есть два специфических вида рекламы — кампании Shopping и поисковые кампании, — и они сильно различаются по типу рекламы, предлагаемой клиентам, и по структуре. Вот обзор ключевых различий:
1. Формат и представление
- Кампании Shopping: такие объявления содержат изображения товаров, названия, цены и названия магазинов, видимые прямо в разделе результатов поиска. Они привлекательны и подходят для рекламы товаров.
- Поисковые кампании включают обычные текстовые объявления, которые появляются в зависимости от поисковых запросов. Это заголовок, отображаемый URL и описание, основная цель текста — побудить наблюдателя кликнуть.
2. Цель
Кампании Shopping: они нацелены на демонстрацию и рекламу товаров на продажу пользователям, таргетируясь на аудитории в режиме покупки.
Поисковые кампании: могут охватывать более общие цели, связанные с повышением узнаваемости бренда, сбором контактов и использованием целевой аудитории в качестве аудитории сайта.
3. Требования к данным
Кампании Shopping: нам нужен фид, в который рекламодатель вносит сведения о товарах (фото, описания, цену), и Google использует их для создания объявлений.
Поисковые кампании: зависят от ключевых слов, на которые хотят выйти рекламодатели. Ключевые слова требуют исследования и оптимизации, поскольку подробных сведений о товаре нет.
4. Ставки и таргетинг
Кампании Shopping: ставки обычно задаются на уровне кампании или группы товаров, а объявления появляются по итогам поиска товаров.
Поисковые кампании: реклама традиционно строится на уровне кампании, но развивается так, что рекламные кампании запускаются по определённым ключевым словам или фразам, с которыми связана рекламируемая ссылка.
5. Размещение объявлений
Кампании Shopping: чаще всего они отображаются в верхней части поисковой сети или на вкладке Google Shopping, что даёт им хорошее визуальное пространство.
Поисковые кампании: текстовые объявления могут появляться вверху или внизу страницы результатов поиска Google в зависимости от ранга позиции и конкуренции.
6. Пользовательский опыт
Кампании Shopping: здесь клиенты могут легко просмотреть разные интересующие их товары и их цены, что даёт отличную возможность сравнить цены.
Поисковые кампании: клиентам, возможно, придётся зайти на сайт в интернете за дополнительной информацией, что займёт у них больше времени для принятия решения.
Как работают Google Shopping Ads & поисковая реклама Google?
Google Shopping Ads и поисковая реклама Google — два директивных рекламных формата в Google Ads. Каждый служит своей цели и работает по-своему.
Процесс поисковой рекламы Google
1. Исследование ключевых слов: Рекламодатели могут эффективно подбирать ключевые слова, релевантные их товарам и услугам, чтобы определить потенциальных клиентов, на которых стоит сосредоточиться.
2. Создание объявлений: Поисковым объявлениям Google нужны заголовок, описание и отображаемый URL, что позволяет пользователям применять расширение объявления для более прямой информации.
3. Настройка кампании: В этой рекламной кампании целевую аудиторию необходимо выбирать на основе местоположения, бюджета и стратегии ставок.
4. Ставки: Рекламодатели делают ставки на выбранные ключевые слова, указывая максимальную сумму, которую готовы заплатить. Google использует ставки для определения показателя качества объявления, который определяет его размещение и релевантность.
5. Рекламный аукцион: Когда пользователь ищет ключевое слово, Google проводит аукцион среди всех рекламодателей, делающих ставки на эти ключевые слова. Сочетание размера ставки позволяет рангу качества определить, где следует показывать объявления и в каком ожидаемом порядке.
6. Показ объявления: Пользователь видит текстовые объявления в зависимости от релевантности своего поиска, а выигравшие объявления отображаются над органической выдачей и за её пределами.
7. Клик & конверсии: Если пользователи кликают по объявлению, они сразу попадают на посадочную страницу. Здесь рекламодатели оплачивают этот клик, а конверсия используется для измерения эффективности.
Процесс рекламы Google Shopping
1. Создание фида товаров: Здесь рекламодателям нужно создать фид товаров, структурировав данные, названия товаров, цену, описание, ссылку на изображение и наличие.
2. Отправка фида: Фид товаров необходимо отправить в Google Merchant, что включает проверку данных на соответствие требованиям и правилам Google.
3. Создание объявления в Google Ads: После одобрения фида товаров рекламодатели могут без проблем запускать Merchant Center с помощью Google Ads.
4. Ставки: Рекламодатели задают ставки для отдельных товаров или группы товаров. Как и в других поисковых объявлениях, ставки показывают, сколько рекламодатель заплатит за клик.
5. Рекламный аукцион: Пользователь может без труда искать товар, а Google проводит аукцион на основе релевантности товара и ставки рекламодателя.
6. Показ объявления: Объявления Shopping заметно отображаются на SERP, показывая изображения товаров, названия, цены и названия магазинов. Это помогает пользователю сразу сортировать несколько вариантов.
7. Клик & покупка: Пользователи могут кликать по объявлениям Shopping, чтобы перейти на страницу товара рекламодателя. Рекламодатели могут взимать плату за клик, регулировать конверсии и отслеживать продажи от рекламы Shopping, как в поисковой рекламе.
Лучшие практики для Google Shopping Ads
1. Оптимизируйте фид товаров
- Качественные данные: название, описание и изображения вашего товара должны быть визуально приятными, понятными и не допускать недопонимания. Обязательно включайте целевые ключевые слова в заголовок и описание.
- Качественные изображения: старайтесь выбирать изображения с высоким разрешением, хорошо отражающие товары. Хорошее изображение может легко существенно повлиять на показатели кликабельности.
- Точность цен: важно, чтобы цены и валюты были актуальными и честными, так как любые расхождения неприятны пользователю.
2. Используйте категории товаров
Правильная категоризация: правильно упорядочивайте товары по категориям в соответствии с системой классификации Google. Это помогает Google показывать вашу рекламу по релевантным запросам.
Пользовательские ярлыки: рассматривайте товары как группы объявлений; при определении стратегий ставок создавайте группы объявлений для конкретных характеристик товаров, например сезонных, популярных на местном уровне или бестселлеров.
3. Делайте ставки стратегически
- Умные ставки: один из советов — рассмотреть применение стратегий умных ставок Google, таких как целевой ROAS (окупаемость рекламных расходов), при которых ставки автоматизируются и задаются по различным актуальным данным об эффективности.
- Корректируйте ставки по устройствам и местоположению: отслеживайте эффективность по устройствам и географическим локациям, чтобы корректировать ставки и использовать заметные сегменты.
- Пользовательские ярлыки: рассматривайте товары как группы объявлений; при определении стратегий ставок создавайте группы объявлений для конкретных характеристик товаров, например сезонных, популярных на местном уровне или бестселлеров.
4. Используйте минус-слова
Исключение нерелевантных запросов: необходимо применять минус-слова, чтобы не получать большое число кликов и конверсий по нежелательным запросам.
5. Оптимизируйте структуру кампаний
Сегментируйте кампании: делите кампании по классификации товаров, по эффективности или по марже. Это, в свою очередь, позволяет эффективно планировать каждый бюджет и формировать более удачные стратегии ставок.
Тестируйте разные структуры: пробуйте разные форматы кампаний, такие как стандартный формат кампании и кампании Smart Shopping, чтобы выяснить, что подходит вашей компании.
6. Отслеживайте показатели эффективности
Отслеживайте ключевые метрики: к другим метрикам относятся показатель кликабельности, коэффициенты конверсии, стоимость привлечения и другие. Используйте данные для совершенствования стратегий. Они содержат очень важную и ценную для этой исследовательской работы информацию.
A/B-тестирование: экспериментируйте с одним элементом (например, изображениями, названием, ценами), чтобы узнать, что может улучшить эффективность этого элемента.
Динамический ремаркетинг: вот как может помочь динамический ремаркетинг: пользователям, заходящим на ваш сайт, показывается набор объявлений с товарами, которые они уже просматривали, что побуждает их вернуться на ваш сайт.
8. Улучшайте пользовательский опыт
- Мобильная оптимизация: убедитесь, что у вас сайт, удобный для мобильных устройств, поскольку люди делают покупки с мобильных телефонов. Важны быстрая загрузка страниц и простой дизайн сайта.
- Чёткий призыв к действию: чтобы помочь пользователям завершить покупку, на страницах товаров следует заметно размещать призывы к действию.
9. Следите за обновлениями правил
Соответствие объявлений правилам: часто нужно читать правила и политику рекламы Google, чтобы ваши объявления и листинги товаров не отклонялись, а аккаунт не блокировался.
10. Инновации и совершенствование
Рыночные тенденции: один из лучших способов успешно выделяться в конкурентной отрасли — следить за активностью в отрасли и у конкурентов. Чтобы оставаться актуальным, затем нужно при необходимости корректировать кампании.
Применяя эти лучшие практики, вы повысите эффективность своей рекламы Google Shopping, благодаря чему больше людей увидит ваши листинги товаров и, как следствие, вырастут ваши продажи.
Трудно получать продажи?
Пусть платная реклама превратит ваши проблемы в успехи бизнеса!
- Привлекайте целевую аудиторию
- Высокая конверсия
- Рост окупаемости инвестиций (ROI)
Заключение
В целом кампании Shopping и поисковые кампании — это фундаментальные типы Google Ads, выполняющие разные рекламные функции. Реклама Shopping ориентирована на визуальную составляющую и выделяет товары с помощью изображений, цены и названия магазина. Она лучше всего подходит розничному бизнесу, поскольку появляется в верхней части поисковой сети или страниц результатов поиска, где пользователи с большей вероятностью кликают, так как ищут и в основном являются потенциальными клиентами.
Напротив, поисковые кампании используют текстовые объявления, которые реагируют только на выбранные ключевые слова, позволяя рекламодателям обращаться к более широкому спектру мотивов пользователей. Благодаря этой гибкости поисковые кампании подходят для многих целей, включая повышение узнаваемости бренда, генерацию лидов и привлечение трафика.
Разница между ними — в структуре кампаний, подходе к целевой аудитории и целях каждой. Если кампании Shopping отлично привлекают внимание пользователей визуальными средствами, то поисковые кампании позволяют вовлекать пользователей на разных этапах воронки с помощью таргетинга по ключевым словам.
Одним словом, обе эти кампании могут быть очень полезны при совместном использовании в рекламных целях бизнеса. Это делает агентство цифрового маркетинга весьма эффективным в достижении главной цели: оно дружелюбно к целевому клиенту и одновременно обеспечивает равную видимость для разных потребностей клиентов, на которых может быть направлен маркетинг. Такое разграничение подсказывает рекламодателям, как действовать, чтобы провести успешную рекламную кампанию.
Узнать больше:
