Считается, что SEO под угрозой. Поисковые системы на базе ИИ вытесняют традиционные методы поиска, и пользователи больше не ищут 10 синих ссылок на странице результатов поиска (SERP). Им нужны ясные, однозначные ответы, напрямую решающие их запрос. И здесь ChatGPT действительно силён. Именно поэтому большинству компаний нужно сместить фокус с «улучшения позиций в SERP Google» на «повышение видимости в ИИ-результатах».
Такую «адаптацию к ИИ-видимости» также называют «генеративной оптимизацией (GEO)». Брендам необходимо внедрять GEO-стратегии, чтобы сохранять находимость контента и трафик.
Оптимизация видимости в ИИ требует глубокого понимания того, что такое ИИ-результаты, как ИИ цитирует контент, какие стратегии повышают ИИ-видимость и каких ошибок следует избегать, чтобы появляться в этих ИИ-системах чаще конкурентов.
Что такое ИИ-результаты и почему они важны?
ИИ-видимость — это то, как часто ваш бренд упоминается, цитируется или рекомендуется в ответах, сгенерированных ИИ-инструментами. К инструментам, показывающим рекомендации на основе ИИ, относятся большие языковые модели (LLM), такие как Google AI Overviews, ChatGPT, Claude, Perplexity и другие. Они одновременно анализируют множество источников и дают прямые ответы, включающие краткие обзоры, рекомендации товаров и даже голосовые ответы.
ИИ-видимость часто оказывается чрезвычайно полезной по ряду причин:
- Массовое распространение: потребители по всему миру, и особенно в США, стремительно внедряют ИИ-инструменты в свои поисковые привычки: 71,5 % использовали ИИ-инструмент хотя бы для одного поиска. Это значит, что видимость бренда в ИИ-результатах поиска критически важна, чтобы быть заметным в ключевые моменты выбора.
- Более качественный трафик: посетители, приходящие из ИИ-поиска, лучше информированы и конвертируются значительно чаще — до 4,4 раза по сравнению с посетителями из традиционного органического поиска.
- Растущая ценность для бизнеса: ожидается, что к 2027 году LLM-каналы будут приносить столько же бизнес-ценности, сколько формально приписывалось традиционному «поиску», а вскоре после этого превзойдут его.
- Авторитет и одобрение бренда: когда ИИ-платформа рекомендует товар или услугу, это воспринимается как надёжное одобрение, дающее больше авторитета и трафика, чем место в топ-10 результатов Google.
- Доминирование поиска без кликов: во многих случаях ИИ будет предоставлять информацию пользователям, даже не требуя от них клика. Если ваш бренд не входит в ответы, сформированные ИИ, у вашего сайта будет минимальная или нулевая видимость в ИИ-среде.
- Проактивное принятие решений: в ближайшем будущем цифровые агенты на базе ИИ будут принимать решения от имени пользователей, поэтому на ранних этапах принятия решений первостепенное значение будет иметь то, чтобы контент вызывал доверие, ценился и признавался LLM.
Ключевые факторы SEO и ИИ-оптимизации
Для ранжирования в поисковых системах требовалось следовать принципам E-E-A-T. Чтобы попадать в ответы, сгенерированные ИИ, традиционное SEO должно сочетаться с тактиками, ориентированными на ИИ. Успех в этом новом ландшафте зависит от нескольких ключевых факторов, перечисленных ниже:
- Тематическая авторитетность и экспертность
- Оптимизация под естественный язык
- Качественные упоминания бренда
- Структурированные данные (разметка Schema)
- Актуальность контента
- Мультимодальный контент
- Позитивная тональность
- Сигналы вовлечённости
- Оптимизация на основе сущностей
Именно эти элементы определяют, какие бренды генеративные поисковые платформы включают в свои ответы, поэтому они крайне важны для повышения видимости вашего бренда.
Как ИИ выбирает, какие результаты показать
Такие инструменты, как ChatGPT, Gemini, Claude и другие, называют LLM потому, что они обучаются на огромных объемах данных, которые затем интерпретируются с помощью обработки естественного языка (NLP). Далее модели машинного обучения используются, чтобы понимать запросы пользователей, ранжировать релевантную информацию и генерировать новый ответ на основе всех этих сведений, совершенствуя процесс за счет новых данных и обратной связи пользователей.
План создания контента, который цитирует ИИ
Шаг 1: Пишите для людей, а не только для ключевых слов
Все крупные генеративные системы на базе ИИ созданы для понимания естественного языка с помощью механизмов NLP. Поэтому контент, который находит отклик у реальных пользователей, с большей вероятностью получит приоритет.
Используйте разговорный стиль: пишите так, как говорят люди. Не используйте грамматически тяжеловесный язык или тексты, перегруженные ключевыми словами. Ясность и простота сделают ваш контент привлекательнее и для людей, и для ИИ.
Понимайте намерения пользователя: давайте пользователю то, что ему нужно. Запрос часто показывает, какой контент ищет человек.
Используйте семантические ключевые слова: не повторяйте один и тот же поисковый запрос. Вместо этого подбирайте связанные ключевые слова, чтобы дать ИИ дополнительный контекст и глубину.
Обеспечьте удобочитаемость: всегда ограничивайте абзац 2-3 предложениями. Весь контент должен соответствовать этому ограничению для лучшей оценки читабельности. Следите, чтобы каждый материал был понятным и написан простым языком.
Шаг 2: Структурируйте контент для быстрого просмотра
Инструменты ИИ отлично умеют обобщать и переформатировать информацию, поэтому, чтобы они могли ее усвоить, важно придерживаться контент-стратегии, в которой контент чистый, упорядоченный и легко извлекаемый.
- Используйте понятные заголовки и подзаголовки: четкая иерархия (H1, H2, H3) помогает структурировать контент. Модели ИИ ориентируются на такие структуры, чтобы определить основные темы и подтемы.
- Разбивайте текст на короткие абзацы: не пишите слишком много сплошным текстом! Ограничивайте абзацы 2-3 предложениями, чтобы текст легче читался, а ИИ проще находил и извлекал важную информацию.
- Используйте списки и таблицы: маркированные или нумерованные списки помогают читателям быстро просматривать текст и позволяют вам описать процесс, дать советы или сравнения. ИИ также часто извлекает их как точные фрагменты информации, а таблицы — отличный способ представить структурированные данные, статистику и сравнения.
- Давайте прямые ответы в начале: в начале разделов приводите краткое резюме или ответ на вопрос, а затем подробности. Это поможет ИИ быстро заметить вашу информацию и начать ее использовать — примерно как в случае с избранными фрагментами.
- Добавляйте резюме или TL;DR: всегда размещайте TL;DR или краткое резюме в начале. Это помогает ИИ и читателю быстро понять главные мысли и подтверждает возвращение к теме или пребывание в ней.
Шаг 3: Внедрите структурированные данные (разметку Schema)
ИИ строится на логической последовательности и структурированных данных, поэтому для обучения ему нужны такие же правильно структурированные данные. Стабильные и понятные данные помогают моделям ИИ лучше понимать, классифицировать, извлекать и в итоге показывать ваш контент на своих платформах.
Чтобы ИИ-боты понимали ваш контент, сосредоточьтесь на разметке Schema. Она сообщает поисковым системам и ботам LLM, из чего состоит ваш контент, что облегчает его попадание в сниппеты, AIO или результаты голосового поиска.
Создавайте разметку Schema для:
- FAQ
- Отзывы и рейтинги
- Товары или услуги
- Статьи и записи в блоге
- Информация об авторе
Шаг 4: Укрепляйте доверие и авторитет за счет внешней репутации
Видимость в ИИ сильно смещена в пользу авторитетных и опытных источников информации. Важно следить за тем, как ваш бренд воспринимают и упоминают в интернете, — это критично для позиций и видимости в ИИ. Также можно сосредоточиться на сигналах E-E-A-T, чтобы ваш бренд вызывал больше доверия у читателей.
Вот несколько лучших способов укрепить доверие и авторитет:
Область фокуса | Ключевые действия для цитирования ИИ | Подтверждающие данные |
Упоминания на авторитетных ресурсах | Получайте упоминания бренда со ссылками и без них в авторитетных изданиях, отраслевых ресурсах и новостных СМИ. | До 90% цитирований, обеспечивающих видимость в ИИ, приходится на заработанные медиа. Модели ИИ анализируют, где и как упоминается ваш бренд. |
Устраните пробелы в цитированиях | Найдите авторитетные статьи, где упоминаются конкуренты, но нет вашего бренда, и добивайтесь размещения на этих страницах. | Упоминания именно на тех страницах, которым ИИ уже доверяет, обеспечивают видимость по множеству связанных запросов. |
Пользовательский контент (UGC) | Участвуйте в часто цитируемых сообществах, таких как Reddit, Quora и отраслевые форумы. | Модели ИИ доверяют реальным обсуждениям пользователей. За один период число цитирований Reddit выросло на 450%. |
Следите за репутацией | Активно собирайте положительные отзывы, рекомендации и благодарности на сторонних площадках (например, G2, Capterra, Trustpilot). | Позитивное восприятие бренда и сигналы доверия пользователей повышают вероятность того, что ИИ будет ссылаться на контент. |
- Добавляйте биографии авторов с указанием должностей,
- Размещайте логотипы клиентов, награды, отзывы и кейсы.
- Всегда выстраивайте контент на сторителлинге и личных историях, например «Как мы получили квалифицированные лиды для хиропрактиков».
Шаг 5: Оптимизируйте контент под новое поведение ИИ
Этот этап посвящен технической готовности к конкретным моделям ИИ, ориентации на промпты с высоким намерением и использованию современных инструментов и метрик Generative Engine Optimization (GEO).
Область фокуса | Ключевые действия для цитирования ИИ | Подтверждающие данные |
Оптимизируйте технический доступ для LLM | Убедитесь, что основные ИИ-краулеры, такие как ChatGPT-User, Claude-Web и PerplexityBot, не заблокированы в файле robots.txt. Отслеживайте и исправляйте неработающие страницы (ошибки 404/500), на которые натыкаются ИИ-краулеры. Не загружайте основной контент динамически через JavaScript. | Если контент загружается динамически через JavaScript, ИИ-краулеры могут не суметь его прочитать. Нет сканирования — нет видимости в ИИ. |
Ориентируйтесь на типы запросов, характерные для ИИ | Создавайте страницы формата «X vs Y» и сравнительные страницы с матрицами принятия решений и таблицами сравнения. Ориентируйтесь на запросы с высоким намерением, важные именно для вашей компании, игнорируя широкие малоценные ключевые слова. | ИИ-платформы часто помогают пользователям сделать выбор между вариантами. Контент должен быть по-настоящему сбалансированным, с указанием ограничений, чтобы вызывать доверие и раз за разом попадать в цитаты. |
Продвинутые сигналы контента | Используйте нейтральный, беспристрастный тон в советах и сравнениях. Применяйте функцию Text Fragments (#:~:text=), чтобы помочь ИИ и поисковым системам извлекать конкретные ценные фрагменты контента для сниппетов. | Беспристрастный контент часто цитируется, когда пользователи обращаются к ИИ за рекомендациями. Текстовые фрагменты повышают шансы попасть в AI Overviews и генеративные результаты. |
Измеряйте показатели видимости в ИИ | Отслеживайте специальные метрики, такие как AI Presence Rate, Citation Authority и Share of AI Conversation. Следите за тональностью упоминаний бренда, чтобы понимать, как ИИ-инструменты представляют ваш бренд в сгенерированных ответах. | Метрики, ориентированные на ИИ, необходимы, потому что традиционные показатели зачастую не отражают эффективность в AI Overviews. |
Используйте инструменты для оценки видимости в ИИ | Ежемесячно проводите ручной анализ видимости в ИИ, проверяя ключевые вопросы на нескольких ИИ-платформах (ChatGPT, Gemini, Perplexity). Используйте специализированные платформы (например, Semrush AI SEO Toolkit, Profound, Surfer, SE Ranking), чтобы сравнивать свои показатели с конкурентами и динамически отслеживать упоминания бренда. | Инструменты необходимы для оценки видимости в ИИ, которую сложно измерить вручную; они также помогают точно определить, каким изданиям предлагать материалы и к каким обсуждениям присоединяться. |
Проверенные стратегии повышения видимости в результатах ИИ
GEO способствует лучшей видимости в результатах, сгенерированных ИИ. Для успеха нужно сочетать традиционное SEO и методы, ориентированные на ИИ. Поэтому важно всегда следить за тем, чтобы ваш контент был ценным и заслуживающим доверия.
1. Оптимизируйте контент для избранных фрагментов и нулевой позиции
- Форматируйте контент так, чтобы его было легко извлечь.
- Используйте подход BLUF (Bottom Line Up Front) — главное в начале.
- Давайте простые ответы «да/нет» на частые вопросы.
- Используйте низкочастотные ключевые слова в форме вопросов, отражающие разговорный поиск.
- Оптимизация под избранные фрагменты может повысить видимость и укрепить авторитет, необходимый для цитирования в ответах ИИ.
Сайт вашей компании не виден в Google?
Выведем его на первую страницу вместе с нами!
- Первая страница Google по целевым ключевым словам
- Первое место на локальных картах
- Больше вовлечённости в бренд & больше продаж
2. Сделайте контент удобным для ИИ (AI-Friendly Content)
- Пишите по-настоящему естественно, разговорным языком.
- Избегайте сухих или чрезмерно технических слов.
- Разбивайте текст на короткие, легко воспринимаемые абзацы.
- Используйте маркированные и нумерованные списки, чтобы ИИ было проще извлекать информацию.
- Подумайте об инвестициях в мультимодальную оптимизацию: изображения, видео и расшифровки.
3. Усильте сигналы E-E-A-T в контенте
- Демонстрируйте опыт, экспертность, авторитетность и надёжность (E-E-A-T).
- Добавляйте краткие и понятные биографии авторов, подтверждающие их квалификацию.
- Подкрепляйте свои утверждения авторитетными источниками (цитатами) и статистикой.
Показывайте сигналы доверия:
- Награды
- Отзывы
- Кейсы
4. Используйте структурированные данные и schema
Используйте schema-разметку, чтобы прояснить назначение контента. Рекомендуемые типы схем:
- FAQPage
- HowTo
- Article
- Продукт
Структурированные данные повышают шансы на расширенные результаты в ответах ИИ.
5. Наращивайте авторитет с помощью обратных ссылок и упоминаний
ИИ ценит упоминания бренда (со ссылкой или без) на авторитетных сайтах.
Более 90 % видимости в ИИ обеспечивают цитирования в заработанных медиа.
Стратегии:
- Добивайтесь публикаций в авторитетных изданиях.
- Участвуйте в обсуждениях на UGC-платформах, таких как Reddit.
- Укрепляйте распознавание вашей сущности.
- Google Knowledge Graph
- Wikipedia
6. Техническое SEO для видимости в ИИ
Традиционное SEO по-прежнему лежит в основе обнаруживаемости в ИИ.
Ключевые действия:
- Поддерживайте чистую архитектуру сайта.
- Обеспечьте высокую скорость загрузки и адаптацию для мобильных устройств.
Разрешите доступ ИИ-ботам в robots.txt:
- ChatGPT-User
- Claude-Web
- PerplexityBot
Избегайте контента, который зависит исключительно от JavaScript, поскольку многие ИИ-краулеры не умеют его выполнять.
Типичные ошибки, которых следует избегать для продвижения в ИИ
Чтобы преуспеть в ИИ-поиске или GEO, брендам стоит избегать ряда серьёзных ошибок.
1. Опора только на традиционное SEO
Одна из серьёзных ошибок — полагаться только на традиционные SEO-тактики, ведь сами по себе они не обеспечивают видимости в ответах ИИ.
Трудно получать продажи?
Пусть платная реклама превратит ваши проблемы в успехи бизнеса!
- Привлекайте целевую аудиторию
- Высокая конверсия
- Рост окупаемости инвестиций (ROI)
2. Бедные или переспамленные ключевыми словами страницы
При оптимизации контента избегайте создания поверхностных страниц, переспамленных ключевыми словами. ИИ-модели предпочитают глубокий и полезный контент и обычно игнорируют слишком сухие, технические или откровенно рекламные источники.
3. Большие блоки текста
Избегайте больших, трудно просматриваемых блоков текста: ИИ предпочитает чётко структурированный контент, из которого проще извлекать информацию.
4. Устаревший контент
Если ваш контент устарел, ИИ-модели, скорее всего, предпочтут ему более свежие источники.
5. Блокировка ИИ-краулеров
С технической стороны распространённая ошибка — многие сайты случайно блокируют ключевых ИИ-краулеров (например, ChatGPT-User или Claude-Web) в своём файле robots.txt.
6. Контент, загружаемый через JavaScript
Если основные элементы контента загружаются динамически через JavaScript, большинство ИИ-краулеров не смогут их прочитать, и ваша информация останется невидимой.
7. Неработающие страницы
Неисправленные неработающие страницы (например, с ошибкой 404) также создают проблемы, когда ИИ-боты пытаются их просканировать.
8. Неправильное использование инструментов видимости в ИИ
Серьёзная стратегическая ловушка — неправильное использование инструментов видимости в ИИ с упором на метрики, ставящие количество выше качества. Вместо того чтобы переживать, что конкурент ранжируется по нерелевантным запросам, сосредоточьтесь на темах и запросах с высоким покупательским намерением, которые действительно важны для вашего бизнеса.
9. Создание «AI Slop»
Наконец, избегайте «AI slop» — низкосортного ИИ-контента — и чрезмерно нейтральных текстов без реальной ценности: контент по-прежнему должен быть рассчитан на живых читателей и демонстрировать экспертизу.
Практический чек-лист (краткая памятка)
- Создавайте понятные заголовки в формате «вопрос — ответ».
- Используйте schema-разметку.
- Демонстрируйте экспертизу и личный опыт.
- Оптимизируйте под разговорные низкочастотные запросы.
- Регулярно обновляйте и расширяйте контент.
Будущее видимости в ИИ-поиске
Традиционно продвижение брендов строилось вокруг SEO. Но сегодня к нему присоединился ещё один мощный партнёр — GEO. Поиск на базе ИИ, включая AI Overviews от Google и разговорные интерфейсы вроде ChatGPT, кардинально меняет то, как люди находят информацию в цифровой среде.
Хотя традиционное SEO по-прежнему остаётся необходимой основой для сканирования и органических позиций, полагаться только на него для видимости уже недостаточно. Фундаментальный сдвиг — переход от привлечения кликов к формированию идентичности бренда и доверия к нему.
В этой новой среде поиск без кликов стал нормой. Успех будут определять влияние и авторитет, а значит, контент должен быть проработанным и авторитетным (E-E-A-T), чтобы ИИ-модели использовали бренд в своих прямых обобщённых ответах. Необходима постоянная адаптация к новой реальности, ведь ландшафт ИИ будет продолжать меняться — и точка.
Gurpreet Bhatt
CEO
Гурприт Бхатт руководит Softtrix Tech Solutions Pvt. Ltd. в должности генерального директора и является признанным экспертом в области SEO. Благодаря знанию отрасли и SEO,
Гурприт обеспечил Softtrix видное место в цифровом маркетинге. Под его руководством агентство достигло значительных целей, одной из которых стало признание
Google одним из лучших PPC-провайдеров в Индии. Гурприт не только искусный маркетолог — он известен честностью, трудолюбием и увлечённостью своим делом.
Он стремится помогать своим коллегам, сотрудникам, подчинённым и всей отрасли, участвуя в обсуждениях и предлагая советы по повышению стандартов SEO и цифрового маркетинга.
