جدول المحتويات
هل تشعر بأن شركتك الصغيرة غير مرئية على الإنترنت؟ في هذه الحالة، يمكن لإعلانات الدفع مقابل النقرة، المعروفة أيضًا باسم PPC للشركات الصغيرة، أن تساعدك على الوصول إلى عملائك المثاليين بسرعة وتجاوز الضجيج. تمنحك إعلانات PPC للشركات الصغيرة القدرة على منافسة العلامات التجارية الأكبر من خلال التركيز على المستخدمين الأكثر استعدادًا للتحويل.
في هذا المقال، سنستعرض بالتفصيل أساسيات PPC للشركات الصغيرة.
كيف تُنشئ حملة PPC للشركات الصغيرة؟
يوفر الدفع مقابل النقرة (PPC) للشركات الصغيرة حلًا فعالًا لجذب زوار مستهدفين إلى مواقعها الإلكترونية، مما يؤدي إلى توليد عملاء محتملين وزيادة المبيعات. وتتبع عملية إنشاء حملة PPC للشركات الصغيرة مصممة للشركات الصغيرة الخطوات المحددة التالية:
1. حدّد أهدافك وغاياتك
ينبغي أن تبدأ كل عملية إعداد لحملة PPC بتحديد أهداف دقيقة. وقد تشمل أهدافك ما يلي:
- الوعي بالعلامة التجارية: تتمثل الفائدة الرئيسية لزيادة ظهور العلامة التجارية في تمكين المزيد من العملاء من اكتشاف أعمالك.
- توليد العملاء المحتملين: تهدف الحملة إلى تحفيز الزوار على إرسال النماذج والاشتراك في النشرات الإخبارية بغرض توليد عملاء محتملين.
- تحويل المبيعات: زيادة المبيعات أو مشتريات المنتجات بشكل مباشر.
زيارات الموقع الإلكتروني: جذب المزيد من الزوار إلى موقعك.
ستساعدك أهدافك في اختيار الحملات الإعلانية المناسبة وتحقيق أقصى قدر من الفعالية في آنٍ واحد.
2. اختر منصة PPC المناسبة
يتعين عليك اختيار منصة لإدارة PPC للشركات الصغيرة مع مراعاة نوع الجمهور الذي تريد الوصول إليه إلى جانب أهداف عملك. وفيما يلي أبرز خيارات إعلانات PPC المتاحة للمستخدمين:
- Google Ads: توفر Google Ads أفضل منصة لإعلانات البحث، إذ يمكن للشركات من خلالها تقديم عروض أسعار على الكلمات المفتاحية ذات الصلة. ويظهر محتواك التسويقي للمستخدمين الذين يبحثون عن استفسارات مرتبطة بقطاع عملك.
- Facebook Ads: تعمل Facebook Ads بأفضل شكل لاستهداف الجماهير التي تستوفي معايير ديموغرافية معينة إلى جانب السمات السلوكية والاهتمامات. وتُعد المنصة مثالية لعرض المنتجات أو الخدمات المرئية.
- Microsoft Ads: تعمل Microsoft Ads كشبكة لإعلانات البحث توفر قناة إعلانية إضافية مفيدة لاستهداف مستهلكين محتملين جدد.
- Instagram Ads: توفر منصة Instagram Ads مزايا ممتازة عندما يعتمد عملك على الصور أو عندما ترغب في استهداف جماهير أصغر سنًا. وينبغي أن يستند اختيارك للمنصة إلى المكان الذي يتواجد فيه جمهور عملائك المستهدف بشكل أساسي.
3. أجرِ بحثًا عن الكلمات المفتاحية
يُعد إجراء البحث عن الكلمات المفتاحية شرطًا أساسيًا لنجاح حملة PPC لشركتك الصغيرة. إليك كيفية التعامل معه:
- تتطلب استراتيجيتك التسويقية عبر PPC البدء بالمصطلحات الرئيسية المتوافقة مع نشاطك التجاري. فعلى سبيل المثال، ينبغي أن تتضمن الكلمات المفتاحية لصاحب مخبز عبارات مثل “أفضل مخبز في [المدينة]” و“شراء خبز طازج عبر الإنترنت”.
- تتيح لك أدوات البحث مثل Google Keyword Planner وSEMrush وAhrefs اكتشاف أرقام حركة البحث وتقييمات المنافسة للكلمات المفتاحية التي اخترتها.
- تواجه عبارات البحث الأطول مثل “خبز خالٍ من الغلوتين في [المدينة]” منافسة أقل وتحقق معدلات تحويل أفضل لأنها أكثر تحديدًا. وينبغي للشركات الصغيرة العاملة في الأسواق المتخصصة استخدام الكلمات المفتاحية طويلة الذيل كأدوات فعالة للإعلان عبر محركات البحث.
ينبغي لجميع الشركات استخدام الكلمات المفتاحية السلبية ضمن استراتيجية PPC الخاصة بالشركات الصغيرة لمنع ظهور الإعلانات في عمليات البحث غير ذات الصلة. فإذا كنت تبيع الخبز بشكل أساسي، فلا ينبغي لحملتك الإعلانية أن تستهدف الأشخاص الذين يبحثون عن الكعك، ولذلك عليك إضافة “كعكة” ككلمة مفتاحية سلبية في إعدادات إعلاناتك.
4. حدّد ميزانيتك
تتمثل الميزة الرئيسية لإعلانات PPC في أنها تمنحك تحكمًا كاملًا في ميزانيتك الإعلانية. لتحديد ميزانيتك:
- الميزانية اليومية مقابل الشهرية: اختر فترة ميزانيتك لتعمل على أساس يومي أو شهري. توزّع الميزانية اليومية النفقات بالتساوي على مدار الفترة المحددة، بينما توفر الميزانيات الشهرية خيارات إنفاق مرنة.
- استراتيجية عروض الأسعار: يمكنك اعتماد أسلوب عروض أسعار يدوي أو تلقائي عبر Google Ads. وعند استخدام عروض الأسعار اليدوية، تحدد أعلى مبلغ ترغب في إنفاقه للحصول على نقرة واحدة. أما خوارزميات Google فتستخدم عروض الأسعار التلقائية لتحقيق أقصى النتائج وفقًا لأهداف عملك المحددة.
من الأفضل أن تبدأ حملتك الإعلانية بميزانية صغيرة عند انطلاقك كشركة صغيرة، لأن ذلك يتيح لك زيادة استثمارك عند تحقيق النجاح.
5. أنشئ إعلانات جذابة
تُحدد الرسائل الإعلانية القوية نجاح مبادرتك الإعلانية القائمة على الدفع مقابل النقرة أو فشلها. ينبغي أن تكون إعلانات PPC لشركتك الصغيرة لافتة للانتباه ومباشرة ومرتبطة ارتباطًا مباشرًا بكلماتك المفتاحية.
- عناوين الإعلانات: يجب أن تظهر الكلمة المفتاحية الرئيسية في العنوان، بينما تجذب البداية اللافتة للانتباه العملاء المحتملين. ويجب أن يعرض الإعلان الميزة الرئيسية التي يقدمها منتجك للعملاء.
- أوصاف الإعلان: يجب أن تظل أوصاف إعلاناتك مباشرة ومركّزة على الموضوع الرئيسي. أبرز عرض البيع الفريد (USP) الخاص بك مع تضمين دعوة قوية لاتخاذ إجراء، مثل «اشترِ الآن» أو «احصل على عرض سعر مجاني».
- عنوان URL المعروض: يجب أن يكون عنوان URL المعروض قصيرًا وسهلًا على المستخدمين لفهم الصفحة المقصودة. وينبغي أن تظهر الكلمة المفتاحية في عنوان URL كلما أمكن ذلك لإنشاء صلة بين الإعلان ونية المستخدم.
6. صمّم صفحات هبوط تحقق التحويلات
يجب أن يرى المستخدمون الذين ينقرون على إعلانك المدفوع صفحة ويب موجّهة نحو التحويل على الفور. وغالبًا ما يكون هذا العنصر الحاسم هو الأكثر إهمالًا في حملات PPC للشركات الصغيرة. اتبع هذه النقاط المهمة لتحقيق أفضل النتائج.
- الملاءمة: يجب أن تقدّم الصفحة المقصودة للمستخدمين ما وعدهم به الإعلان.
- دعوة واضحة لاتخاذ إجراء: يجب أن تكون دعوة اتخاذ الإجراء (CTA) واضحة (مثل «اطلب الآن» أو «اطلب عرض سعر») ومرئية في الجزء العلوي من الصفحة. ويجب أن يتمكن المستخدمون من العثور على عبارة CTA يمكنهم من خلالها اتخاذ الإجراء، لذا ضعها في الجزء الظاهر من الصفحة دون الحاجة إلى التمرير.
- تصميم متوافق مع الأجهزة المحمولة: يُعدّ التصميم المُحسَّن للأجهزة المحمولة أمرًا بالغ الأهمية لصفحتك المقصودة، نظرًا لأن عددًا كبيرًا من المستخدمين سينقرون على إعلاناتك عبر الأجهزة المحمولة.
- تقليل عوامل التشتيت: يجب أن يكون لكل صفحة مقصودة هدف واحد، أي أنها تحتاج إلى دعوة واحدة فقط لاتخاذ إجراء (CTA) دون أي عناصر تنقل إضافية لتحقيق معدلات تحويل أفضل.
7. إعداد تتبّع التحويلات
بالنسبة إلى Google Ads:
من خلال Google Analytics، يمكنك إعداد تتبّع التحويلات لمراقبة التفاعلات الحيوية على موقعك الإلكتروني، مثل المبيعات وإرسال النماذج والاتصالات الهاتفية.
اتبع هذه الخطوات لاستخدام Google Tag Manager، إذ تساعدك هذه الأداة على إدارة رموز التتبّع بسهولة عبر موقعك الإلكتروني بالكامل.
توفّر هذه المعلومات إرشادات بالغة الأهمية لتعزيز التحسين المستمر لأداء حملتك.
هل تواجه صعوبة في تحقيق المبيعات؟
دع الإعلانات المدفوعة تحوّل متاعبك إلى انتصارات تجارية!
- اجذب جمهورًا محتملًا مستهدفًا
- معدل تحويل مرتفع
- زيادة عائد الاستثمار (ROI)
8. أطلق حملتك
بعد الانتهاء من إعداد كلماتك المفتاحية ونصوص الإعلانات وعروض الأسعار والصفحات المقصودة إلى جانب التتبّع، أطلق حملتك. ويستمر العمل بمجرد أن يبدأ إعلانك في الظهور. فالعمل الحقيقي يبدأ عندما تنطلق الحملة في العالم الرقمي.
9. راقب الحملات وحسّنها
يتطلب أداء حملة PPC للشركات الصغيرة مراقبة مستمرة بعد إطلاقها. تحقق من المقاييس التالية:
- CTR أو نسبة النقر إلى الظهور - تكشف نسبة CTR عن النسبة المئوية للمشاهدين الذين ينقرون على إعلانك بعد رؤيته. ويدل الحفاظ على قيمة CTR مرتفعة على أن إعلانك ملائم للعملاء المستهدفين.
- معدل التحويل: يمثل معدل التحويل النسبة المئوية للأشخاص الذين أتمّوا عمليات شراء أو سجّلوا من خلال النقر على الإعلان.
- التكلفة لكل تحويل (CPC أو CPA): تدفع التكلفة لكل تحويل إما وفق نموذج CPC أو CPA. وتدل المعدلات المنخفضة لـ CPC أو CPA على أن ميزانيتك تحقق أقصى قيمة.
بناءً على الأداء:
- تحسين الاستهداف: عزّز وصولك إلى جمهورك من خلال تغيير المنطقة الجغرافية أو أنواع الأجهزة أو جدولة مواعيد العرض.
ينبغي لك تحليل نسخ مختلفة من إعلاناتك وصفحاتك المقصودة من خلال اختبارات A/B لتحقيق مستويات أداء أفضل.
10. وسّع نطاق حملاتك
بعد أن تحصل على بيانات أداء كافية وتحدد جوانب الحملة الأكثر نجاحًا، وسّع نطاقها. زد ميزانيتك لتعزيز أداء الإعلانات والكلمات المفتاحية الناجحة، مع تطبيق أساليب إعلانية استراتيجية مستندة إلى نتائج بياناتك.
11. واصل التعلّم والتكيّف
تتطلب عملية PPC للشركات الصغيرة اختبارًا مستمرًا إلى جانب فرص للتعلّم يتبعها إجراء التعديلات اللازمة. استفد من أنماط السوق الحالية للارتقاء باستراتيجيات حملاتك عبر إجراء التعديلات الضرورية.
يوفر إعلان PPC للشركات الصغيرة وسيلة فورية لزيادة ظهورها على الإنترنت مع توجيه زوار مؤهلين إلى مواقعها الإلكترونية. ويمكّن التطبيق المنهجي للخطوات الموضحة، إلى جانب التحسين المستمر للنتائج، الشركات الصغيرة من تحقيق أهدافها، مثل جذب العملاء المحتملين وتحقيق المبيعات وتوسيع انتشار العلامة التجارية.
نصائح الخبراء لإدارة حملات PPC للشركات الصغيرة
1. ابدأ بميزانية صغيرة
تتميّز طبيعة كل شركة بخصوصيتها، مما يتطلب حلولًا فريدة لها. لذلك، سيساعدك قليل من التجريب على تحديد النهج الأنسب لك. حدّد ميزانية إعلانية ضمن حدود ما يريحك، واختبر إعلانات متنوعة لجمع معلومات عن الأداء.
2. استخدم كلمات مفتاحية مستهدفة
اختر كلمات مفتاحية موجّهة لنشاطك التجاري ومصممة خصيصًا لجمهورك المستهدف. فالشركات التي تقدم خدمات العناية المتنقلة بالكلاب ينبغي أن تستخدم «العناية المتنقلة بالكلاب» بدلًا من «العناية بالكلاب» كمصطلحات بحث. اختر مصطلحات بحث محددة للغاية ذات صلة بمجالك وتتجنب المنافسة المرتفعة التكلفة لتحقيق العائد على الاستثمار (ROI) المنشود.
3. استخدم لغة واضحة في نص إعلانك
اكتب نصوص إعلاناتك باستخدام مصطلحات يفهمها جمهورك على الفور. فالرسالة البسيطة أكثر فاعلية من اللغة المعقدة في الأغراض الإعلانية.
4. أضف دعوة لاتخاذ إجراء
يتطلب الحد المحدود لعدد الأحرف في إعلانات PPC استخدامًا استراتيجيًا للكلمات التي تحفّز المستخدمين على اتخاذ إجراءات معينة. فعادةً ما يعرض مكتب المحاماة مجال تخصصه متبوعًا بدعوة لاتخاذ إجراء (CTA) تحث على الاتصال الآن أو حجز استشارة.
5. أضف موقعك
أدرِج موقع تقديم خدمتك في الإعلان، لأن كلمات مفتاحية معينة تصف المناطق التي يخدمها نشاطك التجاري. ويتيح لك الاستهداف الجغرافي إيصال خدمتك إلى كل منطقة ضمن قاعدة عملائك المستهدفين. ويمكن للشركات الاختيار بين وصول أوسع إلى السوق يشمل مناطق بأكملها أو استخدام كلمات مفتاحية مخصصة لأحياء بعينها.
6. ركّز على الأجهزة المحمولة
يواصل عدد المستخدمين الذين يتصفحون الإنترنت عبر الأجهزة المحمولة ارتفاعه في جميع أنحاء العالم. وتُظهر الأبحاث أن خمسة وأربعين بالمئة من حركة المرور على الويب في الولايات المتحدة تأتي من الأجهزة المحمولة. ويتطلب تحسين حملات PPC للمستخدمين التأكد من أن صفحات الهبوط التي توجّه إليها إعلانات PPC الزيارات متوافقة مع الأجهزة المحمولة.
ستساعدك استراتيجيات التحسين للأجهزة المحمولة هذه على تحقيق نتائج أفضل.
- استخدم التصميم المتجاوب
- راقب زمن تحميل الصفحة
- ينبغي ألا يواجه المستخدمون أي صعوبات عند تعبئة نماذجك.
7. راجع النتائج
ينبغي لك إجراء فحوصات منتظمة لمتابعة مقاييس حملتك في جميع الأوقات. وافحص مقاييس التحويل إلى جانب عدد النقرات وتكلفة التحويل الواحد لتوجيه التعديلات التي تجريها على إعلانات PPC وصفحاتك الإعلانية. وسيبلغ العائد على الاستثمار أقصى إمكاناته عندما تراقب الأداء وتعيد توجيه الميزانية حسب الحاجة.
8. استخدم إعادة الاستهداف
تجد الشركات المشترين أساسًا من خلال التواصل مع العملاء الذين يعرفون منتجاتها ويتقبّلونها، مع بناء الثقة معهم في الوقت نفسه. وسيؤدي ظهور نشاطك التجاري أمام العملاء إلى فرص للتحويل إذا ظهرت أمامهم بالقدر الكافي من التكرار. ويمكنك رفع احتمالية الشراء لدى المستخدم من خلال عرض المنتج الذي شاهده مرة أخرى عبر وسائل التواصل الاجتماعي بعد أن نقر على حملة PPC الخاصة بك دون إتمام عملية الشراء. أضف إعادة الاستهداف إلى أسلوبك في PPC لعرض الإعلانات على المستهلكين الذين أبدوا تفاعلًا مع شركتك.
9. ارفع نقاط الجودة
يستخدم نظام تقييم الجودة في Google Ads نقاط الجودة لتقييم جودة إعلاناتك وكلماتك المفتاحية ومدى ملاءمة محتواها. ويعتمد ترتيب إعلانك في مزاد عروض الأسعار على نقاط الجودة مقرونةً بالحد الأقصى لعرض السعر. وتعتمد نقاط الجودة على عوامل متعددة، منها:
- نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
- مدى ملاءمة كلماتك المفتاحية لمجموعاتها الإعلانية
- مدى ملاءمة نص إعلانك
- مدى ملاءمة صفحة الهبوط وجودتها
من خلال التركيز على الجودة والملاءمة، يمكنك رفع تصنيف نقاط الجودة لديك.
10. حسّن صفحات الهبوط
يؤدي اختيارك للكلمات المفتاحية المناسبة ونصوص الإعلانات المقنعة إلى تحسين صفحات الهبوط في موقعك بما يحفّز الزوار على الشراء. ويمكن أن تتضمن استراتيجيتك لتحسين صفحات الهبوط إرشادات التنفيذ التالية:
- أضف دعوة واضحة لاتخاذ إجراء
- ينبغي أن يُظهر نشاطك التجاري تفوّقه على المنافسين.
- يجب أن يتمتع موقعك بزمن تحميل سريع للصفحات.
- ينبغي أن يجذب عرضٌ مغرٍ على صفحة الهبوط العملاءَ المحتملين من خلال تقديم خصم على الشراء.
كيف تختار شركة PPC المناسبة لنشاطك التجاري الصغير؟
تقدّم أي وكالة PPC للشركات الصغيرة لعملائها خدمات متنوعة تعزّز العائد على الاستثمار إلى أقصى حد. وينبغي لشركة PPC المناسبة للشركات الصغيرة أن تتولى عملية الإعلان الرقمي بالكامل، بدءًا من إنشاء الإعلانات ووصولًا إلى التحكم في الميزانية وقياس الأداء وإعداد التقارير. وستمكّن الوكالة المناسبة لخدمات PPC للشركات الصغيرة نشاطك التجاري من الحصول على عملاء محتملين ذوي قيمة وتعزيز حضوره على الإنترنت، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات.
1. حدّد أهدافك
قبل الدخول في شراكة PPC، يجب عليك تحديد الأهداف الرئيسية لنشاطك التجاري لضمان تواصل فعّال مع مقدّمي الخدمة المحتملين ووضع استراتيجية PPC فعّالة. ويعتمد نوع الإعداد الإعلاني ونتائج الأداء على الأهداف المحددة التي يضعها مشروعك. وتخدم إعلانات PPC شركات عديدة من خلال مساعدتها على توسيع انتشار علامتها التجارية مع دفع الجمهور نحو اختيارها. ويزداد الوعي بالعلامة التجارية في كل مرة يصادف فيها عميل محتمل اسم الشركة، لأن ذلك يعزز تذكّره لها مستقبلًا واحتمال التعاقد معها.
2. حدّد ميزانية مشروع PPC
تنقسم تكاليف مشاريع PPC إلى مجالين منفصلين – أتعاب الوكالة والإنفاق الإعلاني. ويتعين على الشركات قبل الاختيار الانتباه إلى رسوم مقدّم خدمات PPC وإلى ميزانية الإعلانات. وتتفاوت تكاليف التعاقد مع وكالة PPC للشركات الصغيرة تفاوتًا كبيرًا بحسب طبيعة العمل ومدة نشاط الشركة والموقع الجغرافي للوكالة وعوامل أخرى. ونظرًا لكثرة هذه العوامل، يصبح من الصعب تحديد المبلغ الدقيق الذي سيتطلبه مشروعك.
يُعدّ تحديد ميزانية ثابتة لدفعتك الشهرية أكثر أهمية من حساب مبلغ إجمالي عام. ويصبح من الأسهل اختيار الشركاء المناسبين الذين يلتزمون بحدود ميزانيتك عندما تضع حدود التكلفة أولًا. وتتقاضى وكالة PPC للشركات الصغيرة أجرها إما بالساعة عند العمل على المشاريع أو تحدد رسومها بناءً على اتفاقيات اشتراك شهري. وينبغي أن تبدأ مناقشة تكاليف PPC مع الشركاء المحتملين بالحديث عن نظام التسعير لديهم، ثم عن حدود ميزانيتك.
يجب عليك مشاركة الإنفاق الإعلاني الذي تخطط له خلال النقاش. وتعتمد تكلفة تشغيل إعلانات PPC للشركات الصغيرة على عناصر متعددة، مثل اختيار المنصة الإعلانية والجمهور ومواقعه، إضافةً إلى الكلمات المفتاحية المختارة ومعلومات القطاع. وتتيح هذه المعلومات للطرفين تحديد مستويات الميزانية المناسبة للإعلان مع وضع خطط PPC محددة تحقق أقصى كفاءة لإنفاقك.
3. ابحث عن الشركاء المحتملين
يمكن للفريق أن يبدأ البحث عن وكالة PPC للشركات الصغيرة بعد إعداد خطة المشروع الاستراتيجية إلى جانب تخصيص التمويل. ويبدأ البحث بتواصل الشركات مع نظرائها في القطاع والخبراء المتخصصين للحصول على توصيات بشأن الوكالات، مع إجراء استفسارات عبر الإنترنت.
قد تحتاج إلى إعداد قائمة بمعايير محددة عند البحث عن شريك لإدارة حملات PPC للشركات الصغيرة. وعند البحث عبر الإنترنت، إليك بعض الأمور التي ينبغي مراعاتها عند إعداد قائمة بوكالات PPC المحتملة.
- ما الخدمات التي يقدمونها؟
- كم تبلغ تكلفة التعاقد معهم؟
- هل تتناسب مع ميزانيتك؟
- هل تبحث عن مستقل، أو وكالة صغيرة، أو وكالة تسويق رقمي متكاملة؟
سيساعدك وضع هذه الأسئلة في الاعتبار على تضييق قائمة شركات PPC المحتملة.
4. أعدّ قائمة مختصرة بأفضل الخيارات
إن كثرة مزودي خدمات PPC للشركات الصغيرة حول العالم تجعل إجراء مقابلات شاملة معهم جميعًا أمرًا مستحيلًا. ولذلك يتعين على قادة الأعمال اختيار قوائم مختصرة متنوعة من بين مزودي خدمات PPC المتاحين. وأفضل طريقة للتعرف على شركاء PPC المحتملين للشركات الصغيرة هي دراسة بيانات تقييمات العملاء المتوفرة على منصات المراجعات المستقلة. ويجب على أصحاب الأعمال تضييق خياراتهم من خلال تقييم العوامل الأكثر أهمية بالنسبة لهم. ويمكن لوكالات PPC للشركات الصغيرة تحديد الخدمات الأنسب من خلال تطبيق عوامل تصفية على معايير الخدمة إلى جانب تقييمات العملاء وهيكل الأسعار ومواصفات الموقع. اختر شركة PPC للشركات الصغيرة تلبي أهم متطلبات العمل التي تحتاجها مؤسستك.
اكتشف
كيف تستطيع وكالتنا تحقيق مزيد من الزيارات والمبيعات لك!
- السيو: ضاعف الزيارات بخدمات سيو رفيعة المستوى. شاهد نتائج حقيقية!
- الإعلانات بالنقر: أطلق توليد العملاء المحتملين فورًا مع فريقي من خبراء الإعلانات بالنقر.
- تسويق المحتوى: أطلق العنان لفريقي من رواة القصص الذين يصنعون محتوى يستحق المشاركة ويجذبون الزيارات ويكسبون روابط قيّمة.
5. أجرِ مقابلات مع شركات PPC المحتملة
ينبغي لك التواصل مع جهات إدارة PPC للشركات الصغيرة التي اخترتها من قائمتك لترتيب مقابلات معها. فالمقابلة تتيح للمرشحين المحتملين عرض استراتيجياتهم للمساعدة في تحقيق أهداف العمل من خلال وكالة PPC للشركات الصغيرة. ومن خلال إجراء المقابلات، يمكنك التعرف على نهجهم في تنفيذ المشاريع، وكذلك اختبار مدى التوافق للعمل معًا مستقبلًا.
ينبغي أن تتضمن عملية اختيار الأسئلة النقاط التالية:
- كم عدد الموظفين الذين سيعملون على مشروعك، مع التعريف بمهاراتهم؟
- هل يمتلك خبراء الإعلانات المدفوعة أي شهادات؟
- ما وسيلة التواصل التي تفضلها؟
- ما أسعاركم؟ وما تكاليف خدماتكم للأعمال؟
يتضمن قياسكم للإنجاز المقاييس التي تتابعونها والأساليب التي تستخدمونها لتقييمها.
الأسئلة الشائعة حول PPC للشركات الصغيرة
تساعد العملية المعروفة باسم الدفع مقابل النقرة، والتي يُشار إليها بـ PPC، على توليد زيارات إلى الموقع الإلكتروني. ويرتبط ما تدفعه لنظام PPC ارتباطًا مباشرًا بالنقرات على الإعلانات. وتضيف كل حملة تسويقية بنظام PPC رؤى قيّمة حول الجمهور تتيح لك تحقيق أقصى استفادة من استراتيجيتك التسويقية الحالية. وتتمثل الميزة الرئيسية التي تحصل عليها من إعلانات PPC في سرعة النتائج. إذ يحصل موقعك الإلكتروني على زيارات ضخمة وفورية من القنوات التسويقية من خلال هذا الترويج، لأنه يعمل بشكل مختلف عن تحسين محركات البحث الذي يستغرق من 3 إلى 6 أشهر لتحقيق النتائج. ولا تتطلب عملية إنشاء حملتك سوى بضع دقائق. وتسير العملية بسلاسة بدءًا من الإعداد ثم الموافقة على الإطلاق، ويمكن للمعلنين الاطلاع على إحصاءات الأداء متى احتاجوا إلى ذلك.
من خلال استخدام الإعلانات عبر الإنترنت، تؤسس هوية مؤسسية لعملك. وينبغي أن تعبّر كل حملة إعلانية تطلقها عن هوية علامتك التجارية بطريقة فريدة لتحقيق نجاح العلامة التجارية. ويمكن التعبير عن العلامة التجارية بطرق عديدة. ويمكنك جعل علامتك التجارية تبدو راقية وأنيقة من خلال استخدام عوامل متنوعة مثل أنماط الخطوط ومخططات الألوان إلى جانب اختيار الكلمات. ويجب أن تراعي استراتيجيتك التسويقية دائمًا جمهورها المستهدف. وستظل فاعلية حملتك محدودة ما لم تحدد جمهورك المستهدف.
يصف مصطلح PPC نماذج الإعلان عبر الإنترنت التي تدفع فيها الشركات رسومًا كلما نقر المستخدمون على إعلاناتها المعروضة. ويتميز نظام الدفع الإعلاني هذا ببنية بسيطة، إذ لا تترتب النفقات إلا على النقرات على إعلانك. وتوفر إدارة PPC للشركات الصغيرة نظامًا لشراء زيارات الموقع الإلكتروني، وفي الوقت نفسه توليد زيارات عضوية لمحتواك على الإنترنت.
يثبت الإعلان عبر الإنترنت كفاءته في رفع مستوى ظهور العلامة التجارية. وتحتاج الأعمال عبر الإنترنت إلى إعلانات الفيديو المصورة لتصبح علامتك التجارية معروفة لدى شريحة واسعة من الجمهور. وتحقق الشركات العاملة في مجال التجارة الإلكترونية فوائد هائلة من استخدام أساليب الإعلان عبر الإنترنت. ويمكن للشركات الوصول إلى العملاء المحتملين المنتظرين باستخدام أساليب إعادة الاستهداف، وذلك من خلال جذب الأفراد الذين أبدوا اهتمامًا بالمنتج لكنهم لم يشتروه.
يجب أن يجمع إعلانك بين عناصر بصرية مختلفة، بدءًا من محتوى الصورة الرئيسية وصولًا إلى اختيار الألوان الأساسية واستخدام الخطوط، ليصبح جذابًا للمشاهدين. ورغم أن الخطوط قد تبدو تفصيلًا ثانويًا، فإن تأثيرها بالغ الأهمية في طريقة توصيل إعلانك لرسالته. فالجماهير الباحثة عن التحدي تتفاعل مع الخطوط الكتلية العريضة لما تحمله من رسالة قوية وواثقة، بينما تثير الحروف المتصلة مشاعر المرح. وتمتلك الألوان قدرة مماثلة على التحويل، وإن كانت تؤثر في المشاهدين على المستوى العاطفي. لذا ينبغي لك اختيار الألوان بحكمة، لأنها تخلق لدى المستهلكين انطباعات محددة عن إعلاناتك.
