После пандемии Covid-19 компании в сфере здоровья и фитнеса оказались в мире жесточайшей конкуренции. Причина в том, что большинство людей ходят в спортзал, чтобы прийти в форму, или тренируются дома, чтобы поддерживать её.
В целом это хорошая новость для компаний, продающих тренажёры & фитнес-инвентарь, ведь спрос на товары для спортзала стремительно растёт. Здесь открывается отличная возможность получить значительную прибыль.
Согласно исследованию, выручка рынка тренажёров и фитнес-оборудования в 2023 году составляет около 44 млрд долларов США, и ожидается, что она будет ежегодно расти на 6,35 % (CAGR 2023–2028).
Когда все графики указывают на рост, вы тоже задаётесь вопросом, как максимизировать прибыль и удовлетворить спрос покупателей на ваш спортивный инвентарь? Что ж, больше не нужно гадать! Универсальное решение всех этих задач — PPC-маркетинг!
Как компания, продающая спортивный инвентарь, вы наверняка понимаете, что нынешний рынок открывает потрясающие возможности для масштабирования бизнеса при наличии эффективной маркетинговой стратегии и продуманного бизнес-плана.
Насколько эффективен PPC-маркетинг для поставщиков спортивного инвентаря?
Хотя далеко не все готовы по-прежнему ходить в спортзал, домашние тренировки стали чрезвычайно популярны. Люди нашли альтернативные способы заниматься спортом и поддерживать форму, не выходя из дома.
Компаниям, продающим спортивное оборудование, давно пора спланировать & запустить кампании PPC-рекламы для продвижения своих тренажёров и сопутствующих услуг.
PPC-маркетинг позволяет вашему бизнесу охватывать целевую аудиторию, оставаться в топе поисковой выдачи, использовать ремаркетинг и резко увеличивать продажи — и всё это в рамках рассчитанного бюджета!
Согласно исследованию, около 80 % брендов заявили, что PPC-маркетинг принёс их бизнесу огромную пользу, увеличив продажи.
Другое исследование утверждает, что у трафика, полученного с помощью PPC-рекламы, коэффициент конверсии на 50 % выше, чем у органического трафика, попадающего прямо на сайт.
PPC-маркетинг очень эффективен для бизнеса по продаже спортивного инвентаря. Не верите?
Хорошо, вот несколько кейсов, демонстрирующих подтверждённые результаты PPC, которых мы добились за последние годы.
Кейс № 1: магазин спортивного инвентаря
Продажи на сумму более 50 тыс. $ для магазина спортивного инвентаря при ROAS 7x
Посмотрите это видео и узнайте, как мы помогли одному из наших клиентов, продавцу спортивного оборудования, получить около 60 тыс. $ выручки при ROAS 7x. Клиент уже запускал кампании Google AdWords для продажи гантелей, кардиотренажёров и другого инвентаря, но не мог добиться ожидаемых результатов.
Мы применили лучшие и новейшие PPC-стратегии, чтобы создать великолепные рекламные кампании и обеспечить клиенту желаемую выручку.
После оптимизации PPC-кампаний клиент остался очень доволен результатами и даже попросил нас увеличить рекламный бюджет, чтобы и дальше наращивать выручку.
Ссылка на видео
Кейс № 2: магазин спортивного инвентаря
Выручка 223 000 $ при ROAS 20x и рекламных расходах 9500 $ для бизнеса по продаже спортивной одежды
Ещё один наш клиент владеет брендом премиальной спортивной одежды и с трудом обеспечивал выручку, достаточную для продолжения бизнеса. Поэтому мы внедрили проверенные стратегии Google Ads, чтобы максимизировать его ROI с помощью таргетированных PPC-кампаний.
Раньше их кампании Google Ads вело другое агентство, но результаты не оправдали ожиданий, и они решили сменить подрядчика. Агентству не удалось эффективно вести кампании и обеспечить компании достаточную выручку. Ключевые слова, которые использовало маркетинговое агентство, были слишком общими для сферы спортивной одежды, а рекламные тексты постоянно отвергались как клиентом, так и аудиторией.
После нескольких месяцев работы с нашими PPC-экспертами мы помогли им получить выручку 223 000 $ при ROAS около 19,89 % по сравнению с прежней выручкой 9500 $ и ROAS 3,45 %.
Посмотрите видео, чтобы узнать, как мы добились этих потрясающих результатов PPC
Какие тренажёры и спортивный инвентарь лучше всего продаются онлайн?
Фитнес-оборудование и спортивный инвентарь — процветающая отрасль. И если вы хотите построить свой бренд на этом бурно растущем рынке, вам нужно предлагать правильные товары правильной аудитории. Сегодня это один из немногих прибыльных видов бизнеса, позволяющих добиться максимальных продаж.
Самые продаваемые товары для спорта, которые должны быть в вашем интернет-магазине:
Теперь, когда мы знаем самые ходовые спортивные товары, обсудим главные ключевые слова, которые стоит включить в контент для хорошего ранжирования.
На какие ключевые слова стоит ориентироваться интернет-магазину спортивного инвентаря?
Ключевые слова — это, как правило, идеи, темы или поисковые запросы, которые пользователь вводит в строку поиска, чтобы получить результаты. Важно добавлять релевантные, связанные с бизнесом ключевые слова на сайт, посадочные страницы, в блоги и контентные страницы, чтобы повысить шансы оказаться в топе SERP (страниц результатов поиска).
Вот список ключевых слов для вашего интернет-магазина спортивного инвентаря:
| Ключевое слово | Ср. число запросов в месяц | Конкуренция | Ставка за верх страницы (нижняя граница) | Ставка за верх страницы (верхняя граница) |
|---|---|---|---|---|
| магазин спортивного инвентаря | 4400 | Средняя | 0.73 | 6.96 |
| купить регулируемые гантели | 90 | Высокая | 0.37 | 1.89 |
| купить велотренажёр | 170 | Высокая | 1.06 | 10.06 |
| купить беговую дорожку | 1300 | Высокая | 0.71 | 8.23 |
| купить коврики для йоги | 260 | Высокая | 0.49 | 3.76 |
| велотренажёр продажа | 5400 | Высокая | 0.49 | 4.15 |
| коврик для йоги онлайн | 50 | Высокая | 0.47 | 3.53 |
| лучшие беговые дорожки купить | 3600 | Высокая | 0.64 | 6.08 |
Почему важен таргетинг по ключевым словам?
С точки зрения SEO (поисковой оптимизации), таргетинг по ключевым словам важен для компаний, продающих тренажёры, чтобы оставаться на верхних позициях в результатах поиска Google (или Bing).
Ключевые слова помогают вам понять, что люди ищут в поисковых системах, и позволяют предложить им контент, продукты или услуги. Зная ключевые слова, вы ориентируетесь в релевантных поисковых запросах пользователей и отвечаете на них лучшим контентом, продуктами и услугами вашего бренда.
В конечном итоге это помогает вашему бизнесу привлекать больше органического трафика в интернет-магазин и одновременно улучшать позиции сайта в поисковой выдаче.
Сколько кликов (CTR) можно ожидать от поисковой рекламы в сфере тренажёров и спортивного оборудования?
Согласно данным из приведённой выше таблицы ключевых слов и данным действующего аккаунта, средняя цена за клик (CPC) для показа объявлений в верхней части страницы в поисковой сети составит около $0,5–$2. Это означает, что если вы тратите около $2000 на Google Ads, то можете рассчитывать примерно на 800–1400 посетителей сайта при среднем CPC $1,5.
Итак, если вы получаете 800–1400 посетителей, каких результатов стоит ожидать?
Этот вопрос очевиден для большинства владельцев магазинов спортивного оборудования: какую выручку вы сможете получить, потратив $2000 на рекламу?
Обычно коэффициент конверсии в маркетинге составляет около 2–5%, согласно эталонному коэффициенту конверсии, если вы тратите $2000, ваш бизнес может рассчитывать на 800–1400 посетителей при коэффициенте конверсии 2%, что даёт примерно 20–50 конверсий.
Следующий вопрос, который может у вас возникнуть: какую выручку вы получите с 20–50 конверсий?
Выручка зависит от среднего чека на предлагаемые вами товары. В среднем покупки тренажёров составляют от $200 до $1500 и более. При 20+ конверсиях и среднем чеке $300 вы можете получить $6000–8000 продаж, что означает ROAS более 4X-6X за первый месяц.
Примечание: приведённых выше результатов можно достичь только при использовании лучших практик PPC. У вашего бизнеса должен быть хорошо продуманный адаптивный сайт, план эффективных PPC-стратегий и профессиональная команда PPC-маркетинга, которая выполнит работу на высоком уровне.
Поисковые объявления Google — это таргетированные текстовые объявления, которые показываются в верхней части поисковой выдачи и позволяют вашему бизнесу охватить людей, ищущих похожие товары.
Сегодня люди предпочитают тренироваться дома и по тем или иным причинам перестали ходить в спортзал. Они считают, что заниматься в комфорте и уединении собственного дома эффективнее и удобнее.
Людям просто нужно подходящее оборудование и желание заниматься — и это всё!
Поэтому в этой отрасли есть масса возможностей получить максимальную прибыль, и в первую очередь это достижимо с помощью платной рекламы Google.
Google Ads или PPC — самая популярная и эффективная рекламная стратегия для онлайн-продвижения бизнеса по продаже тренажёров и спортивного оборудования: она приносит $2 на каждый потраченный $1, то есть в среднем почти 200% ROI (возврата инвестиций).
Согласно одному исследованию, средний CTR (показатель кликабельности) платных поисковых кампаний Google составляет около 4–6%. Средний CTR в фитнес-индустрии — около 5,94% (для сферы здоровья и фитнеса в целом).
ПРИМЕЧАНИЕ: CTR (показатель кликабельности) рассчитывается как итоговое количество кликов пользователей, делённое на общее количество показов определённой рекламной кампании.
Почему кампании Google Shopping — лучший выбор для поставщиков спортивного оборудования?
Согласно опросу, около 98% потребителей используют интернет для поиска информации о местных компаниях. А более 20% ищут информацию о местных компаниях в интернете каждый день.
Так почему бы не продвигать свой бизнес там, где все ищут оборудование для здоровья и фитнеса, — в Google?
Реклама Google Shopping для тренажёров и спортивных товаров — это таргетированные объявления с изображениями товаров, которые появляются на первой странице при поиске по соответствующим ключевым словам. Торговые объявления стали секретным ингредиентом, с помощью которого онлайн-бизнес максимально расширяет свой охват.
Торговые объявления создаются Google (Google Merchant Center) на основе данных и информации о ваших товарах, переданных через фид Google Shopping. Google извлекает данные из предоставленной информации и создаёт торговое объявление в зависимости от того, какой бюджет вы установили на один клик пользователя.
Вы можете создавать кампании торговых объявлений и регулярно оптимизировать их, чтобы выяснить, какие товары или услуги работают лучше всего.
Согласно отчёту, средний эталонный CTR (показатель кликабельности) рекламы Google Shopping в 2023 году составляет около 6,11%. Для сферы здоровья и фитнеса в целом CTR составляет около 6,44%.
С рекламой Google Shopping вы можете активно таргетировать людей, которые ищут спортивное оборудование, товары для здоровья и фитнеса или связанные с ними предложения.
В общем, это отличная инвестиция!
Сколько стоят кампании ремаркетинга для магазина спортивного оборудования?
Ремаркетинг — это общепризнанная и успешная техника, которую онлайн-бизнес использует, чтобы возвращать ушедших клиентов и побуждать их снова совершать покупки на вашем сайте.
В цифровом мире общеизвестно, что лишь 3% посетителей становятся потенциальными клиентами, а остальные уходят без покупки, потому что они лишь знакомятся с вашим сайтом впервые.
Стоимость кампаний ремаркетинга составляет примерно от $0,25 до $0,60 за клик.
И самое главное — вы платите за кампанию только тогда, когда кто-то кликает по вашим объявлениям. Так что выигрывают все!
ПРИМЕЧАНИЕ: стоимость кампаний ремаркетинга полностью зависит от отрасли. В некоторых отраслях Google взимает около $5 за ремаркетинговые кампании, особенно в высококонкурентных нишах.
Минимальный рекламный бюджет для качественных результатов в сфере спортивного оборудования
Онлайн-компании, включая продавцов тренажёров, стремятся быть максимально заметными в интернете, чтобы привлекать трафик, увеличивать продажи и развивать бизнес.
Но в реальности повысить видимость в интернете не так просто, как кажется. Чтобы выйти на первые места в поисковой выдаче, нужны большие усилия, бессонные ночи, маркетинговые стратегии, капитал и вложения ресурсов.
Вот почему профессиональное агентство цифрового маркетинга рядом с вами определённо поможет!
Softtrix — одно из известных маркетинговых агентств в мире с опытом работы в отрасли более 18 лет и множеством успешных историй брендов. С нами вы можете рассчитывать только на одно — рост продаж!
Согласно эталонным показателям конверсии в маркетинге, средний коэффициент конверсии Google Ads в 2023 году составляет около 7 % по всем отраслям. Поэтому он во многом зависит от ниши и отрасли, в которой вы работаете.
Итак, если взять минимальный коэффициент конверсии 2 %, вы можете рассчитывать примерно на 400+ посетителей при расходах на Google Ads в размере 1000 $.
Трудно получать продажи?
Пусть платная реклама превратит ваши проблемы в успехи бизнеса!
- Привлекайте целевую аудиторию
- Высокая конверсия
- Рост окупаемости инвестиций (ROI)
Ежемесячная стоимость ведения PPC-аккаунта для бизнеса по продаже тренажёров
Сотрудничество с опытным агентством по управлению PPC, таким как Softtrix, даёт вашему бизнесу множество преимуществ. Первое и самое важное — вы можете сосредоточиться на основной деятельности, пока профессиональные маркетологи привлекают всё больше клиентов.
PPC-аккаунтом вашего бизнеса будут управлять специалисты, которые обеспечивают качество и увеличивают продажи.
Чтобы получить впечатляющие результаты, вам нужно будет выделять на ежемесячное управление не менее 500 $. Однако вы можете увеличить эту сумму настолько, насколько захотите, в зависимости от бюджета и ожидаемого ROI.
Хорошая новость: Softtrix предлагает промокод на 500 $ для старта вашего нового аккаунта. Вы можете получить БЕСПЛАТНЫЙ кредит Google Ads, а ваша плата составит НОЛЬ! (Предложение действует только для новых аккаунтов в Softtrix)
Почему вашему бизнесу по продаже тренажёров нужно постоянное управление PPC-кампаниями?
Управление PPC помогает вашему бизнесу в сфере спортзалов и тренажёров удерживаться на верхних позициях страниц поисковой выдачи (SERP) и приносить ощутимые результаты в виде роста продаж. Профессиональное управление PPC-кампаниями обеспечит высокие позиции в Google (или Bing) и на различных платформах соцсетей с единственной целью — увеличить продажи.
Управление рекламой с оплатой за клик (PPC) — важная часть цифрового маркетинга, без которой не обойтись, если вы хотите расширить бизнес. Оно даёт вам возможность предоставлять клиентам необходимую информацию, одновременно продвигая товары и услуги.
Вашей компании по продаже тренажёров необходимо постоянное управление PPC, чтобы отслеживать успешно работающие рекламные кампании и контролировать рекламные расходы. Сотрудничество с профессиональным агентством цифрового маркетинга, специализирующимся на PPC, таким как Softtrix, станет отличным выбором для получения впечатляющих результатов.
Вот основные причины, по которым вашей компании по продаже тренажёров необходимо управление PPC:
- Для мониторинга рекламных кампаний
- Составление списка эффективных ключевых слов с помощью специальных цифровых инструментов
- Определение целевой аудитории вашей компании
- Отслеживание тактик и стратегий ваших конкурентов
- Анализ сайтов конкурентов и их рекламных кампаний с помощью цифровых инструментов
- Использование различных поисковых систем и каналов соцсетей
- Выявление самых эффективных объявлений, повышающих ROI
- Оптимизация процессов в стратегиях рекламных кампаний
- Сплит-тестирование (также известное как A/B-тестирование), чтобы понять, что работает для вас лучше
Компании нанимают специалистов по управлению PPC, чтобы разрабатывать эффективные стратегии, которые помогают бизнесу занимать хорошие позиции и увеличивать продажи. Главная цель — определить рекламный бюджет CPC (цена за клик) и одновременно повысить ROI.
Какой ROI можно ожидать от наших кампаний цифрового маркетинга?
Специалисты Softtrix считают, что окупаемость инвестиций (ROI) любого бизнеса зависит от множества факторов, включая нишу, коэффициент конверсии, рекламные кампании, SEO и многое другое.
Тем не менее с учётом всех этих факторов вы можете рассчитывать как минимум на 10-кратный рост конверсий для вашего бизнеса по продаже тренажёров вместе с Softtrix. Проще говоря, на каждый потраченный 1 $ вы заработаете 10 $.
| Время | Ожидаемый ROAS | Ожидаемый бюджет | Ожидаемые продажи |
|---|---|---|---|
| Месяц 1 | 1.5X | $2,000 | $3,000 |
| Месяц 2 | 2X | $2,000 | $4,000 |
| Месяц 3 | от 2X+ до 4X | $2,000 | $4,000-$8,000 |
| Месяц 4 | от 4X до 6X | $2,000 | $8,000-$12,000 |
| Месяц 5 | от 6X до 8X | $2,000 | $12,000-$16,000 |
| Месяц 6 | от 8X до 10X+ | $2,000 | $16,000-$20,000+ |
Владельцу бизнеса по продаже тренажёров не нужно тратить целое состояние, чтобы запускать рекламные PPC-кампании и получать ощутимую прибыль. На начальном этапе можно начать всего с 2500 $, а затем увеличить сумму, когда вы увидите хорошие результаты.
Примечание: Из бюджета в 2500 $ 2000 $ составят расходы на рекламу, а 500 $ — плата за услуги.
Почему стоит выбирать лучшие, а не дешёвые услуги цифрового маркетинга для вашего бизнеса?
Цифровой маркетинг в руках правильных экспертов обеспечивает вашему бренду охват на все 360 градусов и миллионную аудиторию. Он открывает безграничные возможности для расширения бизнеса, повышения конверсий и роста продаж.
Но это происходит только тогда, когда вы выбираете лучшие услуги цифрового маркетинга и отказываетесь от дешёвых. Всегда ищите лучшее агентство с хорошей репутацией, которое поможет вам увеличить продажи, привлечь новых клиентов, поддерживать отношения с существующими и масштабировать ваш бизнес по продаже тренажёров всеми возможными способами.
Итак, вот основные причины, по которым вам стоит выбирать лучшие, а не дешёвые услуги цифрового маркетинга для вашего бизнеса по продаже тренажёров.
Профессиональные услуги по доступным ценам
Собственная маркетинговая команда обойдётся вам дороже, чем аутсорсинг профессионалов. Ваш бизнес получит профессиональные услуги по выгодной цене.
Разнообразная экспертиза для управления вашим бизнесом
SEO, PPC, маркетинг, разработка или контент — опытное агентство позаботится обо всём, пока вы сосредоточены на основной деятельности. Профессионалы предлагают разнообразную экспертизу, чтобы управлять вашим бизнесом и раскрыть его потенциал.
Новейшие тактики и технологии
Дешёвые агентства не предоставят вам новейшие технологические инструменты и методы, потому что всегда стремятся сократить расходы. При работе с маркетинговым агентством, ориентированным на результат, ваш бизнес остаётся на верхних позициях в SERP.
Создание эффективных маркетинговых кампаний
Вы можете нанять PPC-специалиста для создания маркетинговых кампаний, но результаты не оправдают ожиданий, потому что ему не хватает опыта, необходимых навыков или знания отрасли. С профессиональными агентствами все иначе: они работают с множеством клиентов, накапливают знания о рынке и имеют опыт создания эффективных рекламных кампаний.
Качество повышает ваш ROI
Вы будете тратить много средств на рекламу своего бизнеса, используя все возможности. Но если ROI не оправдает ожиданий, рано или поздно вы уйдете с рынка. Поэтому лучше инвестировать в правильное место и в правильную команду, которая делает упор на качество, чтобы увеличить продажи и получить максимальный ROI.
Работа с существующими отделами
Отлично, если у вас есть собственный отдел маркетинга, который занимается вашим бизнесом 24/7. Привлечение агентства для расширения маркетингового портфеля непременно поможет привлечь больше клиентов. У профессионального агентства не возникнет проблем с работой вместе с существующими отделами. Оно с радостью будет помогать вам рука об руку.
Почему большинство интернет-магазинов спортивного инвентаря терпят неудачу?
Несмотря на растущий спрос на фитнес-оборудование во всем мире, интернет-магазины терпят неудачу. Ожидается, что к 2028 году мировой фитнес-рынок достигнет примерно 15 миллиардов долларов США; тем не менее многие компании массово закрываются.
Вам интересно, в чем причина неудач магазинов тренажерного оборудования?
Что ж, причины вполне очевидны, а нехватка информации вынуждает владельцев закрывать бизнес уже в первые месяцы.
Здесь мы рассмотрим эти причины, чтобы помочь вам избежать их и увеличить продажи вашего бизнеса.
- Covid-19 сильно повлиял на цены на сырье, и компаниям приходится вкладывать в производство больше, чем раньше
- Большинство людей начали тренироваться дома, что повысило спрос на фитнес-оборудование, который отрасли было сложно удовлетворить
- Отрасль фитнес-оборудования также испытывает нехватку рабочей силы, поскольку работники не готовы трудиться на рынке, который не приносит хорошей прибыли
- Компании по продаже тренажеров, получающие хорошую прибыль, не готовы больше инвестировать в рекламу, поэтому бизнес перестает расти
- Слабый маркетинговый план — еще одна причина краха интернет-магазинов тренажеров
- Отсутствие продвижения товаров/услуг в соцсетях — еще одна серьезная причина неудач бизнеса
- Недооценка возможностей поисковой рекламы Google и торговых объявлений Shopping, способных максимально развить бизнес
- Пользователи хотят быстрый и отзывчивый сайт, когда ищут что-то в интернете. Если ваш интернет-магазин тормозит и не реагирует, люди не задержатся надолго и уйдут
- Вкладывать меньше в маркетинг и больше в другие бизнес-стратегии — неудачное решение. Чем активнее вы продвигаете бизнес, тем больше лидов и тем выше продажи.
Узнайте
как наше агентство может привлечь вам больше трафика и продаж!
- SEO: максимизируйте трафик с первоклассными SEO-услугами. Смотрите на реальные результаты!
- PPC: Мгновенно запустите лидогенерацию с моей командой PPC-экспертов.
- Контент-маркетинг: Доверьте задачу моей команде сторителлеров, которые создают контент, которым хочется делиться, привлекают трафик и получают ценные ссылки.
Подводя итог
Вот и все! Это вся необходимая информация об интернет-магазине спортивного инвентаря. Вы можете использовать описанные выше тактики и методы, чтобы получать запросы от клиентов и резко увеличить продажи.
Авторитетное агентство цифрового маркетинга, такое как Softtrix, ускорит рост вашего бренда с помощью проверенных маркетинговых методов, обеспечивающих более высокий ROI.
Так чего же вы ждёте?
Доверьте нашим экспертам создание индивидуальных маркетинговых кампаний, которые принесут исключительные результаты вашему онлайн-бизнесу по продаже спортивного инвентаря.
Часто задаваемые вопросы
Как владельцу бизнеса по продаже спортивного инвентаря, вам не нужно тратить целое состояние на PPC-кампании, чтобы получать значительную прибыль. Для начала PPC-кампаний достаточно всего $2500, а затем можно увеличить сумму, как только вы увидите хорошие результаты. Из бюджета в $2500 $2000 пойдет на рекламные расходы и $500 — на оплату услуг.
Да, при сотрудничестве с Softtrix вы автоматически получаете промокод на $500.
