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Si vous êtes ici pour découvrir comment modifier la stratégie d’enchères dans Google Ads afin de tirer le meilleur parti de votre budget Google Ads, vous êtes au bon endroit.
Notre guide ne vous aidera pas seulement à changer de stratégie d’enchères ; il couvrira aussi les bases et les techniques avancées dont vous pouvez tirer parti pour améliorer les performances de vos campagnes publicitaires.
Alors, sans plus attendre, commençons.
Les bases des stratégies d’enchères
Imaginez que vous gériez une boutique en ligne de bijoux faits main. Votre collection de bijoux est unique et magnifique, mais elle atteint à peine vos clients cibles. Vous avez donc décidé de tenter l’expérience Google Ads.
Vous démarrez avec un petit budget, et Google commence à utiliser cet argent pour montrer vos annonces de bijoux à vos clients potentiels. Pour y parvenir, vous devez comprendre ce que l’on appelle une « stratégie d’enchères ».
Google décide d’afficher ou non vos annonces en analysant votre stratégie d’enchères. Elle indique à Google combien vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce.
Passons maintenant à la stratégie d’enchères, qui se décline en deux types :
- Stratégie d’enchères manuelle
- Stratégie d’enchères automatisée
Avec les enchères manuelles, vous pouvez contrôler le montant de l’enchère et fixer votre limite, par exemple 1 $ par clic. Les enchères automatiques sont plus flexibles. Il vous suffit d’indiquer vos objectifs à Google, comme obtenir plus de ventes ou de visiteurs sur votre site, et Google utilise ses algorithmes de pointe pour définir les enchères à votre place. Nous les expliquerons en détail plus loin.
Entre-temps, une question se pose : pourquoi changer de stratégie d’enchères ? Imaginons que votre entreprise atteigne de nouveaux sommets. Dans ce cas, vous souhaitez évidemment consacrer davantage de budget à la publicité. Vous voudrez peut-être passer à une stratégie qui stimule vos ventes.
Ou bien, vous souhaitez simplement promouvoir votre marque. La bonne stratégie peut faire une grande différence. Elle vous aide à maîtriser votre budget publicitaire tout en vous aidant à atteindre vos objectifs.
Comment modifier la stratégie d’enchères dans Google Ads ?
Maintenant que vous connaissez les bases, voyons comment modifier votre stratégie d’enchères dans Google Ads.
La bonne nouvelle, c’est que le processus est assez simple.
- Connectez-vous d’abord à votre compte Google Ads.
- Vous arriverez sur le tableau de bord Google Ads ; cliquez ici sur l’onglet « Campagnes ».
- Sélectionnez la campagne pour laquelle vous devez modifier la stratégie d’enchères.
- Cherchez l’onglet Paramètres et choisissez « Paramètres ». Vous y trouverez de nombreuses options de paramétrage pour la campagne concernée.
- Dans l’onglet Paramètres, cherchez l’option « Enchères ».
- Cherchez maintenant « Stratégie d’enchères » et cliquez sur le bouton « Modifier » pour apporter des changements à la stratégie publicitaire actuelle.
- Vous y trouverez de nombreuses stratégies comme CPC manuel, Maximiser les conversions, Maximiser les conversions et bien d’autres. Choisissez celle qui correspond à vos objectifs.
Et voilà, c’est terminé !
Comme promis, modifier la stratégie d’enchères est donc assez simple, mais le principal défi consiste à l’optimiser pour obtenir les meilleures performances.
Alors, ne vous arrêtez pas là et poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur la stratégie d’enchères Google Ads.
Comprendre les différents types de stratégies d’enchères
Poursuivons en prenant l’exemple d’une bijouterie en ligne. Pour toucher davantage de clients avec votre bijouterie en ligne, vous pouvez adopter différentes approches. Vous pouvez essayer de montrer votre site web à une large audience en espérant que quelqu’un s’intéressera à vos produits. Ou bien, vous pouvez vous concentrer sur les personnes qui recherchent déjà activement des bijoux en ligne.
Pour atteindre l’un ou l’autre de ces objectifs, vous pouvez utiliser les deux grandes catégories de stratégies d’enchères publicitaires de Google que nous avons mentionnées plus haut.
Commençons par la méthode manuelle.
1. Enchères manuelles
Les enchères manuelles vous permettent de décider du montant que vous souhaitez payer pour chaque personne qui clique sur votre annonce. Par exemple, vous ne voulez pas payer un centime de plus que votre prix fixe de 1 $ par personne. Techniquement, vous fixez le prix pour chaque client.
Comment ça marche ?
Enchères au CPC (coût par clic) maximum : comme indiqué précédemment, cette méthode vous permet de fixer le montant maximum pour un clic. Elle peut être très avantageuse si vous êtes en mesure d’estimer la valeur de chaque clic pour votre entreprise.
À qui s’adresse-t-elle ? Si vous gérez un petit nombre de campagnes, car elles sont faciles à surveiller, optez pour les enchères manuelles. Vous pouvez aussi les choisir si votre budget publicitaire est limité ou si vous souhaitez cibler une audience précise.
2. Enchères automatiques
Explorons maintenant la méthode avancée. Si votre emploi du temps est chargé et que vous n’avez pas assez de temps pour gérer constamment vos enchères, vous pouvez tirer parti des enchères automatiques. C’est un choix idéal, même pour les débutants. Contrairement aux enchères manuelles, elles se déclinent en de nombreux types.
Voici quelques stratégies populaires que vous pouvez utiliser selon votre objectif :
Objectif : générer du trafic sur le site web et de la notoriété de marque
Si votre objectif principal est d’augmenter le trafic sur votre site web et la notoriété de votre marque, choisissez la stratégie « Maximiser les clics ». Cette stratégie peut être utilisée par les nouveaux annonceurs ou par ceux qui souhaitent lancer des campagnes de notoriété pour leurs nouveaux produits. La stratégie Maximiser les clics est également avantageuse pour ceux qui proposent une gamme de produits.
Objectif : obtenir le plus de conversions possible
Si vous avez vraiment confiance en vos produits, n’hésitez pas à choisir la stratégie « Maximiser les conversions ». Elle vous aide à optimiser vos annonces pour obtenir des conversions ciblées. La stratégie Maximiser les conversions est le choix idéal pour les entreprises établies qui ont mis en place le suivi des conversions. Vous pouvez tout de même l’essayer si votre entreprise n’est pas encore établie mais que vous disposez d’une bonne gamme de produits.
Objectif : obtenir des conversions à un coût précis
C’est l’une des fonctionnalités les plus uniques de Google Ads. La stratégie CPA cible vous aide à définir le coût par acquisition. Autrement dit, vous pouvez facilement fixer le coût cible que vous êtes prêt à payer pour chaque conversion. Une fois le bon montant défini, il ne vous reste plus qu’à vous détendre. Google ajuste automatiquement vos enchères et vous aide à obtenir des conversions conformes à votre coût cible.
Vous pouvez utiliser la stratégie CPA cible pour votre entreprise si vous connaissez bien vos coûts d’acquisition client. De plus, vous savez précisément ce que chaque conversion vous rapporte. Elle est également avantageuse pour les campagnes qui ont un solide historique de conversions.
Objectif : maximiser le retour sur les dépenses publicitaires
Vous pouvez utiliser la stratégie « ROAS cible » pour augmenter votre retour sur les dépenses publicitaires. Par exemple, vous souhaitez générer 5 $ de ventes après avoir dépensé 1 $ en publicité. Google optimise automatiquement vos enchères afin que vous puissiez atteindre votre ROAS cible. Cette stratégie peut être utilisée par les entreprises qui jugent utile de définir et de suivre des indicateurs de retour sur les dépenses publicitaires. Par ailleurs, n’hésitez pas à utiliser cette stratégie si vos campagnes visent principalement à générer des ventes et du chiffre d’affaires.
Objectif : tirer parti simultanément des enchères manuelles et avancées
Vous envisagez peut-être d’essayer une approche équilibrée. Heureusement, Google Ads propose une option qui vous permet de tirer parti à la fois des stratégies d’enchères manuelles et avancées. Cette stratégie s’appelle ‘CPC optimisé (eCPC).’
Il vous suffit de définir un montant d’enchère maximum, et Google ajustera vos enchères à la hausse ou à la baisse selon son algorithme. Si vous avez des connaissances théoriques en PPC et souhaitez diffuser des annonces automatisées en vous appuyant sur ces connaissances, l’eCPC est le choix idéal pour vous. La stratégie eCPC affinera vos campagnes publicitaires pour des performances optimales.
Conseils de base pour optimiser votre stratégie d’enchères
Vous devez bien comprendre que le simple fait d’utiliser des stratégies d’enchères manuelles ou avancées ne garantit pas de bons résultats. Vous devez surveiller votre campagne publicitaire et l’optimiser en permanence pour de meilleures performances.
Voici quelques conseils pour débutants que vous pouvez suivre pour obtenir de meilleurs résultats :
Historique des performances de la campagne
Avant de vous lancer dans une stratégie d’enchères particulière, il est important d’examiner les données de performances passées de votre campagne. Elles vous donneront un aperçu rapide de ce qui fonctionne pour vous. Par exemple, si vous constatez une baisse drastique des clics après une récente modification des enchères, vous devez envisager de changer ou d’ajuster votre stratégie.
Configuration du suivi des conversions
Pour tirer le meilleur parti d’une stratégie d’enchères automatisée, vous devez avoir configuré correctement le suivi des conversions. Cela devient encore plus important si vos campagnes sont axées sur les conversions, comme « Maximiser les conversions » ou « CPA cible ».. La configuration du suivi des conversions aide Google Ads à identifier les actions que vous jugez précieuses et à optimiser les enchères en conséquence.
Gestion du budget
Sans une gestion appropriée, vous ne réussirez jamais votre campagne PPC. Quelle que soit la stratégie d’enchères choisie, elle doit vous apporter des résultats dans les limites de votre budget. Par exemple, si vous choisissez une stratégie agressive comme ‘Maximiser les clics’, elle risque d’épuiser tout votre budget si vous n’êtes pas vigilant.
Phase d’apprentissage des nouvelles stratégies
Bien qu’il dispose d’énormes ensembles de données, Google a tout de même besoin d’un certain temps pour comprendre vos campagnes. Cela peut prendre encore plus de temps si vous passez à une nouvelle stratégie d’enchères. Dans ce cas, faites preuve de patience et n’attendez pas de succès du jour au lendemain.
Suivi et ajustements
Une stratégie d’enchères automatisée vous incite assurément à la configurer puis à l’oublier. Quelle que soit la stratégie d’enchères choisie, prenez le temps de surveiller les performances de votre campagne. Suivez les indicateurs clés comme les clics, les conversions et le coût par acquisition. Si vous remarquez quelque chose de suspect, agissez immédiatement et apportez les modifications nécessaires.
Voilà pour les bases. Espérons qu’elles ne sont pas difficiles à mettre en œuvre. Si vous êtes d’accord avec nous, découvrez quelques techniques avancées.
Techniques avancées pour optimiser votre stratégie d’enchères
Il est temps de faire passer l’optimisation de vos enchères au niveau supérieur grâce à des techniques avancées. Il ne vous sera peut-être pas possible de les exploiter immédiatement, mais avec le temps, ces techniques avancées vous permettront de tirer le meilleur parti de vos campagnes.
Ajustements des enchères
Il s’agit de l’une des fonctionnalités les plus puissantes de Google Ads, car elle vous permet d’affiner vos enchères selon différents scénarios. Par exemple, vous pouvez vouloir payer davantage pour les clics provenant spécifiquement d’appareils mobiles ou pendant les heures de pointe des achats. Vous pouvez tirer parti de cette technique pour planifier efficacement votre budget publicitaire.
Stratégies d’enchères de portefeuille
Gérer plusieurs campagnes publicitaires est un processus assez difficile. Si vous recherchez la meilleure solution, une stratégie d’enchères de portefeuille mérite d’être essayée. Elle vous permet de créer un groupe de campagnes similaires et d’appliquer une seule stratégie d’enchères à l’ensemble du groupe. Elle vous aidera non seulement à gagner du temps, mais aussi à tirer le meilleur parti de vos petits efforts.
Optimisation de la valeur de conversion
Si vous utilisez une stratégie d’enchères automatisée pour obtenir des conversions, sachez que vous pouvez aller encore plus loin en attribuant des valeurs différentes aux différents types de conversions. Par exemple, vous constatez qu’un seul achat est bien plus important qu’une inscription à la newsletter. Grâce à l’optimisation de la valeur de conversion, Google Ads donnera la priorité aux enchères pour les conversions importantes pour votre entreprise.
En d’autres termes, vous pouvez fixer différents niveaux de prix pour votre produit en fonction des matériaux et d’autres caractéristiques.
Tirer parti des scripts Google Ads
La plupart d’entre vous seront peut-être surpris d’apprendre que vous pouvez exécuter des scripts pour vos campagnes publicitaires. Cette fonctionnalité est clairement destinée aux utilisateurs avancés, qui la connaissent évidemment. Le point essentiel, c’est que vous devez aussi l’essayer, ne serait-ce que pour savoir comment elle peut changer toute votre stratégie.
Alors, à quoi sert-elle ?
Eh bien, les scripts Google Ads vous permettent d’automatiser les ajustements d’enchères selon des règles que vous avez prédéfinies. La fonctionnalité de scripts Google Ads est idéale pour gérer des campagnes volumineuses ou complexes, mais le hic, c’est que vous devez d’abord apprendre à coder. Si vous êtes ici, il est clair que vous n’avez pas beaucoup de connaissances sur Google Ads ou que vous êtes débutant. Ne commencez donc pas votre parcours avec des techniques avancées ; maîtrisez d’abord les bases.
Quant à savoir quelle est la meilleure stratégie publicitaire, ne gaspillez pas votre énergie à chercher la réponse. La clé est de continuer à expérimenter avec différents ensembles de données. Surveillez de près ce qui fonctionne le mieux pour vous et ce qui ne fonctionne pas. Avec des efforts continus et un travail intelligent, vous maîtriserez assurément l’optimisation de grande stratégie.
Pourquoi faire appel à une entreprise de gestion publicitaire ?
Bien que tout cet article ait eu pour but de vous donner les moyens de gérer vos stratégies d’enchères Google Ads, nous vous recommandons tout de même de faire appel à une entreprise de gestion publicitaire. Vous savez mieux que quiconque que, lorsque l’on se concentre sur la croissance de son entreprise, il vaut parfois mieux donner la priorité à certaines choses plutôt qu’à l’apprentissage.
Et ici, faire appel à une entreprise PPC peut être une décision stratégique si :
Contraintes de temps
Diriger une entreprise est en soi un grand défi. Dans ce contexte, acquérir une compétence supplémentaire n’est peut-être pas envisageable pour vous. Par ailleurs, la gestion des campagnes publicitaires demande du temps et des efforts. Si votre emploi du temps est très chargé, vous devez donc faire appel à une entreprise capable de vous débarrasser de tous vos casse-têtes de gestion publicitaire.
Expertise et expérience
Les sociétés de gestion publicitaire disposent de nombreuses années d’expérience et d’expertise. Elles comptent une grande équipe d’experts qui se tiennent informés des dernières stratégies et des derniers algorithmes. Elles veillent à ce que vos campagnes publicitaires vous offrent le meilleur ROI et le meilleur ROAS en tirant parti des fonctionnalités les plus récentes et des meilleures pratiques.
Performance améliorée
Une société de gestion publicitaire professionnelle comme Softtrix gère les campagnes publicitaires de nombreux clients. Cela lui permet de prendre les décisions les plus adaptées pour vos campagnes. Ces sociétés sont surtout réputées pour identifier et exploiter des opportunités cachées qui vous aident à obtenir plus de clics, de conversions et un ROI élevé.
Évolutivité des campagnes
Vous vous sentez peut-être à l’aise pour gérer votre campagne publicitaire à petite échelle, mais comment la gérerez-vous lorsque votre entreprise se développera ? Pour obtenir un ROI sans interruption, vous devez faire appel à une société de gestion publicitaire. La principale raison est qu’elle peut gérer sans faille des campagnes publicitaires complexes.
Tests A/B et analyse de données
Les tests A/B semblent faciles, mais en réalité, ils ne le sont pas. Vous devez être attentif aux moindres détails pour découvrir ce qui fonctionne pour vous et ce qui ne fonctionne pas. Les tests A/B nécessitent d’analyser un énorme volume de données, ce qui est parfois impossible pour une seule personne. Faire appel à des professionnels vous garantit d’obtenir les meilleurs résultats fondés sur les données.
Suivi et reporting des campagnes
À quelle fréquence consultez-vous les rapports et les performances de vos annonces ? Nous parions que cette fréquence est sans doute trop faible. Les sociétés de gestion publicitaire disposent généralement d’une équipe dédiée qui surveille en permanence les campagnes publicitaires de leurs clients. Elles vous communiqueront des rapports réguliers et les performances des campagnes de manière simple et facile à comprendre.
Accès à des outils spécialisés
Les sociétés publicitaires professionnelles exploitent des outils et logiciels spécialisés de gestion publicitaire qui leur donnent accès à des analyses plus détaillées et leur permettent d’automatiser des tâches. Vous pouvez tout simplement profiter de la puissance de ces outils et logiciels sans y investir directement.
Conclusion
Une campagne publicitaire bien optimisée peut faire passer les bénéfices de votre entreprise à un niveau supérieur. À vous maintenant de décider si vous souhaitez gérer vos annonces vous-même ou faire appel à des professionnels de la gestion publicitaire comme Softtrix. Nous vous avons présenté les deux options : prenez donc votre décision avec discernement, en gardant à l’esprit la croissance de votre entreprise.
