Una tienda de joyería de comercio electrónico es un negocio de toda la vida que atiende a un público objetivo diverso. Exige habilidades y una creatividad inimaginables para crear exquisitas obras maestras de joyería que hablan por sí solas. ¡Por eso le queda poco o ningún tiempo para pensar en «promocionar» su negocio a gran escala y aumentar las ventas!
Pero ¿quién no quiere llenar sus bolsillos cada vez más, verdad? ¡Y probablemente por eso está leyendo esto!
¡No perdamos más tiempo y descubramos cómo disparar las ventas de su tienda de joyería en línea!
Para convertir su marca en un nombre reconocido en el mercado y cumplir objetivos de ingresos claros, debe lanzarse a la publicidad de pago. El marketing PPC es una herramienta poderosa para atraer a los clientes e impulsar las ventas. ¿Cómo?
¡En este artículo le ayudaremos a entenderlo en detalle!
Pero primero, quizá se esté preguntando: «¿Realmente funciona el PPC para las joyerías?»
Sí, funciona. ¡Veamos algunas historias de éxito reales que lo demuestran!
#1. Aumento de las conversiones y los ingresos
Uno de nuestros clientes, una joyería, sufría una disminución de las ventas a pesar de contar con una sólida presencia digital; le ayudamos a alcanzar unos ingresos de más de 74 000 $ con un aumento de las conversiones.
Vea aquí el video detallado para obtener toda la información:
Caso de estudio n.º 1: Google Ads para una joyería
Resultados de las campañas PPC a abril de 2023:
| KPI | Resultados |
|---|---|
| Ventas | 74,896.00 |
| ROAS | 8.49X |
| Inversión | £8,821.67 |
| Coste/conversión | £10.75 |
| Tasa de conversión | 3.25% |
| Conversiones | 820.00 |
| CPC | £0.35 |
| CTR | 1.47% |
| Clics | 25,204 |
| Impresiones | 1,714,557.82 |
#2. Aumento del reconocimiento de marca y de los clics
Para otro cliente, un negocio de piedras preciosas y joyería, ayudamos a que su negocio registrara un aumento de más del 80 % en clics y de alrededor del 140 % en impresiones. El aumento de los ingresos mediante la promoción orgánica fue de alrededor del 42 % en un período de unos 8-10 meses.
Caso de estudio n.º 2: SEO para una joyería
Vea el siguiente video para saber cómo logramos unos resultados empresariales prósperos:
Es importante señalar que tener simplemente una tienda en línea para su negocio de joyería no basta para generar ventas. Debe mostrar sus productos en el momento adecuado ante las personas adecuadas para captar su atención e incitarlas a hacer «clic». ¡Así convertirá a sus posibles clientes en clientes potenciales, que podrá convertir fácilmente!
Así que, si quiere alcanzar pronto sus objetivos de negocio, ¡pruebe el PPC para joyerías para lograr un florecimiento empresarial perfecto!
¿Qué tan eficaz es el marketing PPC para las joyerías de comercio electrónico?
La industria de la joyería está en auge y sus ingresos mundiales en 2023 ascienden a unos 300 000 millones de USD, con un crecimiento anual previsto del 3,68 % (CAGR) que le permitirá superar los 330 000 millones de USD en 2026.
Nadie puede negar que la transformación del panorama digital es la razón principal del asombroso éxito de las joyerías en todo el mundo.
Gracias al marketing PPC, las joyerías de comercio electrónico pueden ahora conectar rápidamente con más clientes, incluso cuando la competencia es feroz.
¿Sabía que los anuncios de búsqueda de Google permiten a las empresas ganar 2 $ por cada 1 $ invertido?
¡SÍ, es cierto! El marketing PPC con Google Ads es uno de los métodos populares para promocionar un negocio, aumentar la visibilidad, generar nuevos clientes potenciales y obtener beneficios considerables.
Con las campañas de anuncios de pago PPC (pago por clic), puede promocionar su negocio en anuncios de Google Shopping, anuncios de búsqueda de Google y anuncios de video para generar el máximo ROI (retorno de la inversión).
Productos de joyería más vendidos
Como se ha dicho antes, las joyerías en línea son uno de los negocios más antiguos y rentables del mundo. En esta próspera industria, siempre hay espacio para que su negocio gane la máxima tracción y alcance la cima.
Algunos de los productos de joyería más vendidos que debería tener en su tienda en línea son:
Collar
Anillos
Pendientes
Cadenas
¿Cuáles son las principales palabras clave objetivo para una joyería en línea?
Las palabras clave son las consultas de búsqueda de los usuarios que permiten a su negocio posicionarse en lo más alto de las SERP (páginas de resultados de los motores de búsqueda). Para una joyería en línea, seguir la intención de búsqueda del usuario es importante, y las palabras clave son lo que mejor funciona para generar el máximo tráfico.
Esta es la lista de palabras clave a las que dirigirse para su joyería en línea
| Palabra clave | Búsquedas mensuales prom. | Competencia | Puja por la parte superior de la página (rango bajo | Puja por la parte superior de la página (rango alto) |
|---|---|---|---|---|
| comprar collar online | 40 | Alta | 2.44 | 6.11 |
| comprar pendientes online | 140 | Alta | 2 | 5.51 |
| comprar bisutería online | 10 | Alta | ||
| comprar joyas online | 880 | Alta | 3.29 | 14.66 |
| comprar joyería fina online | 20 | Alta | ||
| bisutería online | 390 | Alta | 1.27 | 5.14 |
Según los datos de la tabla de palabras clave anterior y los datos de una cuenta real, el coste por clic (CPC) medio para mostrar los anuncios en la parte superior de la página rondaría 1,5-2 $ en la red de búsqueda. Es decir, si gasta alrededor de 2000 $ en Google Ads, puede esperar entre 800 y 1000 visitantes en su sitio web.
Ahora bien, si recibe entre 800 y 1000 visitantes, ¿cuáles deberían ser los resultados esperados?
Esta pregunta es obvia para la mayoría de los propietarios de joyerías: cuánto puede generar después de gastar 2000 $ en publicidad.
Bueno, la tasa de conversión de marketing habitual se sitúa en torno al 2-5 %. Según la tasa de conversión de referencia, si gasta 2000 $, su negocio puede esperar entre 800 y 1000 visitantes con una tasa de conversión del 2 %, lo que se traduce en unas 20-50 conversiones.
La siguiente pregunta puede ser cuántos ingresos obtendrá con 20-50 conversiones.
Depende del ticket medio de los productos. El ticket medio de una joyería puede variar considerablemente en función de factores como el tipo de joyas vendidas, la ubicación de la tienda, las tendencias de consumo, las condiciones económicas y otras dinámicas del mercado. El ticket medio en joyería suele situarse entre 200 $ y más de 2000 $. Al menos 30 conversiones con un ticket mínimo de 200 $ generarían 6000 $ en ventas, lo que indica un ROAS de 3X para el primer mes.
Nota: los resultados anteriores solo pueden lograrse si utiliza las mejores prácticas de PPC. Su negocio debe contar con un sitio web bien diseñado y responsivo, un plan de estrategias PPC eficaces y un equipo profesional de marketing PPC que haga el trabajo de forma profesional.
Al dirigirse a las palabras clave en tendencia o mejor posicionadas relacionadas con su negocio específico, garantiza la máxima interacción de los clientes en su tienda online. Las empresas pueden añadir contenido web, blogs, artículos y páginas de destino orientados a palabras clave relevantes para atraer más clientes y mejorar su visibilidad en línea en Google, Bing u otros buscadores.
Clics de Google Ads en anuncios de búsqueda para joyerías
Los anuncios de búsqueda de Google son uno de los métodos más populares, exitosos y eficaces para promocionar su negocio online como usted desea.
Casi todas las personas que buscan desde un anillo de compromiso hasta un collar de boda recurren primero a Google o Bing para realizar una compra.
Por lo tanto, los anuncios de Google son anuncios muy segmentados que permiten a su joyería aumentar considerablemente el tráfico tanto online como en la tienda física (si la tiene).
Según un estudio, el porcentaje de clics (CTR) medio de las campañas de búsqueda de pago de Google es del 4-6 %. En concreto, en el sector de la joyería, el CTR medio ronda el 6,2 %.
NOTA: El porcentaje de clics (CTR) se calcula dividiendo el número total de clics de los usuarios entre el número total de visitantes de una campaña publicitaria concreta.
¿Por qué las campañas de Google Shopping son la opción n.º 1 para las joyerías?
Al igual que los anuncios de búsqueda de Google, los anuncios de Shopping generan audiencia para su joyería y aumentan la posibilidad de convertir clientes potenciales. Estos anuncios se muestran en la parte superior de las SERP, de modo que sus visitantes/clientes siempre estén listos para comprar en pocos clics.
¿Por qué los anuncios de Shopping son la mejor forma de aumentar la tasa de conversión? ¡Vea este breve vídeo para descubrirlo!
- Sus productos se destacan en Google Shopping, lo que aumenta su visibilidad.
- Destacar en Google con los anuncios de Shopping contribuye a mejorar el reconocimiento de marca.
- Las personas que buscan productos como los suyos pueden ver fácilmente sus precios e imágenes, lo que les ayuda a tomar una decisión informada y las convierte en posibles compradores, lo que a su vez genera un mejor ROI.
- Las campañas de Google Shopping tienen el máximo potencial de aparecer más de una vez para una misma consulta, lo que significa que puede llegar a una base de audiencia más amplia.
Según un informe, el CTR (porcentaje de clics) medio de los anuncios de Google Shopping ronda el 0,86 %. El CTR es de aproximadamente el 0,76 % para las joyerías (ropa y moda).
Coste de una campaña de remarketing para joyerías online
El remarketing o retargeting de Google es un concepto de marketing popular y de bajo coste en el entorno digital que permite a las empresas hacer que los clientes vuelvan a las tiendas online y realicen una compra.
El remarketing es necesario para cualquier negocio online, porque más del 97 % de los visitantes se van sin comprar la primera vez.
Para su joyería, la campaña de remarketing sería una opción económica para aumentar las tasas de conversión y hacer crecer las ventas. El coste de las campañas de remarketing ronda los 0,25 $ – 0,60 $ por clic, en función de varios factores que determinan el precio.
Algunos de los factores que determinan el coste de una campaña de remarketing son:
- CTR (porcentaje de clics)
- Importe que decide pagar por cada clic
- Programación de anuncios (horario específico para publicar los anuncios)
- Objetivo del anuncio: clic, compra o descarga
- Experiencia en la página de destino
- Límite de frecuencia por anuncio
- Límite de audiencia (visualizaciones)
- Duración de las campañas publicitarias
¿Le cuesta generar ventas?
¡Deje que la publicidad de pago convierta sus problemas en triunfos empresariales!
- Atraiga a una audiencia potencial segmentada
- Alta tasa de conversión
- Aumento del retorno de la inversión (ROI)
Coste publicitario mínimo para lograr resultados de calidad
Con una competencia en constante evolución en el mundo digital, los desafíos publicitarios a los que se enfrenta cualquier empresa son reales. Necesita invertir mucho esfuerzo, dinero y estrategias para llevar su negocio a lo más alto de los buscadores y generar resultados considerables.
Sin embargo, con una agencia profesional de marketing digital, como Softtrix, puede reducir los costes publicitarios y aun así obtener resultados de calidad. El importe mínimo con el que puede empezar es de 1000 $ para generar clientes potenciales y aumentar la rentabilidad del negocio.
No hay un límite máximo, ya que cuanto más gaste, mejores serán los resultados.
Su presupuesto, el nicho de su negocio y sus campañas publicitarias son algunos de los factores que determinan el coste y que pueden aumentar o reducir su gasto total.
Tarifas mensuales de gestión de la cuenta PPC para su joyería
Una joyería no es un negocio fácil de diseñar, desarrollar, publicitar y gestionar. Necesita contratar una agencia PPC experta, conocida por la calidad de su trabajo, su profesionalidad y su trayectoria de éxito.
Cuando se trata de dirigir una joyería próspera, ¡la gestión es la clave!
Las tarifas mensuales de gestión que necesitará para su joyería de comercio electrónico pueden rondar los 500 $, según el presupuesto.
Sin embargo, si elige a Softtrix como su socio de confianza en esta relación comercial, recibirá un cupón de 500 $ para su nueva cuenta. Es decir, ¡su gasto final en la gestión mensual será CERO!
¿Por qué su negocio necesita una gestión continua de anuncios PPC?
La gestión PPC o Pay-per-Click es una estrategia que permite a las empresas optimizar sus campañas publicitarias, medir sus esfuerzos de marketing y gestionar el ROI (retorno de la inversión) para generar el máximo de conversiones.
Su joyería necesita una gestión PPC continua para comprender el mercado y mejorar las campañas publicitarias en consecuencia. Le brinda a su negocio acceso completo para analizar las campañas publicitarias, comprender el ROI y las tasas de conversión, y realizar los cambios necesarios para aumentar las ventas.
Debería contratar una reconocida empresa de gestión PPC para su negocio que se encargue de todo, desde el marketing hasta la gestión empresarial.
Softtrix es una de las agencias de gestión PPC más confiables del mundo, con un historial de campañas de marketing exitosas y más de 18 años de experiencia generando el máximo de ingresos para negocios diversos.
Para otro cliente del sector de piedras preciosas y joyería, ayudamos a su negocio a lograr un aumento de más del 80 % en clics y de alrededor del 140 % en impresiones. El aumento de los ingresos mediante la promoción orgánica fue de alrededor del 42 % en un plazo de unos 8 a 10 meses.
Vea este video para saber cómo logramos los siguientes resultados:
¿Qué ROI puede esperar de nuestras campañas de marketing digital?
El ROI de cualquier negocio depende de varios factores importantes, como el diseño del sitio web (UI), el precio de los productos, la tasa de conversión y más.
Sin embargo, con Softtrix puede esperar un ROI de 5x a 10x en los primeros 6 meses para su joyería en línea. Es decir, puede esperar generar entre 5 $ y 10 $ por cada 1 $ invertido en cualquier campaña de marketing específica.
Tiempo | ROAS esperado | Presupuesto previsto | Ventas esperadas |
Mes 1 | 1.5X | $2,000 | $3,000 |
Mes 2 | 2X | $2,000 | $4,000 |
Mes 3 | 2X+ a 4X | $2,000 | $4,000-$8,000 |
Mes 4 | 4X a 6X | $2,000 | $8,000-$12,000 |
Mes 5 | 6X a 8X | $2,000 | $12,000-$16,000 |
Mes 6 | 8X a 10X+ | $2,000 | $16,000-$20,000+ |
Para ejecutar campañas PPC exitosas para su joyería, puede comenzar con un presupuesto inicial de 2500 $. (2000 $ de costo publicitario + 500 $ de cargos por servicio)
Nota: Estos resultados dependen completamente del nicho de su negocio, la UI del sitio web, la optimización de la tasa de conversión, el costo y los resultados de las campañas publicitarias, y otros factores. Los resultados pueden diferir de lo prometido y es posible que se tarde un poco más en lograr los resultados deseados.
¿Por qué optar por los mejores servicios de marketing y evitar los baratos?
Iniciar un negocio de joyería es fácil, pero llevarlo un paso más allá en este mercado digital en plena transformación es todo un desafío. Sin duda necesitará ayuda profesional para afrontar el ajetreo diario.
Una agencia profesional de marketing digital, como Softtrix, aporta la experiencia necesaria, personal experto y una marca reconocida para gestionar y promocionar su negocio: ¡todo a la vez!
Optar por los mejores servicios de marketing en lugar de los baratos siempre es una decisión excelente. Estas son las razones:
- Le consiguen más clientes
¡De eso se trata! Una reconocida agencia de marketing digital hace que su negocio de joyería luzca mejor para que sus anuncios lleguen al máximo público.
Invertirá bastante dinero y recursos en anuncios PPC, de Facebook, de Instagram y de video en YouTube. Pero, con la mejor agencia de marketing, todo esto se convertirá en una inversión que genera un ROI positivo, algo que quizá no obtenga con agencias baratas.
- Saben cómo expandir su negocio
¡SÍ! Hoy en día, los negocios con mayor visibilidad en línea crecen mejor que los que no la tienen. Puede que piense que crear una presencia en línea es una gran inversión, ¡pero no lo es!
Contrate una agencia de marketing profesional y ella construirá su presencia en línea, creará un sitio web responsive, ejecutará campañas publicitarias y se encargará del marketing, todo a precios asequibles.
- Le permiten centrarse en las operaciones principales de su negocio
Desde el diseño y el desarrollo hasta la publicidad, parece una tarea enorme y, en realidad, es todo un desafío.
Entonces, ¿por qué no contratar una agencia que lo gestione todo por usted mientras se centra en las operaciones principales de su negocio?
Sí, es posible, pero solo con una agencia experta en marketing digital, porque las baratas podrían afectar negativamente también a su negocio principal.
No tiene que contratar, capacitar ni gestionar ningún equipo; todo estará a cargo de la mejor agencia. Solo tiene que compartir sus objetivos comerciales y los resultados deseados.
- Reducen los costos generales
Contratar un equipo de marketing profesional interno para su joyería le costaría comparativamente más que contratar una agencia experta.
¡Sí, es CIERTO! No tiene que preocuparse por salarios mensuales, programas de salud para empleados, impuestos sobre la nómina ni otros beneficios para el personal.
Al contratar un equipo interno, tendrá que asumir costos adicionales por muchas otras operaciones que una agencia profesional no le cobrará.
- Cuentan con las herramientas y técnicas adecuadas
Puede tener las herramientas pero no los conocimientos para usarlas, o viceversa. Una agencia de marketing profesional viene equipada con todas las herramientas y servicios premium necesarios para anunciar su joyería en el lugar adecuado.
Sin embargo, los servicios baratos de marketing digital podrían limitarle a usar versiones gratuitas que no sirven de nada a su negocio.
- Comparten nuevas ideas para su negocio
El mundo digital cambia drásticamente y, para mantenerse al día con las últimas tendencias, debe contar en su equipo con los talentos más brillantes del mercado.
Elegir la agencia adecuada le mantendrá al día de lo que sucede en el mercado y de cómo promocionar su negocio en cada momento. Los profesionales analizan el mercado para comprender el punto de vista de los clientes y comparten ideas para que nunca tenga que lidiar con resultados decepcionantes.
¿Por qué fracasan hoy en día la mayoría de las joyerías?
Aunque hemos analizado los consejos para hacer crecer un negocio de joyería en línea y todo lo relacionado con los costos, muchos negocios siguen fracasando en su etapa inicial debido a razones imprevistas.
Es fundamental comprender de antemano las razones y las consecuencias para descubrir por qué y cómo está fracasando su negocio de joyería, cuando se prevé que el mercado mundial de la joyería alcance los 418 mil millones de USD en ingresos para 2026. (Los datos incluyen estadísticas de ingresos combinados de relojería y joyería)
Dicho esto, analicemos las razones detrás de la mayoría de los fracasos de las joyerías.
- Colección de productos desactualizada
Cualquier negocio de joyería que todavía tenga una colección anticuada de piedras preciosas y joyas tiene muchas probabilidades de fracasar en los próximos años. Esto se debe a que usted debe abastecer su tienda con artículos que tengan demanda y que los clientes necesiten.
Muchos negocios fracasan porque se abastecen de productos anticuados y no se actualizan con las piezas de moda. Actualizar los productos con regularidad es sumamente necesario para mantener a los clientes comprometidos y el negocio en marcha.
- Sitio web de comercio electrónico mal diseñado
El éxito de su negocio depende por completo de lo bien diseñado que esté y lo bien que funcione su sitio web de comercio electrónico. Si está mal diseñado y no responde correctamente, lo más probable es que sus visitantes se vayan sin convertirse en clientes potenciales.
La mayoría de los negocios fracasan porque no dedican suficiente tiempo ni esfuerzo a diseñar una tienda online profesional y cierran en los primeros 6 meses tras su apertura.
- No tomarse en serio las reseñas y opiniones de los clientes
Cuando los negocios no comprenden correctamente las necesidades de sus clientes, las probabilidades de fracaso son evidentes. Como propietario de una joyería, usted debe investigar bien el mercado para descubrir lo que está de moda y lograr el máximo compromiso de los clientes.
Además, no tomarse en serio las opiniones de los clientes para mejorar su negocio es otra de las grandes razones del fracaso empresarial. Siempre debe dar prioridad a las reseñas de los clientes para descubrir qué está fallando y avanzar en consecuencia.
- Estrategias de marketing mal planificadas
Las estrategias de marketing mal diseñadas son el factor más común detrás del colapso de las joyerías. Es cierto que un plan de negocio sólido con estrategias probadas siempre ayudará a que su negocio crezca.
Por eso, contar con una agencia de marketing profesional como socio de confianza sería una decisión excelente para maximizar las ventas.
- No aprovechar al máximo los canales de marketing digital
Hoy en día, la mayoría de las personas compran en línea. Esta es la era digital y los consumidores exploran y realizan sus compras en tiendas de comercio electrónico. Un negocio que no invierte tiempo en comercializar y promocionar sus joyas en los canales de marketing digital pasará desapercibido una y otra vez.
Los canales de marketing digital ayudan a mantener comprometidos a los clientes, lo que a su vez aumenta las conversiones y las ventas. Algunos de los medios de marketing digital por los que puede optar son:
- Optimización para motores de búsqueda (SEO) de su tienda online
- Marketing por correo electrónico
- Anuncios de búsqueda de Google y anuncios de Shopping
- Marketing en redes sociales (Instagram, Facebook, LinkedIn & Twitter)
- Anuncios de vídeo de YouTube
Descubra
cómo nuestra agencia puede generar más tráfico y ventas para usted.
- SEO: maximice el tráfico con servicios de SEO de primer nivel. ¡Compruebe resultados reales!
- PPC: Impulse al instante la generación de leads con mi equipo de expertos en PPC.
- Marketing de contenidos: Libere a mi equipo de narradores que crean contenido digno de compartir, atraen tráfico y consiguen enlaces valiosos.
Para concluir
¡Eso es todo! Esto es todo lo que necesita saber para generar tráfico hacia su joyería online y convertir prospectos en ventas.
El equipo profesional de marketing digital de Softtrix ayudará a su joyería a generar el máximo tráfico mientras obtiene un ROI considerable.
Entonces, ¿a qué espera?
Deje que nuestros expertos se encarguen del trabajo de marketing y publicidad mientras usted se concentra en su negocio principal y, juntos, destacaremos frente a la competencia.
