Tras la COVID-19, los negocios de salud y fitness se han abierto paso en un mundo de competencia feroz. El motivo es que la mayoría de la gente va al gimnasio para ponerse en forma o hace ejercicio en casa para mantenerse en forma.
Así que, en general, es una buena noticia para las empresas que venden equipos de ejercicio & fitness, ya que la demanda de artículos de gimnasio está en auge. Existe una gran oportunidad de obtener importantes beneficios en este ámbito.
Según un estudio, los ingresos del mercado de equipos de gimnasio y fitness rondan los 44.000 millones de USD en 2023, y se prevé que crezcan un 6,35 % anual (TCAC 2023-2028).
Con todas las gráficas apuntando al crecimiento, ¿usted también se pregunta cómo maximizar los beneficios de su negocio y satisfacer la demanda de los clientes en la venta de sus equipos de ejercicio? ¡Pues ya no tiene que seguir preguntándoselo! La solución integral a todo esto es el marketing PPC!
Como empresa de equipos de ejercicio, debería ser muy consciente de que el mercado actual ofrece magníficas oportunidades para escalar su negocio con una estrategia de marketing eficaz y un plan de negocio exitoso.
¿Qué eficacia tiene el marketing PPC para los proveedores de equipos de ejercicio?
Aunque no muchas personas están dispuestas a seguir yendo al gimnasio, los entrenamientos en casa se han vuelto muy populares. Han encontrado métodos alternativos para hacer ejercicio y mantenerse en forma desde la comodidad de su hogar.
Para las empresas que venden equipos de gimnasio, ya es hora de planificar & lanzar campañas de publicidad PPC para promocionar sus productos y servicios de equipos de ejercicio.
El marketing PPC permite a su negocio llegar a públicos segmentados, mantenerse en lo más alto de los resultados de búsqueda, hacer remarketing y disparar las ventas, ¡todo ello dentro de un presupuesto calculado!
Según un estudio, alrededor del 80 % de las marcas afirmaron que el marketing PPC ha beneficiado enormemente a su negocio al impulsar las ventas.
Otra investigación afirma que el tráfico generado por la publicidad PPC tiene una tasa de conversión un 50 % mayor que el tráfico orgánico que llega directamente al sitio web.
El marketing PPC es muy eficaz para los negocios de equipos de ejercicio. ¿No se lo cree?
Muy bien, aquí tiene algunos casos de éxito que muestran los resultados de PPC demostrados que hemos logrado en los últimos años.
Caso de éxito n.º 1 de una tienda de equipos de ejercicio
Más de 50.000 $ en ventas para una tienda de equipos de ejercicio con un ROAS de 7x
Vea este vídeo para descubrir cómo ayudamos a uno de nuestros clientes, un negocio de equipos de gimnasio, a generar unos 60.000 $ de ingresos con un ROAS de 7x. El cliente ya tenía campañas de Google AdWords para vender productos como mancuernas, máquinas de cardio y otros equipos de ejercicio, pero no lograba los resultados esperados.
Utilizamos las mejores y más recientes estrategias de PPC para crear campañas publicitarias espléndidas que generaran los ingresos que buscaba el cliente.
Tras optimizar las campañas de anuncios PPC, el cliente quedó muy satisfecho con los resultados e incluso nos pidió que aumentáramos el presupuesto publicitario para seguir incrementando los ingresos de su negocio.
Enlace al vídeo
Caso de éxito n.º 2 de una tienda de equipos de ejercicio
Ingresos de 223.000 $ con un ROAS de 20x a partir de una inversión publicitaria de 9500 $ para un negocio de ropa deportiva
Otro de nuestros clientes tiene un negocio de ropa deportiva premium y tenía dificultades para generar ingresos suficientes para seguir operando. Así que implementamos algunas estrategias de Google Ads probadas para maximizar su ROI mediante campañas de PPC segmentadas.
Ya tenían campañas de Google Ads gestionadas por otra agencia, pero los resultados no fueron los esperados, así que decidieron cambiar. La agencia no logró gestionar las campañas con eficacia ni generar ingresos suficientes para la empresa. Las palabras clave que utilizaba la agencia de marketing eran demasiado genéricas para el sector de la ropa deportiva y los textos de los anuncios eran rechazados continuamente tanto por el cliente como por el público.
Tras unos meses trabajando con nuestros expertos en PPC, les ayudamos a generar 223.000 $ de ingresos con un ROAS de alrededor del 19,89 %, frente a sus ingresos anteriores de 9500 $ y un ROAS del 3,45 %.
Vea el vídeo para saber cómo logramos estos asombrosos resultados de PPC
¿Cuáles son los equipos de gimnasio y ejercicio más vendidos online?
Los equipos de fitness y ejercicio son un sector floreciente. Y si quiere construir su marca en este mercado en auge, tiene que llegar al público adecuado con los productos adecuados. Es uno de los pocos negocios rentables que se pueden tener ahora mismo para generar el máximo de ventas.
Los productos de gimnasio más vendidos que debería tener en su tienda online son los siguientes:
Ahora que conocemos los productos de ejercicio más vendidos, veamos las principales palabras clave que debería incluir en el contenido para posicionarse bien.
¿Cuáles son las principales palabras clave para una tienda online de equipos de ejercicio?
Las palabras clave son, por lo general, las ideas, temas o consultas que un usuario introduce en la barra de búsqueda para obtener resultados. Es importante añadir palabras clave relevantes y relacionadas con su negocio en su sitio web, páginas de destino, blogs y páginas de contenido para tener más posibilidades de posicionarse en lo más alto de las SERP (páginas de resultados de los buscadores).
Esta es la lista de palabras clave para su tienda online de equipos de ejercicio:
| Palabra clave | Búsquedas mensuales prom. | Competencia | Puja por la parte superior de la página (rango bajo) | Puja por la parte superior de la página (rango alto) |
|---|---|---|---|---|
| tienda de equipos de ejercicio | 4400 | Media | 0.73 | 6.96 |
| comprar mancuernas ajustables | 90 | Alta | 0.37 | 1.89 |
| comprar bicicleta estática | 170 | Alta | 1.06 | 10.06 |
| comprar cintas de correr | 1300 | Alta | 0.71 | 8.23 |
| comprar esterillas de yoga | 260 | Alta | 0.49 | 3.76 |
| bicicleta estática en venta | 5400 | Alta | 0.49 | 4.15 |
| esterilla de yoga online | 50 | Alta | 0.47 | 3.53 |
| mejores cintas de correr para comprar | 3600 | Alta | 0.64 | 6.08 |
¿Por qué es importante la segmentación por palabras clave?
Según el SEO (Search Engine Optimization), la segmentación por palabras clave es importante para que las empresas de equipos de gimnasio se mantengan en los primeros puestos de los resultados de búsqueda de Google (o Bing).
Las palabras clave le ayudan a descubrir lo que las personas buscan en los motores de búsqueda y le permiten ofrecer contenido, productos o servicios. Conocer las palabras clave le ayuda a orientarse entre las consultas de búsqueda relevantes que se introducen y a responder a ellas con el mejor contenido, productos y servicios posibles de su marca.
En última instancia, esto ayuda a su empresa a atraer más tráfico orgánico a la tienda de comercio electrónico y, al mismo tiempo, a mejorar el posicionamiento del sitio web en las SERP.
¿Cuántos clics (CTR) puede esperar en los anuncios de búsqueda del sector de equipos de ejercicio?
Según los datos de la tabla de palabras clave anterior y los datos de una cuenta activa, el coste por clic (CPC) medio para mostrar los anuncios en la parte superior de la página rondaría los 0,5-2 $ en la red de búsqueda. Esto significa que, si invierte unos 2000 $ en Google Ads, puede esperar entre 800 y 1400 visitantes en su sitio web con un CPC medio de 1,5 $.
Ahora bien, si obtiene entre 800 y 1400 visitantes, ¿qué resultados debería esperar?
Esta pregunta es obvia para la mayoría de los propietarios de tiendas de equipos de ejercicio: cuántos ingresos puede generar tras invertir 2000 $ en anuncios.
Por lo general, la tasa de conversión en marketing ronda el 2-5 %, según la tasa de conversión de referencia, si invierte 2000 $, su empresa puede esperar entre 800 y 1400 visitantes con una tasa de conversión del 2 %, lo que se traduce en aproximadamente 20-50 conversiones.
La siguiente pregunta que podría venirle a la mente es cuántos ingresos obtendrá con 20-50 conversiones.
Los ingresos generados dependen del ticket medio de los productos que ofrece. Por término medio, las compras de equipos de gimnasio pueden oscilar entre 200 $ y 1500 $ o más. Con más de 20 conversiones y un ticket medio de 300 $, podría generar entre 6000 y 8000 $ en ventas, lo que indica un ROAS de más de 4X-6X durante el primer mes.
Nota: los resultados anteriores solo pueden lograrse si aplica las mejores prácticas de PPC. Su empresa debe contar con un sitio web bien diseñado y responsive, un plan de estrategias de PPC eficaces y un equipo profesional de marketing PPC que realice el trabajo de forma profesional.
Los anuncios de búsqueda de Google son anuncios de texto segmentados que aparecen en la parte superior de las SERP y permiten a su empresa llegar a las personas que buscan productos similares.
Hoy en día, la gente prefiere hacer ejercicio en casa y ha dejado de ir al gimnasio por un motivo u otro. Consideran que entrenar es más eficiente y favorable desde la comodidad y la privacidad de sus hogares.
La gente solo necesita el equipo adecuado y las ganas de hacer ejercicio, ¡y eso es todo!
Por lo tanto, existen muchas oportunidades para obtener el máximo beneficio en este sector, algo que es posible principalmente con los anuncios de pago de Google.
Google Ads o PPC es la estrategia publicitaria más popular y eficaz para promocionar en línea un negocio de equipos de gimnasio o de ejercicio, ya que le devuelve 2 $ por cada 1 $ invertido: casi un 200 % de ROI (retorno de la inversión) de media.
Según un estudio, el porcentaje de clics (CTR) medio de las campañas de búsqueda de pago de Google ronda el 4-6 %. El CTR medio del sector del fitness es de alrededor del 5,94 % (sectores de la salud y el fitness combinados).
NOTA: el porcentaje de clics (CTR) se calcula dividiendo el número final de clics de los usuarios entre el número total de impresiones de una campaña publicitaria concreta.
¿Por qué las campañas de Google Shopping son la opción preferida de los proveedores de equipos de ejercicio?
Según una encuesta, alrededor del 98 % de los consumidores utiliza internet para encontrar información sobre negocios locales. Y más del 20 % utiliza internet a diario para encontrar información sobre negocios locales.
Entonces, si todo el mundo recurre a Google para cubrir sus necesidades de equipos de salud y fitness, ¿por qué no promocionar allí su negocio?
Los anuncios de Google Shopping para productos de gimnasio o de ejercicio son anuncios segmentados con imágenes de producto que aparecen en la primera página cuando se buscan palabras clave relacionadas. Los anuncios de Shopping se han convertido en el ingrediente secreto de los negocios en línea para maximizar su alcance.
Los anuncios de Shopping los crea Google (Google Merchant Center) a partir de los detalles e información de sus productos compartidos a través del feed de Google Shopping. Google extrae los datos de la información compartida y crea un anuncio de Shopping en función del presupuesto que haya establecido para un solo clic de usuario.
Puede crear campañas de anuncios de Shopping y optimizarlas con regularidad para descubrir qué productos o servicios tienen mejor rendimiento.
Según un informe, el CTR (porcentaje de clics) de referencia medio de los anuncios de Google Shopping ronda el 6,11 % en 2023. En los sectores de la salud y el fitness combinados, el CTR ronda el 6,44 %.
Con los anuncios de Google Shopping, puede dirigirse de forma intensiva a las personas que buscan equipos de ejercicio, salud y fitness o negocios relacionados.
En resumen, ¡es una inversión magnífica!
¿Cuál es el coste de las campañas de remarketing para una tienda de equipos de ejercicio?
El remarketing es una técnica muy aceptada y exitosa que utilizan los negocios en línea para recuperar a los clientes perdidos y conseguir que vuelvan a comprar en su sitio web.
Es un hecho conocido en el mundo digital que solo el 3 % de los visitantes se convierte en clientes potenciales y el resto se marcha sin comprar porque solo está explorando su sitio web por primera vez.
El coste de las campañas de remarketing oscila entre 0,25 $ y 0,60 $ por clic.
Y lo más importante: solo paga el importe de la campaña cuando alguien hace clic en sus anuncios. ¡Así que todos salen ganando!
NOTA: el coste de las campañas de remarketing depende por completo del sector. En algunos sectores, Google cobra alrededor de 5 $ por las campañas de remarketing, especialmente en los negocios muy competitivos.
Coste publicitario mínimo para lograr resultados de calidad en equipos de ejercicio
Los negocios en línea, incluidos los de equipos de gimnasio, se esfuerzan por tener una gran visibilidad en internet para generar tráfico, aumentar las ventas y hacer prosperar la empresa.
Pero, en el mundo real, aumentar la visibilidad online no es tan fácil como parece. Se necesita mucho esfuerzo, noches sin dormir, estrategias de marketing, capital e inversión de recursos para llegar a lo más alto de los resultados de los motores de búsqueda.
Por eso, contar con una agencia de marketing digital profesional a su lado sin duda le ayudará.
Softtrix es una de las agencias de marketing más reconocidas del mundo, con más de 18 años de experiencia en el sector y numerosas historias de éxito de marcas en su haber. Con nosotros, solo tiene que contar con una cosa: ¡el aumento de sus ventas!
Según la tasa de conversión de referencia en marketing, la tasa de conversión media de Google Ads en 2023 ronda el 7 % en todos los sectores. Por lo tanto, depende en gran medida del nicho de negocio y del sector en el que usted trabaje.
Así, si tomamos una tasa de conversión mínima del 2 %, puede esperar más de 400 visitantes por cada 1000 $ invertidos en Google Ads.
¿Le cuesta generar ventas?
¡Deje que la publicidad de pago convierta sus problemas en triunfos empresariales!
- Atraiga a una audiencia potencial segmentada
- Alta tasa de conversión
- Aumento del retorno de la inversión (ROI)
Tarifas mensuales de gestión de cuentas PPC necesarias para un negocio de equipos de ejercicio
Contratar una agencia experta en gestión de PPC, como Softtrix, aporta múltiples beneficios a su negocio. El primero y más importante es que usted puede centrarse en su actividad principal mientras los profesionales del marketing se encargan de atraer cada vez más clientes.
La cuenta PPC de su negocio será gestionada por personal especializado que ofrece calidad e impulsa más ventas.
Deberá destinar 500 $ (como mínimo) como cargo mensual de gestión para obtener resultados empresariales increíbles. Sin embargo, puede invertir tanto más como desee según su presupuesto y el ROI esperado.
Buenas noticias: Softtrix ofrece un código promocional de 500 $ para que su nueva cuenta empiece con buen pie. ¡Puede obtener crédito GRATIS de Google Ads y sus tarifas serán CERO! (Oferta disponible solo para cuentas nuevas con Softtrix)
¿Por qué su negocio de equipos de ejercicio necesita una gestión continua de campañas PPC?
La gestión de PPC garantiza que su negocio de gimnasio y equipos de ejercicio se mantenga en lo más alto de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y genere resultados fructíferos en forma de más ventas. Implementar la gestión de campañas PPC de forma profesional garantizaría un buen posicionamiento en Google (o Bing) y en diversas plataformas de redes sociales, con el único objetivo de aumentar las ventas.
La gestión de pago por clic (PPC) es una parte importante del marketing digital que no puede omitir si busca expandir su negocio. Le brinda la oportunidad de ofrecer la información necesaria a los clientes mientras promociona productos y servicios.
Su empresa de equipos de ejercicio necesita una gestión continua de PPC para supervisar las campañas publicitarias en curso y hacer un seguimiento del gasto publicitario. Contratar una agencia de marketing digital profesional especializada en PPC, como Softtrix, sería una excelente elección para obtener resultados empresariales asombrosos.
Estas son las principales razones por las que su empresa de equipos de ejercicio necesita gestión de PPC:
- Para supervisar las campañas publicitarias
- Preparar una lista de palabras clave eficaces con herramientas digitales específicas
- Identificar el público objetivo de su empresa
- Seguir las tácticas y estrategias que utilizan sus competidores
- Evaluar los sitios web de la competencia y sus campañas publicitarias con herramientas digitales
- Aprovechar diversos motores de búsqueda y canales de redes sociales
- Descubrir los anuncios de mayor rendimiento que aumentan el ROI
- Optimizar los procesos de las estrategias de campañas publicitarias
- Pruebas divididas (también conocidas como pruebas A/B) para saber qué le funciona mejor
Las empresas contratan especialistas en gestión de PPC para preparar estrategias eficaces que ayuden a su negocio a posicionarse bien y aumentar las ventas. El objetivo principal es determinar el presupuesto de anuncios de CPC (coste por clic) a la vez que se incrementa el ROI.
¿Qué ROI puede esperar de nuestras campañas de marketing digital?
Los profesionales de Softtrix consideran que el retorno de la inversión (ROI) de cualquier negocio depende de numerosos factores, como el nicho de negocio, la tasa de conversión, las campañas publicitarias, el SEO y mucho más.
No obstante, teniendo en cuenta todos estos factores, puede esperar al menos 10 veces más conversiones para su negocio de equipos de ejercicio con Softtrix. Eso significa simplemente que ganará 10 $ por cada 1 $ invertido.
| Tiempo | ROAS esperado | Presupuesto previsto | Ventas esperadas |
|---|---|---|---|
| Mes 1 | 1.5X | $2,000 | $3,000 |
| Mes 2 | 2X | $2,000 | $4,000 |
| Mes 3 | 2X+ a 4X | $2,000 | $4,000-$8,000 |
| Mes 4 | 4X a 6X | $2,000 | $8,000-$12,000 |
| Mes 5 | 6X a 8X | $2,000 | $12,000-$16,000 |
| Mes 6 | 8X a 10X+ | $2,000 | $16,000-$20,000+ |
Como propietario de un negocio de equipos de ejercicio, no tiene que gastar una fortuna para ejecutar campañas publicitarias PPC y obtener beneficios considerables. Puede empezar con tan solo 2500 $ para sus primeras campañas PPC y aumentar la cantidad una vez que observe buenos resultados.
Nota: Del presupuesto de 2500 $, 2000 $ se destinarán a la inversión publicitaria y 500 $ a cargos por servicio.
¿Por qué elegir los mejores servicios de marketing digital en lugar de los más baratos para su negocio?
El marketing digital, cuando lo realizan los expertos adecuados, da a la marca de su negocio un alcance de 360 grados y llega a millones de personas. Aporta oportunidades ilimitadas para expandir su negocio, mejorar las conversiones y aumentar las ventas.
Pero esto solo ocurre cuando elige los mejores servicios de marketing digital y descarta los más baratos. Siempre debe buscar la mejor agencia de marketing, de buena reputación, que le ayude a impulsar más ventas, conectar con nuevos clientes, mantener la relación con los clientes existentes y escalar su negocio de equipos de ejercicio de todas las formas posibles.
Dicho esto, estas son las principales razones por las que debería elegir los mejores servicios de marketing digital en lugar de los baratos para su negocio de equipos de ejercicio.
Servicios profesionales a precios asequibles
Contratar un equipo de marketing interno le costará más que externalizar a profesionales. Su negocio obtendrá servicios profesionales a un precio rentable.
Diversas especialidades para gestionar su negocio
Ya sea SEO, PPC, marketing, desarrollo o contenido, la agencia experta se encargará de todo mientras usted se centra en su actividad principal. Los profesionales ofrecen diversas especialidades para gestionar y maximizar su negocio.
Las últimas tácticas y tecnologías
Las agencias baratas no le proporcionarán las herramientas tecnológicas y técnicas más recientes porque siempre buscan recortar costes. Al trabajar con una agencia de marketing orientada al rendimiento, su negocio se mantiene en lo más alto de las SERP.
Cree campañas de marketing eficaces
Puede contratar a un experto en PPC para crear campañas de marketing, pero los resultados no serán los esperados porque le falta experiencia, las habilidades necesarias o conocimiento del sector. Eso no ocurre con las agencias expertas, ya que trabajan con múltiples clientes, adquieren conocimiento del mercado y tienen la experiencia para crear campañas publicitarias eficaces.
La calidad aumenta su ROI
Usted gastará mucho en publicitar su negocio sin dejar piedra sin mover. Pero, si el ROI no llega como se esperaba, saldrá del mercado tarde o temprano. Por eso, es mejor invertir en el lugar adecuado y en el equipo adecuado, que se centre en la calidad para aumentar las ventas y generar el máximo ROI.
Trabajo con los departamentos existentes
Es estupendo si tiene su propio departamento de marketing que gestiona su negocio las 24 horas, los 7 días de la semana. Contratar una agencia para ampliar su cartera de marketing sin duda ayudará a atraer más negocio. Una agencia experta no tendrá ningún problema en trabajar con los departamentos existentes. Estará encantada de colaborar mano a mano.
¿Por qué fracasan la mayoría de las tiendas online de equipos de ejercicio?
Aunque existe una demanda creciente de equipos de fitness en todo el mundo, las tiendas online están fracasando. Se espera que el mercado mundial del fitness alcance aproximadamente 15 000 millones de USD para 2028; aun así, muchas empresas están cerrando de forma drástica.
Entonces, ¿se pregunta cuál puede ser la razón detrás del fracaso de las tiendas de equipos de gimnasio?
Bueno, las razones son bastante obvias y la falta de información hace que los propietarios cierren su negocio en los primeros meses.
Aquí analizamos estas causas para ayudarle a evitarlas y aumentar las ventas de su negocio.
- La COVID-19 afectó profundamente al precio de las materias primas y las empresas tienen que invertir más en fabricación que antes
- La mayoría de las personas ha empezado a hacer ejercicio en casa, lo que ha aumentado la demanda de equipos de fitness, que la industria ha tenido dificultades para satisfacer
- La industria de equipos de fitness también está sufriendo escasez de mano de obra porque los trabajadores no están dispuestos a trabajar en un mercado que no genera buenos beneficios
- Las empresas de equipos de gimnasio que obtienen buenos beneficios no están dispuestas a invertir más en publicidad, por lo que el negocio deja de crecer
- Un plan de marketing deficiente es otra razón del colapso de las tiendas online de equipos de gimnasio
- No promocionar los productos/servicios en las redes sociales es otra gran razón del fracaso de los negocios
- Pasar por alto el poder de los anuncios de búsqueda de Google y los anuncios de Shopping, capaces de maximizar el negocio al máximo
- Los usuarios quieren un sitio web rápido y responsivo cuando navegan por internet. Si su tienda online es lenta y no responde, la gente no se quedará mucho tiempo y se irá
- Invertir menos en marketing y más en otras estrategias empresariales es una mala decisión. Cuanto más promocione su negocio, mayor será la generación de clientes potenciales y mejores serán las ventas.
Descubra
cómo nuestra agencia puede generar más tráfico y ventas para usted.
- SEO: maximice el tráfico con servicios de SEO de primer nivel. ¡Compruebe resultados reales!
- PPC: Impulse al instante la generación de leads con mi equipo de expertos en PPC.
- Marketing de contenidos: Libere a mi equipo de narradores que crean contenido digno de compartir, atraen tráfico y consiguen enlaces valiosos.
Para concluir
¡Ahí lo tiene! Esta es toda la información que necesita conocer sobre una tienda online de equipos de ejercicio. Puede seguir las tácticas y técnicas descritas anteriormente para generar consultas de clientes y disparar las ventas.
Una agencia de marketing digital de prestigio, como Softtrix, acelerará el crecimiento de su marca con métodos de marketing probados que obtienen un mayor ROI.
Entonces, ¿a qué espera?
Deje que nuestros expertos creen campañas de marketing personalizadas para generar resultados excepcionales para su negocio online de equipos de ejercicio.
Preguntas frecuentes
Como propietario de un negocio de equipos de ejercicio, no tiene que gastar una fortuna en campañas publicitarias PPC para obtener beneficios considerables. Puede empezar con tan solo 2500 $ para sus campañas PPC y aumentar la cantidad una vez que observe buenos resultados. De los 2500 $ de presupuesto, 2000 $ serán el gasto publicitario y 500 $ los cargos por servicio.
Sí, si se asocia con Softtrix, recibirá automáticamente un código de cupón de 500 $.
