Содержание
Если вы хотите узнать, как изменить стратегию назначения ставок в Google Ads, чтобы получить максимум от своего бюджета Google Ads, вы попали по адресу.
Наше руководство не только поможет вам сменить стратегию ставок, но и расскажет об основах и продвинутых приемах, которые помогут повысить эффективность ваших рекламных кампаний.
Итак, не будем медлить и начнем.
Основы стратегий назначения ставок
Представьте, что у вас интернет-магазин украшений ручной работы. Ваша коллекция уникальна и красива, но почти не доходит до целевых покупателей. И вот вы решили попробовать запустить рекламу в Google Ads.
Вы начинаете с небольшого бюджета, и Google использует эти деньги, чтобы показывать рекламу ваших украшений потенциальным покупателям. Чтобы это работало, нужно разобраться в том, что называется «стратегией назначения ставок».
Google решает, показывать ли ваши объявления, анализируя вашу стратегию назначения ставок. Она сообщает Google, сколько вы готовы платить за каждый клик по объявлению.
Теперь перейдем к стратегиям назначения ставок, которые бывают двух типов:
- Ручная стратегия назначения ставок
- Автоматическая стратегия назначения ставок
При ручном назначении ставок вы можете контролировать размер ставки и устанавливать лимит, например 1 $ за клик. Автоматическое назначение ставок более гибкое. Вам нужно лишь сообщить Google свои цели, например получить больше продаж или посетителей сайта, и Google с помощью своих передовых алгоритмов будет устанавливать ставки за вас. Подробнее мы расскажем о них позже.
При этом возникает вопрос: зачем менять стратегию назначения ставок? Допустим, ваш бизнес выходит на новый уровень. В этом случае вы, разумеется, захотите тратить на рекламу больше. Возможно, вы захотите перейти на стратегию, которая увеличивает продажи.
Или же вы просто хотите продвигать название своего бренда. Правильная стратегия может многое изменить. Она помогает контролировать рекламный бюджет и одновременно достигать поставленных целей.
Как изменить стратегию назначения ставок в Google Ads?
Разобравшись с основами, давайте выясним, как изменить стратегию назначения ставок в Google Ads.
Хорошая новость в том, что это довольно простой процесс.
- Сначала войдите в свой аккаунт Google Ads.
- Откроется панель управления Google Ads; здесь нажмите на вкладку «Кампании».
- Выберите кампанию, для которой нужно изменить стратегию назначения ставок.
- Найдите вкладку «Настройки» и выберите «Настройки». Здесь вы найдёте множество параметров для соответствующей кампании.
- На вкладке «Настройки» найдите параметр «Ставки».
- Теперь найдите «Стратегия назначения ставок» и нажмите кнопку «Изменить», чтобы внести изменения в текущую рекламную стратегию.
- Здесь вы найдёте множество стратегий, например «Ручное назначение ставок CPC», «Максимум конверсий», «Максимум конверсий» и другие. Выберите ту, которая соответствует вашим целям.
Вот и всё, готово!
Как мы и обещали, изменить стратегию назначения ставок довольно просто, но главная задача — оптимизировать её для достижения наилучших результатов.
Поэтому не останавливайтесь на этом и читайте дальше, чтобы узнать больше о стратегиях назначения ставок в Google Ads.
Разбираемся в типах стратегий назначения ставок
Продолжим разговор на примере интернет-магазина ювелирных изделий. Чтобы привлечь больше клиентов в ваш онлайн-магазин украшений, можно использовать разные подходы. Можно попробовать показывать сайт широкой аудитории в надежде, что кто-то заинтересуется вашими товарами. А можно сосредоточиться на тех, кто уже активно ищет украшения в интернете.
Для достижения любой из этих целей можно использовать две основные категории стратегий назначения ставок Google, о которых мы говорили ранее.
Сначала рассмотрим ручной способ.
1. Ручное назначение ставок
Ручное назначение ставок позволяет решать, сколько вы готовы платить за каждого человека, кликнувшего на ваше объявление. Например, вы не хотите платить ни цента сверх фиксированной цены в 1 $ за человека. По сути, вы устанавливаете цену за каждого клиента.
Как это работает?
Назначение максимальной ставки CPC (цена за клик): как уже упоминалось, этот метод позволяет установить максимальную сумму за клик. Он может быть очень выгоден, если вы можете оценить, сколько стоит каждый клик для вашего бизнеса.
Кому он подходит? Если вы ведёте небольшое количество кампаний, которые легко отслеживать, выбирайте ручное назначение ставок. Этот вариант подойдёт и в том случае, если у вас ограниченный рекламный бюджет или вы хотите охватить определённую аудиторию.
2. Автоматическое назначение ставок
Теперь рассмотрим продвинутый вариант. Если у вас плотный график и недостаточно времени, чтобы постоянно управлять ставками, вы можете воспользоваться автоматическим назначением ставок. Это идеальный выбор даже для новичков. В отличие от ручного назначения ставок, у него много разновидностей.
Вот некоторые популярные стратегии, которые можно использовать в зависимости от цели:
Цель: получить трафик на сайт и повысить узнаваемость бренда
Если ваша главная цель — увеличить трафик на сайт и узнаваемость бренда, выберите стратегию «Максимум кликов». Её могут использовать новые рекламодатели или те, кто хочет запустить охватные кампании для новых продуктов. Стратегия «Максимум кликов» также выгодна для тех, у кого широкий ассортимент товаров.
Цель: получить как можно больше конверсий
Если вы действительно уверены в своих товарах, смело выбирайте стратегию «Максимум конверсий». Она помогает оптимизировать объявления для получения целевых конверсий. Стратегия «Максимум конверсий» — идеальный выбор для устоявшихся компаний с настроенным отслеживанием конверсий. Но вы можете попробовать её, даже если ваш бизнес ещё не устоялся, но у вас хороший ассортимент товаров.
Цель: получать конверсии по определённой цене
Это одна из самых уникальных функций Google Ads. Стратегия «Целевая цена за конверсию» (CPA) помогает задать стоимость привлечения. Это значит, что вы легко можете установить целевую сумму, которую готовы платить за каждую конверсию. Задав нужную сумму, можно расслабиться. Google автоматически корректирует ставки и помогает получать конверсии в соответствии с вашей целевой ценой.
Стратегию «Целевая цена за конверсию» стоит использовать, если вы хорошо понимаете свои затраты на привлечение клиентов. Кроме того, вы чётко знаете, какую выгоду приносит каждая конверсия. Она также подходит для кампаний с хорошей историей конверсий.
Цель: максимизировать рентабельность рекламных расходов
Чтобы повысить рентабельность рекламных расходов, можно использовать стратегию «Целевая рентабельность расходов на рекламу» (ROAS). Например, вы хотите получать 5 $ продаж на каждый 1 $, потраченный на рекламу. Google автоматически оптимизирует ставки, чтобы вы достигли целевого ROAS. Этой стратегией могут воспользоваться компании, которым полезно задавать и отслеживать показатели рентабельности рекламных расходов. Кроме того, смело используйте эту стратегию, если ваши кампании в первую очередь нацелены на рост продаж и выручки.
Цель: одновременно использовать ручное и продвинутое назначение ставок
Возможно, вы подумываете о сбалансированном подходе. К счастью, в Google Ads есть вариант, позволяющий сочетать ручные и продвинутые стратегии назначения ставок. Эта стратегия называется ‘Оптимизатор цены за клик (eCPC).’
Вам нужно лишь задать максимальную ставку, а Google будет повышать или понижать ваши ставки согласно своему алгоритму. Если у вас есть теоретические знания PPC и вы хотите запускать автоматизированную рекламу, опираясь на них, eCPC – идеальный выбор для вас. Стратегия eCPC точно настроит ваши рекламные кампании для достижения оптимальной эффективности.
Базовые советы по оптимизации стратегии назначения ставок
Важно чётко понимать: одно лишь использование ручных или продвинутых стратегий назначения ставок не гарантирует хороших результатов. Необходимо отслеживать рекламную кампанию и постоянно оптимизировать её для повышения эффективности.
Вот несколько советов для начинающих, которые помогут добиться лучших результатов:
История эффективности кампании
Прежде чем переходить к какой-либо стратегии назначения ставок, важно изучить данные о прошлой эффективности кампании. Они быстро покажут, что у вас работает. Например, если после недавнего изменения ставок количество кликов резко упало, стоит подумать о смене или корректировке стратегии.
Настройка отслеживания конверсий
Чтобы получить максимум от автоматизированной стратегии назначения ставок, необходимо правильно настроить отслеживание конверсий. Это особенно важно, если ваши кампании ориентированы на конверсии, например «Максимум конверсий» или «Целевая цена за конверсию».. Настройка отслеживания конверсий помогает Google Ads определять действия, которые вы считаете ценными, и оптимизировать ставки для них.
Управление бюджетом
Без грамотного управления вы никогда не добьётесь успеха в своей PPC-кампании. Какую бы стратегию назначения ставок вы ни выбрали, она должна приносить результаты в рамках вашего бюджета. Например, если вы выберете агрессивную стратегию вроде ‘Максимум кликов’, она может израсходовать весь ваш бюджет, если вы не будете осторожны.
Этап обучения для новых стратегий
Несмотря на огромные массивы данных, Google всё равно нужно время, чтобы разобраться в ваших кампаниях. А при переходе на новую стратегию назначения ставок может потребоваться ещё больше времени. Поэтому наберитесь терпения и не ждите успеха за одну ночь.
Мониторинг и корректировки
Автоматизированная стратегия назначения ставок, безусловно, подталкивает к тому, чтобы настроить её и забыть. Какую бы стратегию вы ни выбрали, уделяйте время отслеживанию эффективности кампании. Следите за ключевыми показателями: кликами, конверсиями и ценой за привлечение клиента. Если заметите что-то подозрительное, немедленно примите меры и внесите необходимые изменения.
Таковы основы. Надеемся, их несложно применить. Если вы с нами согласны, познакомьтесь с продвинутыми методами.
Продвинутые методы оптимизации стратегии назначения ставок
Пора вывести оптимизацию ставок на новый уровень с помощью продвинутых методов. Возможно, сразу применить их не получится, но со временем эти продвинутые методы помогут вам получить максимум от ваших кампаний.
Корректировки ставок
Это одна из самых мощных функций Google Ads, поскольку она позволяет уточнять ставки в зависимости от различных сценариев. Например, вы можете платить больше за клики, поступающие именно с мобильных устройств или в часы пиковых покупок. Этот метод поможет эффективно планировать рекламный бюджет.
Портфельные стратегии назначения ставок
Управление несколькими рекламными кампаниями – довольно сложный процесс. Если вы ищете оптимальное решение, стоит попробовать портфельную стратегию назначения ставок. Она позволяет объединить похожие кампании в группу и применить ко всей группе единую стратегию ставок. Это не только сэкономит время, но и позволит получить максимум от небольших усилий.
Оптимизация ценности конверсий
Если вы используете автоматизированную стратегию назначения ставок для получения конверсий, знайте, что можно пойти дальше и присвоить разным типам конверсий разную ценность. Например, вы выясняете, что одна покупка гораздо важнее подписки на рассылку. Благодаря оптимизации ценности конверсий Google Ads будет отдавать приоритет ставкам для конверсий, важных для вашего бизнеса.
Другими словами, вы можете устанавливать разные цены на свой товар в зависимости от материалов и других характеристик.
Использование скриптов Google Ads
Многие из вас, возможно, удивятся, узнав, что для рекламных кампаний можно запускать скрипты. Эта функция определённо предназначена для опытных пользователей, и они, конечно, о ней знают. Суть в том, что вам тоже стоит её попробовать – хотя бы для того, чтобы понять, как она может изменить всю вашу стратегию.
Так что же она делает?
Скрипты Google Ads позволяют автоматизировать корректировку ставок по заранее заданным правилам. Функция скриптов Google Ads идеально подходит для управления крупными или сложными кампаниями, но есть подвох: сначала нужно научиться программировать. Раз вы здесь, очевидно, что вы не слишком хорошо знакомы с Google Ads или только начинаете. Поэтому не начинайте путь с продвинутых методов – сначала освойте основы.
Что же касается вопроса о лучшей рекламной стратегии, не тратьте силы на поиски ответа. Главное – продолжать экспериментировать с разными наборами данных. Внимательно следите за тем, что работает для вас лучше всего, а что нет. Благодаря постоянным усилиям и разумному подходу вы непременно освоите оптимизацию большой стратегии.
Зачем нанимать компанию по управлению рекламой?
Хотя вся статья была направлена на то, чтобы помочь вам самостоятельно управлять стратегиями назначения ставок в Google Ads, мы всё же рекомендуем нанять компанию по управлению рекламой. Вы и сами знаете, что, когда вы сосредоточены на развитии бизнеса, иногда лучше отдать приоритет другим задачам, а не обучению.
И в этом случае наём PPC-компании может стать стратегически верным шагом, если:
Нехватка времени
Управлять бизнесом — уже серьезная задача. При этом освоить еще один навык вам может быть просто не под силу. С другой стороны, управление рекламными кампаниями требует времени и усилий. Поэтому, если у вас очень плотный график, вам стоит нанять компанию, которая избавит вас от всех хлопот, связанных с управлением рекламой.
Экспертиза и опыт
Компании по управлению рекламой обладают многолетним опытом и экспертизой. В их штате большая команда специалистов, которые следят за новейшими стратегиями и алгоритмами. Они добиваются того, чтобы ваши рекламные кампании приносили максимальный ROI и ROAS, используя новейшие функции и лучшие практики.
Улучшенная производительность
Профессиональная компания по управлению рекламой, такая как Softtrix, ведет рекламные кампании множества клиентов. Это позволяет ей принимать наиболее подходящие решения для ваших кампаний. Такие компании лучше всего умеют находить и использовать скрытые возможности, которые помогают получать больше кликов, конверсий и высокий ROI.
Масштабируемость кампаний
Возможно, вам вполне комфортно управлять небольшой рекламной кампанией, но как вы справитесь, когда ваш бизнес вырастет? Чтобы получать стабильный ROI, вам нужно нанять компанию по управлению рекламой. Главная причина в том, что она безупречно справляется со сложными рекламными кампаниями.
A/B-тестирование и анализ данных
A/B-тестирование кажется простым, но на деле это не так. Нужно следить за мелкими деталями, чтобы понять, что работает, а что нет. A/B-тестирование требует анализа огромных массивов данных, что иногда не под силу одному человеку. Привлечение профессионалов гарантирует вам наилучшие результаты, основанные на данных.
Мониторинг кампаний и отчетность
Как часто вы проверяете отчеты и эффективность рекламы? Готовы поспорить, что слишком редко. В компаниях по управлению рекламой обычно есть отдельная команда, которая постоянно отслеживает рекламные кампании клиентов. Они будут регулярно предоставлять вам отчеты и данные об эффективности кампаний в простой и понятной форме.
Доступ к специализированным инструментам
Профессиональные рекламные компании используют специальные инструменты и программы для управления рекламой, которые дают доступ к более детальной аналитике и позволяют автоматизировать задачи. Вы можете просто воспользоваться возможностями этих инструментов и программ, не инвестируя в них напрямую.
Заключение
Правильно оптимизированная рекламная кампания может вывести прибыль вашего бизнеса на новый уровень. Теперь решать вам: управлять рекламой самостоятельно или нанять профессионалов по управлению рекламой, таких как Softtrix. Мы рассказали вам об обоих вариантах, так что принимайте решение взвешенно, помня о росте своего бизнеса.
