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Si está aquí para descubrir cómo cambiar la estrategia de puja en Google Ads y sacar el máximo partido a su presupuesto de Google Ads, está en el lugar adecuado.
Nuestra guía no solo le ayudará a cambiar las estrategias de puja, sino que también abordará los conceptos básicos y las técnicas avanzadas que puede aprovechar para mejorar el rendimiento de sus campañas publicitarias.
Así que, sin más espera, empecemos.
Conceptos básicos de las estrategias de puja
Imagine que tiene una tienda online de joyería artesanal. Su colección de joyas es única y preciosa, pero apenas llega a sus clientes objetivo. Por eso, decide probar a publicar anuncios en Google Ads.
Empieza con un presupuesto reducido y Google comienza a utilizar ese dinero para mostrar sus anuncios de joyería a sus clientes potenciales. Para que esto sea posible, debe comprender algo llamado “estrategia de puja”.
Google decide si mostrar o no sus anuncios analizando su estrategia de puja. Esta le indica a Google cuánto dinero está dispuesto a pagar por cada clic en su anuncio.
Ahora, pasemos a la estrategia de puja, que tiene dos tipos:
- Estrategia de puja manual
- Estrategia de puja automatizada
Con las pujas manuales, puede controlar el precio de la puja y establecer su límite, por ejemplo, 1 $ por clic. Las pujas automáticas son más flexibles. Solo tiene que indicar a Google sus objetivos, como conseguir más ventas o visitantes en su sitio web, y Google utiliza sus algoritmos de última generación para establecer las pujas por usted. Las explicaremos en detalle más adelante.
Mientras tanto, surge la pregunta: ¿por qué cambiaría su estrategia de puja? Supongamos que su negocio está alcanzando nuevas cotas. En ese caso, es lógico que quiera destinar más presupuesto a los anuncios. Puede que quiera cambiar a una estrategia que impulse sus ventas.
O, simplemente, quiere promocionar su marca. La estrategia adecuada puede marcar una gran diferencia. Le ayuda a controlar su presupuesto publicitario mientras le ayuda a alcanzar sus objetivos.
¿Cómo cambiar la estrategia de puja en Google Ads?
Ahora que conoce los conceptos básicos, veamos cómo puede cambiar su estrategia de puja en Google Ads.
Lo bueno es que se trata de un proceso bastante sencillo.
- Primero, inicie sesión en su cuenta de Google Ads.
- Accederá al panel de Google Ads; aquí, haga clic en la pestaña «Campañas».
- Seleccione la campaña en la que necesita cambiar la estrategia de puja.
- Busque la pestaña Configuración y elija «Configuración». Aquí encontrará muchas opciones de configuración para la campaña correspondiente.
- En la pestaña Configuración, busque la opción «Pujas».
- Ahora, busque «Estrategia de puja» y haga clic en el botón «Editar» para modificar la estrategia publicitaria actual.
- Aquí encontrará muchas estrategias, como CPC manual, Maximizar conversiones, Maximizar conversiones y otras. Elija la que se ajuste a sus objetivos.
¡Y listo, ya ha terminado!
Como le prometimos, cambiar la estrategia de puja es bastante sencillo, pero el principal reto es optimizarla para obtener el mejor rendimiento.
Así que no se detenga aquí y siga leyendo para saber más sobre la estrategia de puja de Google Ads.
Los distintos tipos de estrategias de puja
Sigamos con el ejemplo de una joyería online. Para llegar a más clientes con su joyería online, podría adoptar distintos enfoques. Podría intentar mostrar su sitio web a un público amplio con la esperanza de que alguien se interese por sus productos. O bien, podría centrarse en dirigirse a personas que ya están buscando joyas activamente en internet.
Para cumplir cualquiera de estos objetivos, puede utilizar las dos categorías principales de estrategias de puja publicitaria de Google que mencionamos anteriormente.
Hablemos primero del método manual.
1. Pujas manuales
Las pujas manuales le permiten decidir cuánto quiere pagar por cada persona que hace clic en su anuncio. Por ejemplo, no quiere pagar ni un céntimo más de su precio fijo de 1 $ por persona. Técnicamente, está fijando el precio por cada cliente.
¿Cómo funciona?
Puja de CPC (coste por clic) máximo: como se ha mencionado antes, con este método tiene la opción de establecer el importe máximo por clic. Puede resultarle muy beneficioso si puede estimar cuánto vale cada clic para su negocio.
¿Quién debería utilizarlo? Si gestiona un número reducido de campañas, ya que son fáciles de supervisar, debería optar por las pujas manuales. Puede elegirlas si tiene un presupuesto publicitario limitado o quiere dirigirse a un público específico.
2. Pujas automáticas
Ahora, exploremos la opción avanzada. Si tiene una agenda apretada y no dispone de tiempo suficiente para gestionar sus pujas constantemente, puede aprovechar las pujas automáticas. Es una opción ideal, incluso para principiantes. A diferencia de las pujas manuales, existen muchos tipos.
Estas son algunas de las más conocidas que puede utilizar según su objetivo:
Objetivo: conseguir tráfico web y notoriedad de marca
Si su objetivo principal es aumentar el tráfico web y la notoriedad de marca, elija la estrategia «Maximizar clics». Esta estrategia la pueden utilizar anunciantes nuevos o quienes quieran lanzar campañas de notoriedad para sus nuevos productos. La estrategia Maximizar clics también es beneficiosa para quienes tienen una gama de productos.
Objetivo: conseguir el mayor número posible de conversiones
Si confía de verdad en sus productos, no dude en elegir la estrategia «Maximizar conversiones». Le ayuda a optimizar sus anuncios para conseguir conversiones específicas. La estrategia Maximizar conversiones es la opción perfecta para empresas consolidadas que tienen configurado el seguimiento de conversiones. Aun así, puede probarla aunque su empresa no esté consolidada si dispone de una buena gama de productos.
Objetivo: conseguir conversiones a un coste determinado
Esta es una de las funciones más singulares de Google Ads. La estrategia CPA objetivo le ayuda a establecer el coste por adquisición. Es decir, puede fijar fácilmente el coste objetivo que está dispuesto a pagar por cada conversión. Una vez fijada la puja adecuada, solo tiene que relajarse. Google ajusta automáticamente sus pujas y le ayuda a conseguir conversiones de acuerdo con su coste objetivo.
Puede utilizar la estrategia CPA objetivo en su negocio si conoce bien sus costes de adquisición de clientes. Además, sabe claramente cuánto le beneficia cada conversión. También es beneficiosa para campañas que tienen un sólido historial de conversiones.
Objetivo: maximizar el retorno de la inversión publicitaria
Puede utilizar la estrategia «ROAS objetivo» para aumentar el retorno de su inversión publicitaria. Por ejemplo, quiere generar 5 $ en ventas tras gastar 1 $ en anuncios. Google optimiza automáticamente sus pujas para que pueda alcanzar su ROAS objetivo. Esta estrategia la pueden aprovechar las empresas a las que les resulta útil establecer y seguir métricas de retorno de la inversión publicitaria. Asimismo, no dude en aprovechar esta estrategia si sus campañas se centran principalmente en generar ventas e ingresos.
Objetivo: aprovechar a la vez las pujas manuales y las avanzadas
Quizá esté pensando en probar un enfoque equilibrado. Afortunadamente, Google Ads tiene una opción que le permite aprovechar las estrategias de puja manuales y avanzadas. El nombre de esta estrategia es ‘CPC mejorado (eCPC).’
Solo tiene que establecer un importe máximo de puja, y Google ajustará sus pujas al alza o a la baja según su algoritmo. Si tiene conocimientos teóricos de PPC y desea ejecutar anuncios automatizados con base en ellos, el eCPC es la opción ideal para usted. La estrategia eCPC ajustará sus campañas publicitarias para obtener un rendimiento óptimo.
Consejos básicos para optimizar su estrategia de puja
Debe entender claramente que el simple uso de estrategias de puja manuales o avanzadas no garantiza buenos resultados. Necesita supervisar su campaña publicitaria y optimizarla continuamente para obtener un mejor rendimiento.
Aquí compartimos algunos consejos para principiantes que puede seguir para obtener mejores resultados:
Historial de rendimiento de la campaña
Antes de lanzarse con una estrategia de puja concreta, es importante que revise los datos de rendimiento anteriores de su campaña. Le darán una visión rápida de lo que le está funcionando. Por ejemplo, si observa una caída drástica de los clics tras un cambio reciente en las pujas, debe plantearse cambiar o ajustar su estrategia.
Configuración del seguimiento de conversiones
Para sacar el máximo partido de una estrategia de puja automatizada, debe tener configurado correctamente el seguimiento de conversiones. Esto es aún más importante si sus campañas se centran en conversiones, como “Maximizar conversiones” o “CPA objetivo.”. Configurar el seguimiento de conversiones ayuda a Google Ads a identificar las acciones que usted define como valiosas y a optimizar las pujas para ellas.
Gestión del presupuesto
Sin una gestión adecuada, nunca logrará el éxito en su campaña de PPC. Independientemente de la estrategia de puja que elija, debe darle resultados dentro de los límites de su presupuesto. Por ejemplo, si elige una estrategia agresiva como ‘Maximizar clics’, podría agotar todo su presupuesto si no tiene cuidado.
Fase de aprendizaje de las nuevas estrategias
A pesar de contar con enormes conjuntos de datos, Google sigue necesitando algo de tiempo para entender sus campañas. Puede tardar aún más si cambia a una nueva estrategia de puja. En este caso, tenga paciencia y no espere un éxito de la noche a la mañana.
Supervisión y ajustes
Una estrategia de puja automatizada sin duda le invita a configurarla y olvidarse de ella. Independientemente de la estrategia de puja que elija, dedique tiempo a supervisar el rendimiento de su campaña. Haga un seguimiento de métricas clave como clics, conversiones y coste por adquisición. Si detecta algo sospechoso, actúe de inmediato y realice los cambios necesarios.
Estos son los conceptos básicos. Esperamos que no sean difíciles de aplicar. Si está de acuerdo con nosotros, descubra algunas técnicas avanzadas.
Técnicas avanzadas para optimizar la estrategia de puja
Es hora de llevar la optimización de sus pujas al siguiente nivel con técnicas avanzadas. Puede que no sea posible aprovecharlas de inmediato, pero con el tiempo podrá sacar el máximo partido a sus campañas utilizando estas técnicas avanzadas.
Ajustes de puja
Es una de las funciones más potentes de Google Ads, ya que le permite afinar sus pujas según distintos escenarios. Por ejemplo, puede que desee pagar más por los clics que provienen específicamente de dispositivos móviles o durante las horas punta de compra. Puede aprovechar esta técnica para planificar su presupuesto publicitario de forma eficiente.
Estrategias de puja de cartera
Gestionar varias campañas publicitarias es un proceso bastante difícil. Si busca la mejor solución, una estrategia de puja de cartera es algo que debería probar. Le permite crear un grupo de campañas similares y aplicar una única estrategia de puja a todo el grupo. No solo le ayudará a ahorrar tiempo, sino que también podrá sacar el máximo partido a sus pequeños esfuerzos.
Optimización del valor de conversión
Si utiliza una estrategia de puja automatizada para obtener conversiones, sepa que puede ir un paso más allá asignando valores distintos a los diferentes tipos de conversión. Por ejemplo, descubre que una sola compra es mucho más importante que una suscripción al boletín. Mediante la optimización del valor de conversión, Google Ads dará prioridad a las pujas para las conversiones que son importantes para su negocio.
En otras palabras, puede establecer diferentes niveles de precio para su producto en función de los materiales y otras características.
Aprovechar los scripts de Google Ads
A la mayoría le sorprenderá saber que puede ejecutar scripts para sus campañas publicitarias. Esta función es sin duda para usuarios avanzados, que obviamente la conocen. Lo importante es que usted también la pruebe, aunque solo sea para saber cómo puede cambiar toda su estrategia.
Entonces, ¿qué hace?
Pues bien, los scripts de Google Ads le permiten automatizar los ajustes de puja según sus reglas predefinidas. La función de scripts de Google Ads es ideal para gestionar campañas grandes o complejas, pero el inconveniente es que primero debe aprender a programar. Si está aquí, es evidente que no tiene muchos conocimientos de Google Ads o que es principiante. Por eso, no comience su recorrido con técnicas avanzadas; en su lugar, domine primero los conceptos básicos.
Ahora bien, en cuanto a cuál es la mejor estrategia publicitaria, no malgaste energía buscando la respuesta. La clave está en seguir experimentando con diferentes conjuntos de datos. Supervise de cerca qué le funciona mejor y qué no. Con un esfuerzo constante y un trabajo inteligente, sin duda dominará la optimización de la gran estrategia.
¿Por qué contratar a una empresa de gestión de anuncios?
Aunque todo el artículo se ha centrado en capacitarle para gestionar sus estrategias de puja de Google Ads, le recomendamos igualmente contratar a una empresa de gestión de anuncios. Usted sabe mejor que nadie que, cuando uno se centra en el crecimiento del negocio, a veces es mejor priorizar otras cosas antes que el aprendizaje.
Y, en este caso, contratar a una empresa de PPC puede ser una decisión estratégica si:
Limitaciones de tiempo
Dirigir un negocio ya es un gran reto en sí mismo. En este contexto, aprender una habilidad más puede no ser viable para usted. Por otro lado, gestionar campañas publicitarias requiere tiempo y esfuerzo. Por eso, si tiene una agenda muy apretada, debe contratar a una empresa que pueda encargarse de todos sus quebraderos de cabeza de gestión de anuncios.
Pericia y experiencia
Las empresas de gestión de anuncios cuentan con años de experiencia y conocimientos. Disponen de un gran equipo de expertos que se mantienen al día de las últimas estrategias y algoritmos. Se aseguran de que sus campañas publicitarias le proporcionen el máximo ROI y ROAS aprovechando las funciones más recientes y las mejores prácticas.
Rendimiento mejorado
Una empresa profesional de gestión de anuncios como Softtrix gestiona las campañas publicitarias de múltiples clientes. Esto le permite tomar las decisiones más adecuadas para sus campañas publicitarias. Estas empresas son conocidas sobre todo por identificar y optimizar oportunidades ocultas que le ayudan a obtener más clics, más conversiones y un ROI elevado.
Escalabilidad de las campañas
Puede que se sienta cómodo gestionando su campaña publicitaria a pequeña escala, pero ¿cómo la gestionará cuando su negocio crezca? Para obtener un ROI ininterrumpido, necesita contratar a una empresa de gestión de anuncios. La razón principal es que pueden gestionar campañas publicitarias complejas sin fallos.
Pruebas A/B y análisis de datos
Las pruebas A/B parecen sencillas, pero en realidad no lo son. Debe prestar atención a los pequeños detalles para averiguar qué le funciona y qué no. Las pruebas A/B requieren analizar un enorme volumen de datos, algo que a veces resulta imposible para una sola persona. Contratar a profesionales le garantiza obtener los mejores resultados basados en datos.
Supervisión e informes de campañas
¿Con qué frecuencia revisa los informes y el rendimiento de sus anuncios? Apostamos a que la cifra es demasiado baja. Las empresas de gestión de anuncios suelen contar con un equipo independiente que supervisa constantemente las campañas publicitarias de sus clientes. Le facilitarán informes periódicos y el rendimiento de las campañas de forma sencilla y fácil de entender.
Acceso a herramientas especializadas
Las empresas de publicidad profesionales utilizan herramientas y software especializados de gestión de anuncios que les permiten acceder a información más detallada y automatizar tareas. Usted puede aprovechar simplemente la potencia de estas herramientas y software sin invertir directamente en ellos.
Conclusión
Una campaña publicitaria bien optimizada puede llevar los beneficios de su negocio al siguiente nivel. Ahora le toca decidir si quiere gestionar sus anuncios usted mismo o contratar a profesionales de la gestión de anuncios como Softtrix. Le hemos presentado ambas opciones, así que tome su decisión con prudencia, teniendo en cuenta el crecimiento de su negocio.
